如何差異化創(chuàng)新，提高寶貝主圖點(diǎn)擊率？

                   咱們每天都上網(wǎng)，從你翻開電腦的那一刻，屏幕的彈窗和瀏覽器上面的廣告就像下雨相同刷刷的往出蹦，購(gòu)物渠道上的產(chǎn)品售賣信息更是多的不得了。

作為商家來說，怎樣讓商家自己店肆的產(chǎn)品能再海量信息中得到更多曝光與點(diǎn)擊就顯得尤為重要啦。假如一個(gè)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單被客戶搜索到，排名也不錯(cuò)，卻沒有客戶點(diǎn)擊，那么等于沒有流量。只要展示量與點(diǎn)擊率一起優(yōu)化提高，才能夠協(xié)助店肆帶來更多搜索流量。一個(gè)顧客搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，呈現(xiàn)在顧客眼前的有10張圖片信息，怎樣招引顧客點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品圖片然后為店肆招引流量就十分關(guān)鍵，在提高點(diǎn)擊率維度做出差異化的立異、構(gòu)思很重要。

一、什么是差異化立異差異化視覺規(guī)劃也能夠提高圖片點(diǎn)擊率。產(chǎn)品主圖作為顧客進(jìn)入店肆的主入口，主圖的招引力在某種程度上甚至決議了店肆的訪客量，一張合格的主圖能夠起到吸睛的作用。打破慣例的構(gòu)思能夠有效地招引顧客的興趣，慣例的內(nèi)褲展示大多數(shù)是直接平鋪或假模展示等（如圖1所示），當(dāng)顧客在看到這2張主圖時(shí)，信任大部分都比較傾向于點(diǎn)擊后者主圖的主圖，后者主圖雖然是真人模特，但把內(nèi)褲套在鼻子上不僅能夠生動(dòng)形象的杰出產(chǎn)品的透氣性，更主要的是立刻就招引顧客的眼球，大大增加了產(chǎn)品的曝光然后進(jìn)入店肆發(fā)生訪客量。假如產(chǎn)品不是要表達(dá)透氣，那內(nèi)褲“穿”在鼻子上就顯然不恰當(dāng)了，因而規(guī)劃師在規(guī)劃產(chǎn)品主圖時(shí)，盡量從產(chǎn)品差異化下手，但要想做到差異化，首先有必要對(duì)產(chǎn)品要表達(dá)的賣點(diǎn)有滿足的認(rèn)知，這便是產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

二、提煉主圖的視覺賣點(diǎn)依據(jù)產(chǎn)品本身特色、競(jìng)品情況以及顧客的心理，進(jìn)行主圖差異化視覺呈現(xiàn)，稱之為視覺賣點(diǎn)。

1、無(wú)布景主圖視覺賣點(diǎn)無(wú)布景主圖，前者皮帶為卷起方法，此時(shí)本身主圖能夠從展示視點(diǎn)下手，這會(huì)顯得異乎尋常然后招引顧客點(diǎn)擊，后者競(jìng)品除了展示產(chǎn)品，主圖還添加了促銷信息（送禮物/限購(gòu)一個(gè)），假如2張主圖一起展示在顧客眼前時(shí)，后者主圖被點(diǎn)擊的或許性會(huì)更大一些。舉一反三，無(wú)布景主圖能夠從多方面提煉視覺賣點(diǎn)，如品牌、視點(diǎn)、色彩、贈(zèng)品、促銷等。

2、有布景主圖的視覺賣點(diǎn)有布景/場(chǎng)景的主圖，看起來做到異乎尋常更簡(jiǎn)單一些，實(shí)則不然。在規(guī)劃有布景主圖時(shí)，往往是沒有傷到對(duì)手，反而誤傷到了自己產(chǎn)品。如圖3所示，前者主圖原色調(diào)配得當(dāng)，提高了主圖的質(zhì)感，而后者布景元素卻起到了反作用，不僅沒有提高主產(chǎn)品質(zhì)感，還會(huì)影響了主產(chǎn)品的展示作用，假如不看案牘或標(biāo)題的話，還以為是賣鋼琴，后者的主圖元素太多，比較簡(jiǎn)單混淆顧客視野。如圖4所示，前者主圖為常見的床品的四件套主圖為展示產(chǎn)品多視點(diǎn)形象，但對(duì)于這類顧客熟知的產(chǎn)品，所展示的或許并不是顧客所希望看到的。后者主圖從場(chǎng)景構(gòu)思著手，慵懶舒適的睡眠場(chǎng)景立刻喚起了顧客心中的欲望，敏捷抓住了顧客的眼球。因而，當(dāng)規(guī)劃師規(guī)劃有布景主圖時(shí)，可從場(chǎng)景、色彩、視點(diǎn)、意境等方面提煉視覺賣點(diǎn)，盡量利用場(chǎng)景表達(dá)出產(chǎn)品的意境，觸及顧客內(nèi)心的感覺。

三、怎樣規(guī)劃差異化主圖一般電商渠道每款產(chǎn)品的SKU都至少有5個(gè)主圖位置用于展示產(chǎn)品。許多顧客在看完主圖后就有或許決議是否進(jìn)店或下單，在移動(dòng)端更是如此。因而怎樣利用好這些主圖展示位，讓每張主圖都言之有物，成為一個(gè)精簡(jiǎn)版的詳情頁(yè)就很有必要。為防止呈現(xiàn)主圖展示作用受同行的影響，提高本身主圖優(yōu)勢(shì)，賣家應(yīng)多觀察、剖析競(jìng)品主圖共同點(diǎn)，以防止同質(zhì)化現(xiàn)象呈現(xiàn)。

1、說出你的不同在淘寶有不計(jì)其數(shù)的賣家一起競(jìng)爭(zhēng)，寶物主圖更相對(duì)于是一個(gè)店肆的“門面”，怎樣讓自己的店肆在眾多店之中被顧客選中呢，最主要的便是你的產(chǎn)品有別于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，價(jià)格、銷量等圖5的第一張寶物主圖表現(xiàn)的是“不滿意全額退”和“多送5片”，當(dāng)顧客看到“不滿意全額退”的案牘后會(huì)有一個(gè)定心丸，既然是能夠全額退，或許就更樂意測(cè)驗(yàn)一下。圖5第二張寶物主圖表現(xiàn)的是促銷案牘“第二件半價(jià)”。不論掌柜怎樣在營(yíng)銷上下功夫，最終都不能忘記產(chǎn)品，賣家便是做產(chǎn)品。案牘或營(yíng)銷方案都是樹立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，牢記不行喧賓奪主，構(gòu)思不行大于產(chǎn)品。

2、便是和你不相同不論是直通車圖仍是主圖，只要與其他同行寶物不相同才會(huì)鋒芒畢露，才會(huì)被顧客發(fā)現(xiàn)。比方服裝類目，當(dāng)同行都在運(yùn)用模特圖的時(shí)分，你選用平鋪圖，這樣的話是不是就會(huì)很簡(jiǎn)單被顧客記住呢，如圖6所示同行模特站著，你的坐著，如圖7所示在這里呢，小編也給咱們總結(jié)了一下：

（1）同行模特圖，你平鋪圖

（2）同行整體，你局部

（3）同行正面，你不和

（4）同行不和，你旁邊面

（5）同行細(xì)節(jié)，你內(nèi)襯

（6）同行銷量，你價(jià)格

3、拼接規(guī)劃法服裝類意圖掌柜們應(yīng)該都遇到過這個(gè)情況，寶物主圖是什么色彩，那么在該寶物所對(duì)應(yīng)的色彩就簡(jiǎn)單賣的比較好。假如主圖是白色的，那么對(duì)應(yīng)的白色銷量就會(huì)簡(jiǎn)單多些。這便是主圖對(duì)出售發(fā)生的影響。假如寶物有多個(gè)SKU，那么咱們能夠選用拼接規(guī)劃法的將不同的色彩或款式展示，這樣就會(huì)覆蓋不同需求的顧客。如圖8所示在日常的主圖優(yōu)化中，需要做的準(zhǔn)備工作有許多，一張具有高點(diǎn)擊率的主圖也有必要是經(jīng)過多維度的計(jì)算，找出與自己產(chǎn)品具有相關(guān)性的賣點(diǎn)，主張多去搜索一下同行的寶物，多參考一些優(yōu)異的同行，只要知己知彼才能夠百戰(zhàn)不殆。

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