寶貝主圖和詳情頁(yè)如何設(shè)計(jì)？怎么做好的營(yíng)銷圖提升轉(zhuǎn)化？

先問(wèn)咱們幾個(gè)問(wèn)題，然后再看咱們今天的共享。

你以為主圖關(guān)于轉(zhuǎn)化有影響么？

你的無(wú)線端詳情頁(yè)是直接從PC端轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，仍是獨(dú)自規(guī)劃的？

你的無(wú)線端詳情頁(yè)是在電腦上做的么？

假如是在電腦上做的，你是以無(wú)線端的思想做的，仍是以傳統(tǒng)的PC端思想做的呢？

你以為無(wú)線端的詳情頁(yè)是不是只需要把字變大一些就能夠了呢？

為什么我要問(wèn)上面的問(wèn)題，由于你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人的思想是有錯(cuò)誤的！先來(lái)談?wù)劅o(wú)線端的特色吧。

特色1：流量愈加的碎片化這種碎片化包含流量來(lái)歷的碎片化，進(jìn)店要害詞的碎片化，購(gòu)物時(shí)刻的碎片化等等。

舉個(gè)簡(jiǎn)略的小比方吧，在曾經(jīng)PC年代，關(guān)于許多母嬰用品而言，早晨六七點(diǎn)中的時(shí)分是成交量的一個(gè)小高峰。

這個(gè)也比較好了解，夜里兩三點(diǎn)的時(shí)分，許多年輕的爸爸媽媽要起來(lái)給孩子喂奶，在喂奶的時(shí)分就有或許發(fā)現(xiàn)有一些東西沒(méi)有了，比方紙尿布、奶粉啥的。

可是，由于是在夜里，起來(lái)開(kāi)電腦不便利，最首要的是影響家里人的歇息。

所以，都會(huì)在凌晨六七點(diǎn)種的時(shí)分，打開(kāi)電腦購(gòu)買。

在無(wú)線年代，整個(gè)的購(gòu)物行為被打碎的很厲害，曾經(jīng)不太或許的購(gòu)物時(shí)刻段，比方上班途中、午飯期間等等，都被充分的使用起來(lái)了。

這個(gè)“小”使得咱們?cè)趯?shí)踐運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，許多的思想形式都要改換一下。

比方，詳情頁(yè)的規(guī)劃。

我相信，現(xiàn)在許多的淘寶賣家依然是把PC端的詳情頁(yè)直接轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，這樣包含字體大小、顏色搭配布局等方面，都或許會(huì)出現(xiàn)不適，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。

從淘寶本身的視點(diǎn)看，他也是希望無(wú)線端的詳情頁(yè)能夠獨(dú)自做，只不過(guò)在最早的時(shí)分，為了鼓舞更多的賣家轉(zhuǎn)移陣地到無(wú)線端，所以設(shè)置了直接從PC端轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的功用。

可是，能夠確定的是：無(wú)線端的詳情頁(yè)假如獨(dú)自做，是會(huì)有加權(quán)的，這不僅僅是對(duì)你好，對(duì)顧客更好。

特色3：購(gòu)物決議計(jì)劃時(shí)刻變短原因有兩個(gè)，第一個(gè)是由于碎片化，碎片化的時(shí)刻畢竟是短的，比方在等公車的時(shí)分，在正午吃飯的時(shí)分，在晚上睡之前等等，所以決議計(jì)劃時(shí)刻要更短。

決議計(jì)劃時(shí)刻變短，你就必須在更短的時(shí)刻內(nèi)抓住顧客的注意力，而且說(shuō)服顧客。

第二個(gè)是由于無(wú)線端不像PC端那樣，由于屏幕小，所以在無(wú)線端每次你只能看一個(gè)寶物，假如你想看別的的寶物，必須要關(guān)掉這個(gè)寶物。

所以，理論上來(lái)說(shuō)，你的寶物只要被打開(kāi)了，假如你不能敏捷的抓住顧客，構(gòu)成轉(zhuǎn)化或許保藏、加購(gòu)等等，那么，根本你就沒(méi)有時(shí)機(jī)了，或許連比較的時(shí)機(jī)都沒(méi)有了。

無(wú)線端購(gòu)物的這三個(gè)特色根本就決議了，影響無(wú)線端轉(zhuǎn)化的因素跟PC端會(huì)有比較大的差異，我在這里經(jīng)過(guò)三個(gè)點(diǎn)給咱們講一下：1. 必須用愈加精準(zhǔn)的要害詞不精準(zhǔn)的要害詞必定不用，由于前面提過(guò)了，作為無(wú)線端，特色便是：假如你不能盡或許的促進(jìn)轉(zhuǎn)化、保藏、加購(gòu)等等，你能夠連被比較的時(shí)機(jī)都沒(méi)有。

要害詞不精準(zhǔn)帶來(lái)的最要害的問(wèn)題便是，你獲取到的每一個(gè)展示帶來(lái)的僅僅是頁(yè)面逗留時(shí)刻短、跳失率高等負(fù)向目標(biāo)。

在這些目標(biāo)當(dāng)中，你要重點(diǎn)考慮支付轉(zhuǎn)化率這個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然條件是，你所選取的要害詞你必定要是能用的，要跟你的寶物特點(diǎn)密切相關(guān)的。

這種精準(zhǔn)的匹配，也要經(jīng)過(guò)下面的兩個(gè)維度凸顯出來(lái)：首圖維度和詳情頁(yè)維度。

咱們?cè)谶@里能夠以這個(gè)防蚊門(mén)簾為例，這是前一段時(shí)刻咱們指導(dǎo)的一個(gè)店肆。

2. 首圖承擔(dān)著更為重要的轉(zhuǎn)化職能這是最近兩周的流量情況，在第三層級(jí)的狀態(tài)下，流量的上升態(tài)勢(shì)極端顯著，目前已經(jīng)超過(guò)職業(yè)優(yōu)秀了。

而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)首要的流量來(lái)歷全部來(lái)自于搜索，看紅框內(nèi)的數(shù)據(jù)，在搜索流量大幅度上升（職業(yè)均值是77）的狀態(tài)下，下單轉(zhuǎn)化率根本和職業(yè)均值相等（某種意義上跟著基數(shù)的增加，這個(gè)轉(zhuǎn)化率仍是很不錯(cuò)的）。

咱們看看這個(gè)首圖的規(guī)劃是怎樣的？

由于這種產(chǎn)品的進(jìn)店要害詞，肯定首要是“防蚊”，關(guān)于買家來(lái)講，核心訴求也是防蚊作用怎樣樣。

咱們先看一下淘寶的其他商品的主圖是什么樣的：咱們也能夠自己去看看，許多要么便是簡(jiǎn)略的圖片，要么便是這種送什么什么東西的案牘添加，可是這關(guān)于顧客的轉(zhuǎn)化（尤其是無(wú)線端）有幫助么。

“防蚊門(mén)簾”關(guān)于這個(gè)要害詞來(lái)講，防蚊必定是轉(zhuǎn)化要害詞。

所以，看看咱們指導(dǎo)的這個(gè)店肆的主圖規(guī)劃，說(shuō)不上多美麗：這兩張，分別是第一張和第二張主圖，由于在無(wú)線端的時(shí)分，關(guān)于全部主圖的查看率遠(yuǎn)高于PC端，這樣主圖在促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面的作用也要愈加顯著。

因此，你覺(jué)得這兩張主圖是不是在促進(jìn)轉(zhuǎn)化便利要好一些呢？

3. 詳情頁(yè)的前兩屏規(guī)劃很要害由于要“快速?zèng)Q議計(jì)劃”，所以你必定要趕快的讓顧客看到他們最想看到的信息，也便是“轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)”。

防蚊門(mén)簾的轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)是什么？

肯定是有效快速防蚊！所以，第一屏放這個(gè)，直接告訴你，防蚊作用是非常好的。

第二屏放這個(gè)（缺點(diǎn)是字太小，放到無(wú)線端就看不清楚了），所以我告訴他無(wú)線端要重新規(guī)劃了。

怎樣打造小而美的個(gè)性化店肆？

無(wú)線店肆主頁(yè)怎樣裝飾？

店肆主頁(yè)裝飾要注意哪些？

淘寶網(wǎng)店裝飾主頁(yè)怎樣讓產(chǎn)品大材小用

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