2019，618到底是誰的主場？

京東618，風(fēng)云十六載。

618從一個店慶日蛻變成了一個不斷有模仿者、追隨者入局出局的全網(wǎng)狂歡日。

作為618狂歡日的締造者京東，在此期間成果怎樣？

據(jù)京東披露的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，京東618全球年中購物節(jié)累計(jì)下單金額2015.31億元，比上一年同期1592億元增加26.25%。

本年618期間超越91%訂單完成當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)，上一年同期在保持在90%以上自營訂單完成當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)。

而天貓和拼多多則據(jù)當(dāng)前可查數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，天貓?jiān)?18大促期間擁有超越100個品牌成交額超越2023年雙11，最高增加超越40倍；超越110個品牌出售過億；拼多多在此期間的訂單數(shù)打破10.8億筆，GMV同比增加超越300%。

從以上三家據(jù)不同維度披露的數(shù)據(jù)看，很難感知到底誰做的最好。

但從底子的常識去判斷三家618的成果都離不開平時的積累，亦不可能用一次618就改動先去的格局。

另外，在誰的主場上，誰的優(yōu)勢就更顯著。

眾所周知，618年中大慶是京東的主場。

京東光禿禿地披露了在此期間的出售額2015億元也是來自對主場戰(zhàn)斗的決心。

那么，本年618京東到底做了什么讓有決心來問鼎618MVP？

榜首是把握住商場下沉的趨勢。

5月24日的“京東拼購日”，開場15分鐘，京東拼購下單量便打破100萬，全天賣出2620萬件產(chǎn)品，下單量較上一年同期同比增加近45倍。

618前夕，京東發(fā)布了“廠直優(yōu)品”方案，為了讓超越10萬家具有世界質(zhì)量的制造型企業(yè)可以搭上京東通往下沉商場的高速公路直達(dá)用戶，一起，也讓巨大的下沉商場用戶享遭到“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的世界質(zhì)量產(chǎn)品。

一起，覆蓋了全國2.5萬城鎮(zhèn)和60多萬個行政村，超越10000家京東家電專賣店也是京東618抓獲下沉商場的一把利器，讓城鎮(zhèn)顧客可以和一二線城市顧客一樣享遭到高質(zhì)量家電和服務(wù)。

一起也得益于，618前夕京東發(fā)布的“廠直優(yōu)品”方案，為了讓超越10萬家具有世界質(zhì)量的制造型企業(yè)可以搭上京東通往下沉商場的高速公路直達(dá)用戶，一起，也讓巨大的下沉商場用戶享遭到“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的世界質(zhì)量產(chǎn)品。

618期間，京東家電專賣店的出售中55英寸以上的成交額占全體份額達(dá)到51%,全面屏彩電同比上一年增加超越100%,平板電視高端品牌SONY的成交額同比增加打破400%。

在冰箱和洗衣機(jī)的出售中，城鎮(zhèn)居民購買對開門和多門冰箱的成交額份額超越了40%，風(fēng)冷冰箱成交額占比達(dá)到65%，滾筒洗衣機(jī)的成交額占洗衣機(jī)全體的35%，其間9公斤以上的滾筒洗衣機(jī)占有成交額的60%。

第二是投合城鄉(xiāng)居民消費(fèi)晉級趨勢。

進(jìn)口產(chǎn)品成為城鄉(xiāng)居民在618的消費(fèi)新寵。

6月4日生鮮品類日全天，京東生鮮進(jìn)口產(chǎn)品成交額同比增加3倍，共賣出44.3萬只進(jìn)口黑虎蝦，進(jìn)口三文魚銷量同比增加近6.8倍。

僅6月1日，京東生鮮就賣出了30噸澳洲牛腱子。

各大進(jìn)口品牌皆表現(xiàn)出色，禧貝品牌成交額同比增加5倍，戴森品牌成交額是上一年同期9.9倍，哈曼卡頓品牌成交額是上一年同期2.5倍，卡西歐品牌成交額同比上一年增加近7倍，依云出售同比增加11倍，意利出售同比增加21倍，妙可出售同比增加14倍。

酒水品類在6月1日-17日成交額同比上一年增加40%，其間啤酒出售200萬箱/5000萬聽，葡萄酒全體出售額同比增加41%。

茅臺6月1日成交額是上一年同期的3倍，截止17日成交額同比增加100%；五糧液截止17日成交額同比增加100%，6月1日當(dāng)天前1小時五糧液成交額打破上一年全天出售，6月1日全天成交額超越上一年618當(dāng)天全天成交額；洋酒品牌軒尼詩截止17日成交額同比增加400%；葡萄酒品牌拉菲截止17日成交額同比增加100%。

日本原裝進(jìn)口清酒品牌獺祭選在618期間成交額同比增加300%，6月1日成交額同比增加高達(dá)600%；澳洲經(jīng)典梅洛干紅葡萄酒品牌杰卡斯，遭到很多追求質(zhì)量享用的葡萄酒愛好者寵愛。

6月1日當(dāng)天30分鐘，杰卡斯成交額是上一年同期的44倍，1小時成交額同比82倍。

第三是洞悉服務(wù)型消費(fèi)趨勢。

618期間，在醫(yī)療健康范疇，全國近200座城市的超越5000家線下店與京東協(xié)作，為顧客供給豐富的消費(fèi)健康服務(wù)。

體檢、基因檢測、齒科、醫(yī)美、孕產(chǎn)服務(wù)等健康服務(wù)產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭，尤其是受年輕人追捧的基因檢測類產(chǎn)品，本年618首日成交額同比增加了49倍。

另外，京東將成為我國最大最專業(yè)的網(wǎng)上心理咨詢渠道京東大轎車在618期間有超越3萬家的線下協(xié)作門店為顧客供給服務(wù)，從線上到線下的轎車服務(wù)越來越遭到顧客歡迎，6月1日-17日，京東轎車服務(wù)的ETC發(fā)行量同比增加186%、駕校訓(xùn)練報(bào)名用戶數(shù)同比增加192%。

京東奧迪旗艦店成交額同比增加9倍；轎車隱形車衣成交金額同比增加23倍，轎車鍍膜成交金額同比增加322%。

京東自營機(jī)票在京東618期間推出“自愿退票享極速退款服務(wù)”，可完成旅客自愿退票的急速退款，退款操作時長由原先24小時提高到30分鐘內(nèi)。

6月1日-17日期間，京東渠道景區(qū)樂園門票銷量同比增加166%，世界酒店訂單量同比增加16倍。

京東是最大的我國網(wǎng)上司法拍賣渠道。

618期間上拍的海關(guān)罰沒的、重達(dá)102公斤的凍濕海參，起拍價(jià)14280元，一經(jīng)上拍招引超三千人次圍觀，出價(jià)記載96次，于6月17日成交，成交金額86280元，溢價(jià)率504.2%，創(chuàng)19年以來海關(guān)拍賣生鮮大宗類溢價(jià)率新。

第四，保持傳統(tǒng)品類優(yōu)勢。

在0點(diǎn)-1點(diǎn)的榜首個小時出售中，電飯煲、電水壺的銷量均打破10萬臺；個護(hù)電器出售15萬支飛科剃須刀，這個數(shù)量需要一條出產(chǎn)線24小時不停歇出產(chǎn)整整1個月。

到當(dāng)日中午12點(diǎn)，京東家電8500元以上的高端空調(diào)柜機(jī)成交額同比增加4倍，24小時極速裝服務(wù)為超百萬用戶榜首時間送上了夏日清涼。

嵌入式微蒸烤多功能一體的廚電產(chǎn)品成交額同比增加超10倍，戴森V8 Fluffy手持式吸塵器成交額同比增加超越5倍。

不斷被打破的成交記載，又一次展現(xiàn)出京東家電618家電主場的壓倒性優(yōu)勢。

618期間，京東與戴爾協(xié)作反向定制的靈越7000設(shè)計(jì)師本，開門紅當(dāng)日銷量已達(dá)到5月日均銷量的5倍以上，一躍成為京東618電腦爆款。

6月1日當(dāng)天，京東獨(dú)家反向定制的惠普陰影游戲本系列+戰(zhàn)66輕浮本系列，成交額占惠普品牌成交額的90%。

而在智能網(wǎng)絡(luò)品類，京東反向定制產(chǎn)品360路由V4銷量環(huán)比5月增加24倍，該款產(chǎn)品帶動了360全線路由器產(chǎn)品成交額同比提高4倍以上，延續(xù)了京東C2M反向定制的成功軌道。

6月8日京東618 PLUS會員專屬狂歡日“PLUS DAY”當(dāng)天，各大產(chǎn)品和服務(wù)出售呈現(xiàn)井噴之勢，很多大牌成交額較前一日完成了數(shù)十倍增加，高質(zhì)量產(chǎn)品遭到超千萬京東PLUS會員的追捧。

95折品牌聯(lián)盟第一批上線的品牌旗艦店中，當(dāng)天有三分之一店鋪成交額同比前6日日均增加翻倍，其間傾慕、尤妮佳、科勒、松下、皇家提高顯著，傾慕官方自營旗艦店成交金額增加達(dá)384%。

從品類看，品牌旗艦店中，寵物、時尚、通訊、家居家裝、美妝、生活服務(wù)、生鮮品類成交額增加均超越100%。

總之，京東618，風(fēng)云十六載，面對不斷入局的新老對手，守住主場MVP，靠的不是運(yùn)氣，而是對年代的洞悉和對本身優(yōu)勢的不斷強(qiáng)化。

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