電商怎么做？電商做好需要什么？

我說：之前我錯(cuò)了。

當(dāng)我說出這句話的時(shí)分，我輕松了許多，沒包袱了。

后來我覺得這個(gè)方式不錯(cuò)，不用為過去辯解了，承認(rèn)錯(cuò)誤便是放下，誰能沒有個(gè)錯(cuò)誤??！先不扯這些雞湯了，聊點(diǎn)正題。

假如做文學(xué)職業(yè)就不相同，影響力和水平都是越久越兇猛啊。

R 很聰明，很快就明白我說什么了，僅僅斜眼看了我一眼，繼續(xù)喝茶，說了一句：來點(diǎn)實(shí)踐可行的。

我知道，這個(gè)點(diǎn)上講道理沒用。

R 公司做了個(gè)小品牌，現(xiàn)在有百十來人，做了四年多，每年增加都不錯(cuò)，上一年銷售額好幾千萬，本年希望很高，覺得破億是沒問題的，但本年業(yè)績下滑很顯著，增加乏力，淘寶天貓上本錢越來越高，優(yōu)化手法效果也不太起效果。

R 為這個(gè)工作約我好幾次了。

咱們倆聊了三個(gè)來小時(shí)，提了幾點(diǎn)主張，聊完后 R 覺得自己淡定了許多，也明晰了許多。

R 說：“七哥，主張你寫一篇文章，許多人都面對我這樣的困惑。

”“你信任我才覺得有協(xié)助，不信任我的人覺得我在胡扯。

”R 喝了一口茶，一只手拿著斗笠杯懸在空中，望著我，嘴角露出詭異的淺笑。

三秒往后，我哈哈大笑，說：“對，我寫。

”所以我寫下了這篇文章。

1 淡定，不僅僅你欠好，大家都不太好！雖然每年咱們都在喊，競賽越來越劇烈、本錢越來越高、生意越來越難做了，但本年不相同，經(jīng)濟(jì)形勢真的有點(diǎn)差。

別看如火如荼的萬眾創(chuàng)業(yè)全民立異，但只打雷不下雨。

線上線下的企業(yè)，日子都很欠好過。

我覺得便是消費(fèi)的人少了。

個(gè)例不能說明問題，仍是要看數(shù)字看趨勢。

給你看兩個(gè)數(shù)字：百度指數(shù)中“旅行”這個(gè)詞，2016年的指數(shù)是2015年指數(shù)的百分之七十。

淺顯一點(diǎn)的解讀是：2015年有一百人想出去旅行，到了2016年同期，只要七十人了。

百度指數(shù)中“瘦身”這個(gè)詞，2016年的指數(shù)是2015年的四分之一左右。

淺顯一點(diǎn)的解讀是：2015年有100個(gè)人想要瘦身，到了2016年同期，居然只要25個(gè)人要瘦身了。

當(dāng)然，這個(gè)解讀是錯(cuò)的。

不過不打緊，你往后看。

有人問：旅行和瘦身兩個(gè)詞有改變，這能反映什么問題？

這個(gè)兩個(gè)詞很特殊，既不是某個(gè)商品名，也不代表價(jià)格凹凸，這兩個(gè)詞代表了大家的消費(fèi)志愿。

查找量少，說明這方面的志愿削弱，為什么削弱？

由于口袋錢少了吧。

假如你查找類似于空調(diào)、面膜等，這些詞的指數(shù)不必定削減，由于這些都要用的，經(jīng)濟(jì)形勢欠好，買價(jià)格低一點(diǎn)的就能夠了。

假如你查找“桃花”“荷花”什么的，這些詞估量不會(huì)有什么大的改變。

有人問：你怎樣確保你的定論正確？

切~，我為什么要確保？

十年前，支付不方便、物流不方便、網(wǎng)絡(luò)速度慢，當(dāng)然很難做??！十年后這么說也不會(huì)錯(cuò)。

十年后，商家越來越多，線下大公司也參與競賽，當(dāng)然難做！其實(shí)吧，真實(shí)的原因是：只要是生意，就沒有好做的時(shí)分！我國幾千年的前史，什么時(shí)分生意好做過？

算了，說這些沒用，仍是結(jié)合實(shí)踐的好。

曾經(jīng)有人靠買直通車發(fā)財(cái)過，有人靠打爆款成功過，有人靠補(bǔ)單拿到融資過，有人靠頻繁上活動(dòng)做大過，有人靠賄賂渠道小二賺了不少！汗，不，最后一點(diǎn)當(dāng)我沒說。

現(xiàn)在呢？

現(xiàn)在或許一切的措施都還有效，必定還有漏洞存在，僅僅這些都不能批量復(fù)制了，也很難成規(guī)劃。

一旦不能復(fù)制，這種投機(jī)的本錢就高了許多。

渠道的規(guī)矩越來越向商業(yè)實(shí)質(zhì)方向挨近，畢竟無論是線上仍是線下，都僅僅個(gè)買賣。

當(dāng)我講到這兒，R 同學(xué)有點(diǎn)不耐煩了，他說道：“七哥，聽了你這么多，我心里卻是沒那么焦慮了，但不處理我的實(shí)踐問題！”“我說的有理不？

”“有理有理，咱們曾經(jīng)的確能夠補(bǔ)單、爆款、優(yōu)化什么的贏得流量，現(xiàn)在很難了。

莫非咱們要拋棄？

”“我沒說。

”“那究竟該怎樣做？

”嗯，下面是我給R講的道理。

假如說得巨大上一點(diǎn)：那些都是術(shù)，而不是道。

既然是術(shù)，總有失效的一天。

曾經(jīng)懂得怎么上活動(dòng)，怎么優(yōu)化排名，這些或多或少都能獲得效果，但時(shí)刻一長，這些技巧就不起效果了，必需要重新研究。

籠統(tǒng)一下，這些技巧跟時(shí)刻成反比。

時(shí)刻越長，效果越差。

假如希望堅(jiān)持效果，需要時(shí)時(shí)刻刻專注于了解渠道規(guī)矩，研究這些技巧。

多累??！有沒有什么技巧是一了百了的？

沒有。

我要提的不是一了百了的技巧，但比一了百了還要好！咱們需要做點(diǎn)跟時(shí)刻成正比的東西。

便是說，跟著時(shí)刻的推移，這些東西效果會(huì)越大。

哪些是和時(shí)刻成正比的東西？

例如：品牌。

假如堅(jiān)持做品牌，品牌影響力會(huì)跟著時(shí)刻的推移越來越大。

當(dāng)然，之前就講過，品牌不是靠賣貨賣出來的。

例如：老客戶保護(hù)。

客戶會(huì)越做越多，假如把老客戶保護(hù)好，老客戶就越來越多，時(shí)刻越長，老客戶就越多。

當(dāng)然，保護(hù)老客戶，并不是隔幾天發(fā)個(gè)節(jié)日促銷短信。

例如：產(chǎn)品優(yōu)化。

怎么改善供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，怎么提高質(zhì)量，怎么降低本錢，怎么立異等等，這些都是依賴于經(jīng)歷的，時(shí)刻越長，經(jīng)歷越多，做好供應(yīng)鏈的優(yōu)化，自然優(yōu)勢會(huì)更加顯著。

例如：團(tuán)隊(duì)辦理。

假如建立好鼓勵(lì)查核機(jī)制，建立好公司文明，團(tuán)隊(duì)梯度，這些跟著時(shí)刻的推移，優(yōu)勢就會(huì)越來越顯著。

......做好了這些，外界經(jīng)濟(jì)形勢的改變，渠道規(guī)矩的改變，造成的影響都不會(huì)太大。

當(dāng)然，要做好這些工作，自身需要耐性，不是一切做生意的都有耐性。

所以不怕別人跟你做相同的工作。

危機(jī)危機(jī)，有風(fēng)險(xiǎn)就有時(shí)機(jī)。

捉住這個(gè)時(shí)機(jī)，說不定等經(jīng)濟(jì)形勢改變的時(shí)分，你的公司會(huì)變得非常有競賽力！觀念講完了，R 表明受用。

我覺得效果不錯(cuò)，至少他不寄希望于我能提供“干貨”能讓他們銷量大漲。

為了讓我的主張不影響他的業(yè)績，我又強(qiáng)調(diào)：那些技巧性的東西，仍是要重視的。

把跟時(shí)刻成正比的東西做好了，跟時(shí)刻成反比的東西效果就會(huì)很好！用一句巨大上的話講：道是體，術(shù)是用，他們本來便是一件事。

還有，最近經(jīng)濟(jì)形勢欠好，我自媒體廣告收入也少，你們要是做品牌的話，要不考慮投個(gè)廣告？

抖音怎么推廣產(chǎn)品？

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