抖音小店賣貨支持自提嗎?賣什么掙錢?
2022-12-30|16:47|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:67
2022-12-30|16:47|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:67
抖音小店賣什么商品才能賺錢?貨品那么多,小店應(yīng)該選擇什么樣的貨品才是正確的選擇?之前我們在文章中分享過很多次關(guān)于無貨源店群的實操玩法,其中就包括選品的相關(guān)內(nèi)容,每次我們都是在不同的角度去分析,給大家不同的思路。其中包括一些選品、達(dá)人對接、供應(yīng)鏈對接等等內(nèi)容。
選品的事情,說起來很簡單,但是真的操作起來又有很多細(xì)節(jié)需要考慮,選品對于一個店鋪能否起量爆單有著重要關(guān)系。7分靠產(chǎn)品,3分靠運營。
因為產(chǎn)品是流量最好的篩子。
抖音小店賣貨支持自提嗎?
抖音小店不可以設(shè)置同城自提的
01抖音小店賣什么最賺錢?
根據(jù)我們查到的數(shù)據(jù)顯示,在2022年1月份月銷售額超百萬的抖音小店里,賣男女裝最多,兩者之和占比達(dá)到了47.93%,排名其后的是美妝護(hù)膚、食品飲料店鋪。
根據(jù)抖音小店的銷售額來看,排名靠前的也是女裝和美妝護(hù)膚類的產(chǎn)品。如果看到這里你就認(rèn)為,在抖音小店賣女裝和護(hù)膚產(chǎn)品最賺錢,那就大錯特錯了。
商品賣得好同時也說明這個產(chǎn)品的競爭力很大,尤其是女裝。女裝現(xiàn)在在抖音平臺的競爭非常激烈,越是競爭激烈的行業(yè),銷售額冪律化分布趨勢越明顯,馬太效應(yīng)越強。美妝類的產(chǎn)品,目前競爭并沒有女裝那么大,但是美妝產(chǎn)品,審核嚴(yán)格,要求的資質(zhì)多,產(chǎn)生售后問題的可能性也很大,所以我們并不是很推薦剛開始做抖音小店的人選擇這一類目。
數(shù)據(jù)顯示,2022年1月份銷售額過1000萬的小店,家具日用品、零食飲料和食品生鮮,這類客單價低,性價比高也是生活必需品的商品,因為需求量大,非常容易促單轉(zhuǎn)化。
而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包3大行業(yè)的產(chǎn)品,因產(chǎn)品客單價整體偏高,用戶決策周期相對也長,沖動消費的幾率偏低。
由此可見,日常需求量大,轉(zhuǎn)化率越高。
那么新手就可以選擇生鮮蔬菜作為店鋪的主營類目嗎?生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法,對供應(yīng)鏈要求較高;食品類,需要有食品經(jīng)營許可,并且提供食品的生產(chǎn)許可或其他相關(guān)資質(zhì),所以也不建議做無貨源的玩家入局食品類目。
剛才的三大類中,就剩下家居日用品了。
在我們自己經(jīng)營的抖音小店中,我們選擇的也是家居百貨這個品類。然后在不同的小店下,精細(xì)的劃分,垂直。目前,做無貨源店的商家,大部分選擇的也是家居百貨這個分類的商品。
不過,如果你自己有進(jìn)貨渠道和資源,曾經(jīng)也做過互聯(lián)網(wǎng)電商,經(jīng)驗豐富,有自己熟悉的商品領(lǐng)域,那也可以選擇自己喜歡的品類。
如果是完全沒有做過電商,也沒有熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域,還是推薦從家居百貨開始入門。
02抖音選品策略
剛才介紹了抖音小店賣什么最賺錢,現(xiàn)在聊一聊具體的選品策略。怎么樣,能夠從千萬商品中,選擇具有潛力,有可能成為爆款的商品呢?
1.先選好大品類,然后在大品類中細(xì)分小領(lǐng)域深入。
剛才我們總結(jié)了,適合抖音無貨源店鋪的選品類目是居家百貨,居家百貨中,細(xì)分出來的小類目有很多,可以去其他電商平臺上面找到銷量好是同一個品類的產(chǎn)品,看看什么產(chǎn)品熱賣。然后再去抖音查找有沒有同款商品。
如果沒有,或者是抖音上有但是銷量不多,那么這個商品有很大概率會成為下一個爆款商品。畢竟這個商品能在一個平臺火爆,在另外一個平臺火爆的概率也很大。這種就是屬于利用用戶畫像來進(jìn)行選品。
抖音小店自然流量的玩法也講過很多了,我們也一直在進(jìn)行實踐探索,比如抖音小店猜你喜歡自然流量。經(jīng)過努力我們也總結(jié)了一些方法和經(jīng)驗,如果你也想做抖音小店無貨源,或者對抖音小店自然流量感興趣,歡迎交流。
2.在排行榜上看抖音小店同行選品
這種方法,很適合新手去做抖音選品,別人賣什么,火了,直接去模仿,都不用動腦筋,一種產(chǎn)品火了,平臺就會給這個商品一些流量,所以直接趁機會賣是一種很好的選擇。
但要注意,這里并不是一定要賣一模一樣的品,而是選擇同緯度的潛在爆品。因為這個產(chǎn)品已經(jīng)爆單了,一天銷量幾萬+,你再去推商家可能貨都發(fā)不出來。
而且一般這種超級爆品,都是有供應(yīng)鏈資源直接對接的,極致性價比,你再去選同款,利潤空間非常有限。
還可以去看這種爆單的小店,櫥窗中有沒有其他有可能爆單的產(chǎn)品,我們選擇上架,這樣我們成功爆單的概率也會變多。
3.商品價格
前期為了吸引流量,我們可以主推一些9.9的性價比商品,但是這種商品,更多優(yōu)勢在于性價比,那我們獲利的空間就很有限,所以這類商品只適合在前期推,后期我們維護(hù)好店鋪權(quán)重,就要主推一些,高獲利的產(chǎn)品。性價比產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品都要有。9.9的商品,還有可能吸引更多帶貨達(dá)人,幫助店鋪快速促單,完成前期轉(zhuǎn)化。
4.跟風(fēng)選品
最簡單的方法沒直接去飛過數(shù)據(jù)、蟬媽媽數(shù)據(jù)這些平臺,按照排行榜商品去進(jìn)行選擇。
不要選前50名的,理由在第二點已經(jīng)說過了, 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣。還要注意產(chǎn)品的季節(jié)性與時效性。
4. 實力選品、打爆款
如果你有一定的實力,自己有工廠貨源,并且和物流公司有合作,有自己的營銷團(tuán)隊,那么就可以直接帶自己的產(chǎn)品,發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢賣點,打造爆款。
還有最近很火的抖音小店店群玩法,有人問我可以一個店鋪上1萬個產(chǎn)品批量鋪貨嗎?
其實你有1000萬個鏈接,去刷100~300動銷都沒有什么意義。還不如精細(xì)化選品,用爆品抖音選品策略去做,幾個產(chǎn)品多開幾個店鋪,再去做動銷降低風(fēng)險。
現(xiàn)在開通抖音小店的抖音用戶其實挺多的,開通了抖音小店以后,只有有人下單都是好事哦,有人下單了以后,還需要一段時間,商家才能收到錢哦,抖音小店訂單完成后錢多久到賬呢?
抖音小店錢到賬在哪看?
在創(chuàng)作者服務(wù)中心就可以看到了。
抖音小店訂單的錢是在個人賬戶內(nèi),想提現(xiàn)到自己的銀行卡內(nèi)的話,不同渠道的結(jié)算規(guī)則不同。
1、京東。每個月1號會出賬單,只有狀態(tài)是完成的訂單才會計入賬單,抖音還會扣除傭金。
2、考拉。結(jié)算原則與京東差不多,也是每個月1號出賬單,賬單是上個月1號到月底的訂單,抖音也要扣除10%作為服務(wù)費。
總之,渠道出賬日后7個工作日會把錢打到銀行卡內(nèi)。
抖音小店結(jié)算規(guī)則:
賬單日期與金額:每月1、16日出賬單
僅結(jié)算完成狀態(tài)的訂單(訂單確認(rèn)收貨超過7天或維權(quán)失敗);
每月1日出上個月16日到月底的賬單;每月16日出本月1日到15日的賬單;賬單金額為在上述時間范圍內(nèi)達(dá)到完成狀態(tài)訂單的傭金收入;
平臺費用:平臺扣除傭金的10%作為技術(shù)服務(wù)費
第三方結(jié)算規(guī)則:
1、京東結(jié)算規(guī)則
賬單日期與金額:每月1日出賬單
僅結(jié)算完成狀態(tài)的訂單(訂單確認(rèn)收貨);
每月1日出上上個月1日到月底的賬單;(如5月1日的賬單,結(jié)算的是3月1~31日完成訂單的傭金)賬單金額為在上述時間范圍內(nèi)達(dá)到完成狀態(tài)訂單的傭金收入;若結(jié)算后訂單發(fā)生售后,則將從下個賬期中扣除售后訂單的傭金;
平臺費用:京東平臺將根據(jù)下單渠道、流量質(zhì)量動態(tài)調(diào)整服務(wù)費率,以當(dāng)月實際扣除金額為準(zhǔn)。
2、考拉結(jié)算規(guī)則
賬單日期與金額:每月1日出賬單
僅結(jié)算完成狀態(tài)的訂單(訂單確認(rèn)收貨且無售后或售后失敗);
每月1日出上上個月1日到月底的賬單(如5月1日的賬單,結(jié)算的是3月1-31日完成訂單的傭金)賬單金額為在上述時間范圍內(nèi)達(dá)到完成狀態(tài)訂單的傭金收入;
平臺費用:平臺扣除傭金的10%作為技術(shù)服務(wù)費。
大家看完以上的內(nèi)容后,應(yīng)該知道抖音小店訂單完成后錢多久到賬了,其實消費者們?nèi)绻_認(rèn)收貨了,那么錢是會馬上到賬的,如果沒有確認(rèn)收貨了,那么就有一個自動收貨的時間,到了時間就會到賬了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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