2016雙11鉆石展位準(zhǔn)備期玩法

                    9月開端全國各地入秋，采購的氛圍漸漸濃郁。

9月底開端進(jìn)入大促預(yù)備期（9.25-10.20)，此刻消費(fèi)者目的性不清晰，以“逛”為主，遇到心儀的產(chǎn)品時(shí)，先進(jìn)行保藏或許加購物車，再慢慢甄選。因而，店肆的推廣側(cè)要點(diǎn)是：

 1、測驗(yàn)人群：擴(kuò)大定向規(guī)模，測驗(yàn)不同定向人群與店肆/寶物的匹配度、舉動率，挑選高意向用戶；

2、測驗(yàn)適合在雙11推廣的寶物、構(gòu)思。 要點(diǎn)重視目標(biāo)： 展示量，點(diǎn)擊單價(jià)，保藏/加購數(shù)。  注：上圖中的潛在用戶、緘默沉靜用戶等界說與DMP后臺的界說不一致，請勿混淆~ 

一、出價(jià)方法+定向人群  

1、潛在用戶→現(xiàn)有用戶（拉新） 預(yù)算主張：拉新占全體預(yù)算的60%-70%。如果是人群基數(shù)小的新店，拉新預(yù)算占比需要更高。  1）CPC出價(jià)+通投/體系智能推薦定向 CPC出價(jià)方法是2016年鉆石展位的全新晉級點(diǎn)之一，能夠有用控制點(diǎn)擊單價(jià)。通投和體系智能推薦定向都?xì)w于廣泛人群，非常適合店肆大批量拉新運(yùn)用。構(gòu)思圖片點(diǎn)擊率越高，越簡單用低點(diǎn)擊單價(jià)取得流量。更多：CPC出價(jià)方法介紹 2）CPM出價(jià)+訪客定向（同行店肆、跨類目店肆） 這一時(shí)期的定向圈定人數(shù)必須有保證，如果定向的店肆圈定人數(shù)過少，需要添加店肆數(shù)量，以添加展示量和點(diǎn)擊量。除同行店肆外，跨類目的店肆也能夠測驗(yàn)投進(jìn)，比方運(yùn)營高客單女裝的店肆可測驗(yàn)定向全球購/高客單的化妝品店肆，獲取消費(fèi)習(xí)慣、才能較為挨近的用戶群。更多：訪客定向詳解 3）CPM出價(jià)+達(dá)摩盤（查找偏好人群、氣候人群等廣泛人群） 查找偏好人群本身已經(jīng)有購物傾向，拉新作用較好；氣候可誘發(fā)消費(fèi)者的購物需求，比方大衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等服飾可定向近期遭受雨雪、降溫的人群。更多：達(dá)摩盤學(xué)習(xí)材料 4）CPC出價(jià)+營銷場景定向（觸達(dá)客戶） 潛在用戶第一次看到廣告圖片不一定會點(diǎn)擊，但展示次數(shù)越多，用戶點(diǎn)擊進(jìn)店的可能性越大。因而，在前面幾個(gè)定向拉新的一起，主張疊加一個(gè)營銷場景定向，對被廣告圖片展示過、但還未點(diǎn)擊進(jìn)店的客戶重復(fù)定向，加強(qiáng)店肆/品牌效應(yīng)。  

2、緘默沉靜用戶→現(xiàn)有用戶 預(yù)算主張：占全體預(yù)算的10%-20%。復(fù)購率低的類目能夠選擇性投進(jìn)。 1）CPM出價(jià)+達(dá)摩盤（近180天購買1筆以上，近N天未購買） 緘默沉靜用戶包含已購買和未購買，店肆的已購買用戶重新回到店肆購買時(shí)，無論是轉(zhuǎn)化率還是客單價(jià)都比純新的用戶更高。因而，通過達(dá)摩盤定向緘默沉靜用戶中的已購買用戶（比方近180天購買1筆及以上，近15天購買0筆），可有用激活高質(zhì)量用戶?！敖麼天”N的大小可依據(jù)產(chǎn)品類目、購買周期來確認(rèn)。 

二、資源位 

1、站內(nèi)資源位：站內(nèi)全部是購物人群，主張全選 

2、站外資源位：在“資源位”界面，依據(jù)店肆所屬類目，挑選體系推薦指數(shù)較高的資源位。如圖：  

三、出價(jià) 

1、9月底-10月中上旬，主張出價(jià)=商場平均價(jià)x（100%-120%），一起觀察流量獲取狀況； 10月中下旬開端，商場價(jià)格漲幅較快，為保證流量獲取，主張出價(jià)=商場平均價(jià)x（110%-150%）； 

2、敞開“智能調(diào)價(jià)”功用，讓體系依據(jù)每個(gè)用戶（PV）與店肆的相關(guān)度智能調(diào)高/調(diào)低出價(jià)，完成千人千面的精準(zhǔn)出價(jià)。 

四、構(gòu)思及鏈接頁面 

1、掌握“老客推新款、新客推爆款”的準(zhǔn)則，對潛在用戶、緘默沉靜用戶投進(jìn)不同的構(gòu)思圖片和鏈接； 

2、對潛在用戶投進(jìn)時(shí)，需要杰出產(chǎn)品競爭力，如店肆年份、前史評價(jià)、品牌情懷等；杰出店肆/品牌稱號，加深形象，后期在重定向的時(shí)分更簡單取得轉(zhuǎn)化； 

3、對同一個(gè)人群至少投進(jìn)2-5張產(chǎn)品、排版、案牘不同的構(gòu)思圖片，挑選點(diǎn)擊率、保藏/加購轉(zhuǎn)化率最佳的構(gòu)思圖片，確認(rèn)主推產(chǎn)品； 

4、雙十一相關(guān)案牘運(yùn)用需遵照相關(guān)規(guī)矩，不然構(gòu)思會被拒絕?？隙ú荒苓\(yùn)用的有：從前的官方logo，“雙11”、“雙十一”、“比雙11更便宜”、“價(jià)格低過雙11”等案牘；能夠測驗(yàn)運(yùn)用的有：“11.11”、“11月11日”、“購物狂歡節(jié)”案牘，以及店肆自主設(shè)計(jì)的相關(guān)圖案（留意不要山寨官方logo）。 

5、構(gòu)思和落地頁內(nèi)容保持一致。PC落地頁能夠預(yù)備多個(gè)自界說鏈接；無線落地頁能夠運(yùn)用鉆石展位后臺的“淘積木”功用，或許用聚星臺完成千人千面。更多：玩轉(zhuǎn)淘積木；聚星臺介紹 6、2015構(gòu)思解析  1）投進(jìn)潛在用戶 ① 清晰告知產(chǎn)品適用對象，尋求契合點(diǎn)，引起共鳴； ② 結(jié)合聚合算/淘搶購等官方活動（如果有），添加信任； ③ 杰出低價(jià)（低門檻）、高銷量（商場認(rèn)可）、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)（退換服務(wù)）等信息，引導(dǎo)用戶測驗(yàn)。 本文"2016雙11鉆石展位預(yù)備期玩法"(http://m.gtc8.cn.com/news?id=194481)     雙11鉆展玩法                  

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