淘寶直通車如何引流推廣？直通車怎么開？

新手賣家有開過直通車的應(yīng)該都是深有體會直通車扣費(fèi)高，沒有轉(zhuǎn)化的痛苦，甚至有些新手掌柜是花錢都買不來流量，點(diǎn)擊率十分低，底子就不知道問題出在哪里！那么今日我就帶掌柜們看看直通車這些有必要把握的常識你都學(xué)會了嗎？

首要，咱們發(fā)布一款產(chǎn)品需求先考慮一個問題，那便是你的產(chǎn)品賣給什么樣的人，買家需求是什么，你的產(chǎn)品面向的是一個什么樣的商場。

有了方向之后咱們就有方針。

直通車也是這樣，你要帶著意圖去開車，直通車他是一項付費(fèi)引流東西，也是能讓咱們的寶物快速排名靠前，帶咱們快速賺錢的，假如咱們沒有運(yùn)用好他那這些錢也是打水漂了。

所以咱們有必要先了解直通車的規(guī)則辦法和技巧。

接下來我?guī)д乒駛冊趺醋龊弥蓖ㄜ嚨木珳?zhǔn)引流，這幾件事你是不是都做好了！今日就從這個三個方面來帶掌柜們?nèi)〉镁珳?zhǔn)人群取得高轉(zhuǎn)化，第一，投進(jìn)地域設(shè)置，第二，精準(zhǔn)匹配，第三，精選人群。

首要咱們來說第一點(diǎn)投進(jìn)地域，為什么要把它做作為一個要點(diǎn)，咱們來看下面這張圖1：咱們翻開一個推行方案，在方案的頁面上有個設(shè)置投進(jìn)地域，這兒的地域設(shè)置有什么樣的效果。

咱們來打個比如，比如說，我是做服裝類意圖產(chǎn)品，比如說8月中旬，你要推行秋裝的長袖衣服了，掌柜是南邊人，按理來說咱們現(xiàn)在是夏天是十分熱的，這個時刻咱們穿的必定也是短袖。

可是你現(xiàn)在要做秋裝的衣服，你該怎么挑選區(qū)域，假如你選的是全國的或許南邊的話那么祝賀你，你直通車點(diǎn)擊率不光上不去，并且轉(zhuǎn)化還十分的差，原因是在這么熱的天氣狀況下，買家可能會查找秋裝的衣服，可是他的購買意向是十分差的，他們只是想看看接下來秋裝有什么美觀的衣服，由于考慮天氣的問題，仍是會放棄購買的想法，究竟都是需求花錢的。

那么咱們該挑選那些區(qū)域呢？

這兒來幫咱們怎么分析地域需求。

咱們在直通車主頁找到東西---流量解析---數(shù)據(jù)透視，看圖2：這兒是地域流量來歷數(shù)據(jù)，咱們能夠挑選一周的數(shù)據(jù)，這兒能夠查看地域的展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等，咱們能夠經(jīng)過這些數(shù)據(jù)經(jīng)過查找自己要推行的關(guān)鍵詞查找分析這個詞在不同的地域有什么樣的體現(xiàn)。

假如這個詞的數(shù)據(jù)相對高的話，比如說點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都十分不錯的狀況下，咱們就能夠經(jīng)過圖1中地域設(shè)置挑選要投進(jìn)的地域。

在這個查找詞下，地域數(shù)據(jù)好，人群也自然是精準(zhǔn)的。

那是不是挑選地域精準(zhǔn)之后咱們就不用去挑選其他設(shè)置了，當(dāng)然不是，這只是人群精準(zhǔn)的開端，接下來咱們在來細(xì)分一下地域中的精準(zhǔn)人群。

首要咱們從買家的方位去考慮，假如你要買一件東西，比如說：“襯衫女碎花”這個詞，在這個詞下，買家自然是想買這款產(chǎn)品的，可是咱們經(jīng)過商場行情數(shù)據(jù)查找這個詞的各項數(shù)據(jù)都是十分不錯的，當(dāng)咱們換成“襯衫女碎花修身”等等，可能數(shù)據(jù)就沒有那么好了。

為什么這么說，這便是咱們接下來要說的。

翻開一款寶物推行方案，這兒增加關(guān)鍵詞之后，看下圖3：當(dāng)咱們的鼠標(biāo)移到這個詞上的時分，在這個這詞的后邊會呈現(xiàn)幾個小圖標(biāo)，咱們點(diǎn)擊第一個像瞄準(zhǔn)器相同的圖標(biāo)，點(diǎn)開之后會呈現(xiàn)這個詞的廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。

我來給咱們解釋這個兩個匹配的效果，廣泛匹配便是前面的說的，在你推行的這個詞下，假如買家查找的詞中包含了你的這個詞或許相關(guān)的狀況下，也是能夠查找到你的這款產(chǎn)品。

也便是說，你的詞推行詞是“襯衫女碎花”買家查找了“襯衫女碎花修身”也是能夠查找到你的產(chǎn)品。

假如說“襯衫女碎花修身”這個詞體現(xiàn)不好的話，那他是會影響你的產(chǎn)品的質(zhì)量分，或許說會扣你更多的直通車費(fèi)用。

這些咱們也是能夠防止的問題，所以說咱們確定一個詞的數(shù)據(jù)好的狀況下，咱們挑選只需求挑選精準(zhǔn)匹配就能夠了，精準(zhǔn)匹配也便是只會展現(xiàn)你要推行的詞，這樣也不會糟蹋更多的無效點(diǎn)擊費(fèi)用和影響你的質(zhì)量分。

推行詞的問題咱們處理了，咱們再考慮一下還有什么沒有做呢？

那便是訪客人群了，那咱們是不是不知道哪些人群是合適咱們的產(chǎn)品，所以咱們需求來測驗這些人群，咱們點(diǎn)擊寶物方案里邊的精準(zhǔn)人群---增加人群，看下圖4：這兒首要要注意的是人群溢價，許多掌柜沒有搞清楚溢價的問題，會設(shè)置的很高，不光沒有效果并且扣費(fèi)扣的十分多，原因是在之前的寶物方案中，咱們已經(jīng)有了一個扣費(fèi)規(guī)范，而這兒的扣費(fèi)溢價份額是需求疊加在一起，最終扣費(fèi)=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價*溢價份額，也便是，沒有設(shè)置溢價之前的扣費(fèi)是2元，假如我設(shè)置的溢價份額是100%，那么最終的扣費(fèi)是4元，這樣的話就相當(dāng)于一個點(diǎn)擊扣費(fèi)增加一倍，其實(shí)能進(jìn)步你的寶物排名，可是不表明排名靠前了效果就很好了，溢價扣費(fèi)也是要注意的一個地方。

咱們能夠經(jīng)過淘寶引薦的人群挑選性的進(jìn)步溢價設(shè)置進(jìn)行推行，在不知道這個詞好不好的狀況下，咱們能夠經(jīng)過測驗的方式來分析數(shù)據(jù)，最終留下數(shù)據(jù)好的引薦人群，測驗份額建議是20%-50%，不用太高。

那么這是淘寶引薦的人群，其實(shí)咱們自己仍是能夠挑選性人群，這邊咱們點(diǎn)擊自定義人群，看下圖5：這兒為什么要自定義人群，關(guān)于了解自己產(chǎn)品人群的掌柜是十分實(shí)用的，能夠經(jīng)過自定義人群挑選更精準(zhǔn)買家。

你比如說喜愛產(chǎn)品風(fēng)格，價格，性別，年紀(jì)，地域氣候狀況等等人群挑選性投進(jìn)，這樣能夠做到讓這些更精準(zhǔn)的買家進(jìn)步產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，一起也取得更多的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

溢價份額能夠根據(jù)出價點(diǎn)擊狀況進(jìn)步或下降設(shè)置，建議測驗方案人群溢價份額20%-50%就能夠了，意圖便是為了削減更多的扣費(fèi)損失和獲取到更好的效果。

假如說掌柜們能把握以上這三步辦法，從這些方面處理的了直通車扣費(fèi)損失，人群精準(zhǔn)，進(jìn)步轉(zhuǎn)化等問題。

做好這兒的人群直通車推行就已經(jīng)成功一半了，為什么要說是一半而不是做好這些就能夠了，咱們其實(shí)還有咱們最關(guān)懷的一個問題，那便是直通車扣費(fèi)，這也是掌柜最憂慮的。

下期我會教咱們怎么用直通車低價扣費(fèi)卡主頁玩法。

淘寶直通車怎樣推行？

淘寶贈品怎樣推行引流？

有哪些戰(zhàn)略和辦法？

直通車怎么推行引流？

有哪些誤區(qū)？

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