淘寶新手賣(mài)家如何快速入門(mén)淘寶運(yùn)營(yíng)？

                   最近有很多人私信我跟我交流淘寶開(kāi)店的事情，于是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)矩：大多數(shù)淘寶新手賣(mài)家對(duì)于運(yùn)營(yíng)的了解僅僅停留在：上下架、寶物優(yōu)化、SD、開(kāi)車(chē)……當(dāng)我問(wèn)他們?yōu)槭裁匆鲞@些的時(shí)分，大都是“為了流量……”假如你沒(méi)有了解淘寶運(yùn)營(yíng)的底層邏輯平和臺(tái)實(shí)質(zhì)，接著去盲目SD或者開(kāi)車(chē)就會(huì)來(lái)知乎問(wèn)這些問(wèn)題：為什么我SD了也仍舊沒(méi)有流量？為什么我開(kāi)了直通車(chē)可是仍舊沒(méi)有天然查找？為什么有流量了沒(méi)有轉(zhuǎn)化？……運(yùn)營(yíng)，實(shí)質(zhì)上是對(duì)銷售額擔(dān)任的。

也便是說(shuō)能夠讓店肆發(fā)生銷售額的，都是運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域。那咱們?yōu)槭裁匆猻d？為什么要開(kāi)車(chē)？下面這段話可能要顛覆一些淘寶新手的觀念：做淘寶沒(méi)有直接獲取流量的方法，咱們做的一切操作，從渠道的視點(diǎn)來(lái)說(shuō)僅僅給予咱們展現(xiàn)方位。

怎么說(shuō)？

拿直通車(chē)舉例。直通車(chē)是經(jīng)過(guò)付費(fèi)的方法來(lái)獲取展現(xiàn)方位，只需你的出價(jià)高，你就能排在前面，這個(gè)東西的實(shí)質(zhì)就現(xiàn)已告知咱們了，淘寶只給你方位。比如我搜女鞋：紅框的方位便是直通車(chē)的展現(xiàn)方位，只需你的關(guān)鍵詞出價(jià)夠高，你就能排到這個(gè)方位，淘寶給你的是方位，至于有沒(méi)有流量，那要看你的點(diǎn)擊。畢竟點(diǎn)擊進(jìn)店了，才會(huì)帶來(lái)流量，這就取決于咱們的主圖，是否具有差異化，是否足夠吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。同理，天然查找也是如此。你將天然查找排名做上去了，也便是讓買(mǎi)家查找這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)分你的寶物能展現(xiàn)在前面，想要有流量，仍舊要看主圖是否具有足夠的點(diǎn)擊率。也便是你的主圖是否具有差異化。明白了這個(gè)邏輯，你就應(yīng)該知道怎么樣去運(yùn)營(yíng)一個(gè)店肆了。

假如你想要流量：

1、免費(fèi)的天然查找流量

2、付費(fèi)的直通車(chē)/鉆展/聚劃算流量

3、站外推行流量/淘寶客、抖音、小紅書(shū)等一同依據(jù)反應(yīng)的點(diǎn)擊率不斷優(yōu)化主圖到達(dá)平衡。有了流量你想要轉(zhuǎn)化：概況的產(chǎn)品塑造是否到位、根底銷量、點(diǎn)評(píng)、問(wèn)我們、買(mǎi)家秀是否做到了必定的基數(shù)、店肆營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)配套餐是否設(shè)置合理化。這些都是依據(jù)你店肆的未來(lái)戰(zhàn)略而做的，你的目的是什么，你就去做哪一塊的運(yùn)營(yíng)工作。而不是盲目的sd、開(kāi)車(chē)、甚至報(bào)活動(dòng)。你想短期拉升層級(jí)和諾言（諾言針對(duì)C店），那就多做調(diào)配套餐、合作sd人氣一同，直通車(chē)輔助；你想測(cè)試產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)需求，主圖點(diǎn)擊率怎么，那就用直通車(chē)測(cè)款測(cè)圖……假如你現(xiàn)在問(wèn)我一個(gè)淘寶新店前期該怎么運(yùn)營(yíng)，我會(huì)精簡(jiǎn)成幾段話：

首先，將產(chǎn)品線整理，剖析市場(chǎng)需求，規(guī)劃產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)，哪個(gè)主推、哪個(gè)輔助等；

其次，再將不同產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)精細(xì)化做好標(biāo)題/主圖等，然后結(jié)合渠道的競(jìng)賽規(guī)矩規(guī)范，卡時(shí)間點(diǎn)上架；再進(jìn)行根底的人工推行，刷或開(kāi)車(chē)堆集初始數(shù)據(jù)，才知道優(yōu)化細(xì)則再哪。整個(gè)流程框架如此，但每個(gè)細(xì)節(jié)下來(lái)，很多緯度需求了解及把握，就很容易了。         

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