要經(jīng)營(yíng)好天貓店鋪，賣家進(jìn)行廣告推廣是肯定要做的，因?yàn)檫@樣賣家才能被更多的用戶發(fā)現(xiàn)，天貓廣告推廣，應(yīng)該如何選擇廣告類型?現(xiàn)在我來(lái)給大家分析分析。

如果是想做搜索廣告，那就用直通車，如果想做信息流廣告，那就用引力魔方，如果是搜索、展示和信息流廣告都想做，那就用萬(wàn)相臺(tái)。

1、搜索廣告

●搜索廣告是客戶主動(dòng)搜索展現(xiàn)的廣告。

●搜索的核心就是關(guān)鍵詞，賣家通過(guò)各種分析挖掘出用戶可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞添加賬戶，當(dāng)用戶用該關(guān)鍵詞搜索或者相關(guān)關(guān)鍵詞就有可能展現(xiàn)廣告。

●搜索廣告的展現(xiàn)位置主要是包含搜素詞的結(jié)果頁(yè)。

●搜索廣告因?yàn)橛脩羰窍人阉髟~在看到廣告，所以找到用戶有可能搜索的詞語(yǔ)是基礎(chǔ)，其次好的創(chuàng)意決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊廣告。

●搜索廣告因?yàn)槭强蛻糁鲃?dòng)搜索，所以流量更精準(zhǔn)，更優(yōu)質(zhì)，信息流則更泛，需要花更多的心思在流量的篩選上。

2、信息流廣告

●信息流是不用搜索就能展現(xiàn)的廣告。

●信息流是通過(guò)標(biāo)簽來(lái)定向用戶，媒體追蹤總結(jié)用戶的行為習(xí)慣，興趣愛(ài)好，給用戶主動(dòng)推送相關(guān)廣告內(nèi)容。

●信息流的展現(xiàn)位置更豐富，是將廣告隱藏在資訊當(dāng)中，也就是所謂的原生廣告，比如百度首頁(yè)、今日頭條首頁(yè)等混在資訊中的廣告。

●信息流最先展示給客戶的是創(chuàng)意，所以一條好的創(chuàng)意是基礎(chǔ)

3、展示廣告

這是一種易于上手的策略，但是需要更具針對(duì)性、個(gè)性化和動(dòng)態(tài)化的廣告來(lái)獲得最佳效果。些最佳實(shí)踐可以幫助你獲得更多的展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和流量。

天貓廣告?zhèn)鞑バЧ绾?

可能是顯在的，也可能是潛在的。而任何一家店鋪都不可能漠視廣告的傳播效果。要追求好的廣告效果，獲得好的廣告效益，就必須對(duì)廣告及廣告活動(dòng)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。

天貓賣家明確了的目標(biāo)后，是很容易做出廣告類型的選擇的，如果天貓賣家要拉新那就用天貓直通車，如果既拉新又想收割那就用引力魔方，如果是想進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷，那就用萬(wàn)相臺(tái)。

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天貓廣告類型有哪些？賣點(diǎn)在哪？

天貓不同的廣告的類型，能夠給賣家?guī)?lái)不一樣的廣告的效果，所以賣家在選擇廣告的類型的時(shí)候的，需要明確自己做廣告的目的是什么，那天貓廣告類型有哪一些呢?

有直通車、淘寶客、萬(wàn)相臺(tái)、引流魔方、淘寶達(dá)人和淘寶直播等，而這些廣告類型又是不相互沖突的。

天貓廣告的賣點(diǎn)在哪?

1、價(jià)格

媒體價(jià)格不可否認(rèn)是影響廣告主決策購(gòu)買的重要元素，價(jià)格的透明化和可比性較強(qiáng)的媒體，如果以價(jià)格為賣點(diǎn)，應(yīng)該是立刻獲得消費(fèi)者的青睞，但我們所說(shuō)的價(jià)格賣點(diǎn)，請(qǐng)大家不要理解成為低價(jià)策略。這里所指是以“低價(jià)”做為切入點(diǎn)，應(yīng)該是和市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)品類且有可比性或價(jià)格比較透明的媒體，千萬(wàn)切記低價(jià)的戰(zhàn)略不是價(jià)格戰(zhàn)，它是成本戰(zhàn)和后端戰(zhàn)。

2、服務(wù)

以服務(wù)作為賣點(diǎn)，服務(wù)是廣告銷售的開(kāi)始，廣告銷售賺取利潤(rùn)，服務(wù)贏得口碑，記?。褐挥蟹?wù)好才能持續(xù)得到客戶。

3、效率

如今的時(shí)代是快節(jié)奏的時(shí)代，效率在某種程度上是取決廣告主是否購(gòu)買和消費(fèi)的前提之一，如果你的媒體能做到為廣告提高效率節(jié)省時(shí)間，給予客戶想要的價(jià)值，那么必將會(huì)成為強(qiáng)有力的賣點(diǎn)。

4、質(zhì)量

媒體質(zhì)量廣告效果不用多講，這是所有媒體銷售好的前提，拿它作為賣點(diǎn)做宣傳時(shí)，盡量用場(chǎng)景化的形式描述，使客戶“眼見(jiàn)為實(shí)”(如戶外媒體安全周邊無(wú)干擾等，體驗(yàn)感和場(chǎng)景感)。

5、稀缺

物以稀為貴，人們往往會(huì)追求稀缺的產(chǎn)品，稀缺也是人性的深刻認(rèn)知，但稀缺要做好兩件事情。一、一定是真實(shí)的，第二、做好宣傳的同時(shí)讓你的客戶都認(rèn)識(shí)到媒體的價(jià)值，并要提供客戶見(jiàn)證。

天貓賣家做廣告是無(wú)可厚非的，但是賣家的廣告內(nèi)容是不能引人誤解的，也不能夠?qū)o(wú)的說(shuō)成有的，否則，賣家將會(huì)違反廣告法，被平臺(tái)和相關(guān)國(guó)家部門處罰。

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