京東618營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)向，社區(qū)梯媒成電商下半場(chǎng)決戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)？

作為618的開(kāi)創(chuàng)者，為了備戰(zhàn)本年的618，進(jìn)一步鞏固自己的“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，也是為了打好要害的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，京東早早地就開(kāi)端了618的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，從6月初開(kāi)端在線(xiàn)上推出多種新玩法營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比方說(shuō) “解鎖首富大富翁”、“神券搶先領(lǐng)”、 “看視頻答題”等，在線(xiàn)上搶先招引了顧客的榜首波關(guān)注和互動(dòng)。

5月21日，京東全球品牌峰會(huì)正式啟動(dòng)618，其中5月24日到5月31日為618預(yù)售期，針對(duì)618的廣告宣揚(yáng)更早之前就現(xiàn)已“聲入人心”，跟著618的進(jìn)行，相關(guān)的廣告宣揚(yáng)也在緊鑼密布地打開(kāi)。

線(xiàn)上：網(wǎng)頁(yè)廣告、電視廣告、視頻廣告火力全開(kāi)。

線(xiàn)下：公交廣告、戶(hù)外廣告、社區(qū)電梯媒體廣告見(jiàn)縫插針。

比方說(shuō)，本年618期間京東推出了許多公交廣告，這些廣告以鮮艷的色彩為主，字體和LOGO一定要大，讓人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就感受到京東618的存在感。

一起，本年的618，京東明顯加大了社區(qū)電梯媒體的投進(jìn)力度，以新潮傳媒為例，京東投進(jìn)了新潮傳媒的40余萬(wàn)部電梯電視，通過(guò)海量的電梯電視宣揚(yáng)，京東渠道上的眾多品牌形象早就飛入尋常百姓家，為京東贏取了618的有用流量。

總歸，京東618期間，通過(guò)線(xiàn)上的網(wǎng)頁(yè)廣告、電視廣告、視頻廣告，線(xiàn)下的公交廣告、戶(hù)外廣告、社區(qū)電梯媒體廣告，線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道曝光，全面掩蓋了顧客生活軌跡，擴(kuò)大品牌聲量，助力京東618再創(chuàng)佳績(jī)。

梯媒成撬動(dòng)京東618的流量入口如果做一個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同上一年京東618的廣告投進(jìn)相比，本年京東618的廣告投進(jìn)有一個(gè)明顯特色：京東加大了對(duì)電梯廣告特別是新潮傳媒的社區(qū)電梯媒體合作的投入。

京東本年為何會(huì)這么偏心以新潮傳媒為代表的社區(qū)梯媒？

首要，玩法多樣的活動(dòng)通過(guò)梯媒下沉到社區(qū)，影響受眾參加。

本年新潮傳媒的京東618廣告宣布，每周都有新畫(huà)面，每天都有節(jié)奏感：“城市接力賽”剛過(guò)，“生日紅包大作戰(zhàn)”就來(lái)了。

其中，“城市接力賽”約請(qǐng)老友為城市點(diǎn)贊，瓜分當(dāng)?shù)爻鞘袑?zhuān)屬紅包。

活動(dòng)通過(guò)新潮傳媒電梯電視在全國(guó)各大城市進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)，將助力京東實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉，滲透新用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

生日紅包大作戰(zhàn)：通過(guò)新潮傳媒的電梯廣告，許多人了解到，在京東查找“生日紅包”進(jìn)入活動(dòng)，約請(qǐng)老友即可組成戰(zhàn)隊(duì)，點(diǎn)贊越多，紅包金額越大。

組成1位壽星+5位普通用戶(hù)的豪華陣容，成團(tuán)后的壽星可享1分錢(qián)領(lǐng)專(zhuān)屬定制生日大禮。

這種多樣化的玩法通過(guò)新潮傳媒的社區(qū)電梯廣告，在生活圈場(chǎng)景中聚焦京東618的品牌宣揚(yáng)，不斷“定型”和深化京東618大促這個(gè)概念，在電梯密閉空間影響受眾時(shí)，潛移默化地影響用戶(hù)的互動(dòng)乃至購(gòu)買(mǎi)行為。

其次，內(nèi)容上：廣告洗腦，火箭少女吸睛。

618期間，走進(jìn)北上廣深等全國(guó)數(shù)十個(gè)中心城市的電梯里，就會(huì)聽(tīng)到一段魔性音樂(lè)，這便是由當(dāng)紅女團(tuán)火箭少女101神曲《卡路里》改編的京東618廣告片，正在新潮傳媒電梯電視火熱播，讓不少人都愿意“多看一秒”。

通過(guò)強(qiáng)勢(shì)霸屏全國(guó)40多萬(wàn)部新潮傳媒電梯電視，京東成功在電梯里為618種草，虜獲了大批顧客，新潮傳媒電梯電視也成為京東線(xiàn)下流量的重要入口，帶動(dòng)更多家庭消費(fèi)集體參加京東618的剁手行動(dòng)。

最終，時(shí)長(zhǎng)上：30秒長(zhǎng)廣告，霸屏電梯電視。

通常，一條電梯媒體廣告只要15秒，這么短的時(shí)間內(nèi)，有時(shí)廣告很難將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及時(shí)送達(dá)用戶(hù)心中；但是本年618期間，新潮傳媒推出了30秒的長(zhǎng)廣告，并且通過(guò)循環(huán)播映的方式霸屏電梯電視，這種高頻+長(zhǎng)時(shí)掩蓋受眾的立異傳達(dá)手法，也開(kāi)創(chuàng)了社區(qū)電梯媒體的霸屏模式，對(duì)用戶(hù)構(gòu)成持續(xù)有用的影響。

總歸，針對(duì)本年京東618的新形勢(shì)和新任務(wù)，京東方式上立異玩法，內(nèi)容上緊跟熱門(mén)，時(shí)長(zhǎng)上打破傳統(tǒng)，傳達(dá)上發(fā)力社區(qū)梯媒，然后成功撬動(dòng)京東618流量入口，讓眾多品牌在618期間得到海量曝光。

比方鹿客智能鎖在近期新潮傳媒電梯電視傳達(dá)后，在618開(kāi)場(chǎng)首日，鹿客就憑借1724萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，拿下了首小時(shí)全通路銷(xiāo)售額榜首的稱(chēng)號(hào)，智能鎖榜首品牌實(shí)至名歸。

那么，以新潮傳媒為代表的社區(qū)梯媒的影響力為什么會(huì)越來(lái)越大？

首要，超高的掩蓋率。

跟著城市生活水平的進(jìn)步和人們對(duì)精致主義生活尋求的增強(qiáng)，社區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的潛力隱秘而巨大：據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)渙散于社區(qū)的人有8億到9億之多，而且跟著城市化進(jìn)程的加速，這個(gè)數(shù)字還會(huì)不斷上升，而社區(qū)電梯媒體掩蓋的正是這8億到9億的人群，這也讓社區(qū)電梯媒體從一開(kāi)端就具備了“天然的流量入口”的稟賦。

其次，傳達(dá)的是“風(fēng)趣魂靈”，能到達(dá)“千梯千面”的傳達(dá)作用。

如今，社區(qū)電梯媒體已進(jìn)入數(shù)據(jù)化和智能化，能精準(zhǔn)地對(duì)人群特點(diǎn)進(jìn)行智能劃分，了解到社區(qū)樓宇和掩蓋人群對(duì)品牌的興趣點(diǎn)，以及計(jì)算出廣告投進(jìn)后的作用，所以社區(qū)梯媒可以把廣告推送給一些“風(fēng)趣魂靈”，然后到達(dá)“千梯千面”的傳達(dá)作用。

最終，無(wú)可代替的強(qiáng)制性。

618大促，京東商家如何讓店肆粉絲爆增？

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