快手app自推出以來，大眾對他的評價(jià)褒貶不一。到現(xiàn)在直播帶貨的興起，快手電商這一版塊已運(yùn)營得有聲有色，為其帶來了巨大的利益。去年11月起，快手一直籌備著上市的事宜，那么快手成功上市了嗎?

一、快手上市夭折了嗎?

2月1日，中國音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)(下稱“音集協(xié)”)在官網(wǎng)披露了一則題為《關(guān)于要求快手APP刪除一萬部涉嫌侵權(quán)視頻的公告》，指出其近日委托“12426版權(quán)監(jiān)測中心”對快手上未經(jīng)許可使用音集協(xié)管理的錄音制品的行為進(jìn)行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)涉嫌侵權(quán)復(fù)制錄音制品作為背景音樂的視頻數(shù)量達(dá)1.55億個(gè)。

公告內(nèi)容顯示，快手并沒有按要求繳納歌曲的版權(quán)費(fèi)用，而是擅自使用，應(yīng)按要求“下架”，而失去了音樂版權(quán)就意味著失去了短視頻的半壁江山，這對于快手的短視頻之路來說，無異于被卡住了脖子。

雪上加霜，公告不止對快手短視頻的內(nèi)容有所影響，更有媒體表示，蘋果商店官方已要求快手盡快與音集協(xié)解決版權(quán)問題，否則App將會(huì)被下架。失去了iPhone陣地，意味著快手近幾年規(guī)劃的上浮之路，失去大量的目標(biāo)用戶，也會(huì)極大的限制了快手的上市想象力。

雖然目前還未有跡象表示快手上市會(huì)因此受到影響，但版權(quán)之爭將是一個(gè)無法避免的一仗，那么快手會(huì)像螞蟻一樣，上市“夭折”么?

二、未來命系直播電商嗎?

“釜底抽薪”

在這個(gè)“節(jié)骨眼”上，遭遇版權(quán)爭端，快手該如何招架?

音樂版權(quán)的缺失最終多大程度“阻擊”快手上市還不得而知，這帶來另一個(gè)直接結(jié)果就是，視頻直播時(shí)代的C位之爭，將繼續(xù)懸而不定。

眾所周知，快手上市不僅是為短視頻第一股一錘定音，也是為直播電商第一股一錘定音。

雖然從交易額來看，快手遠(yuǎn)不及淘寶直播，但淘寶直播雖然體量龐大，也只是巨型阿里體內(nèi)的一小部分，而快手直播電商的意義在于兩點(diǎn)：

一個(gè)是直播電商業(yè)務(wù)對于快手的意義，從快手目前的收入結(jié)構(gòu)看，2022年之前，直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了超過90%的營收，雖然從2022年開始，在線營銷和電商的收入占比開始快速擴(kuò)大，但直播業(yè)務(wù)依然是大頭，2022年前三季度，快手總收入達(dá)407億元。其中，直播收入253億元，線上營銷服務(wù)收入133億元，電商、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線知識(shí)分享等其他服務(wù)業(yè)務(wù)收入20億元。

另一個(gè)是直播電商這條火熱的賽道中，快手是僅次于淘寶直播的存在，在龍頭老大淘寶直播單獨(dú)上市的可能性還值得推敲的情況下，“業(yè)界老二”即將到來的上市是行業(yè)的最強(qiáng)興奮劑。

資本市場的反應(yīng)最能說明問題。

早在去年11月，快手傳出上市傳聞，相關(guān)公司股價(jià)就開始出現(xiàn)增長，在今年1月份上市只差臨門一腳時(shí)，相關(guān)公司股價(jià)突然出現(xiàn)暴漲，其中網(wǎng)紅直播板塊最為甚。星期六、昆侖萬維、盛訊達(dá)、祥源文化等。以昆侖萬維為例，股價(jià)于去年年底12月29日觸底反彈后，1月8日公司股價(jià)漲幅11.72%，此后持續(xù)震蕩上行。

把視線拉回到快手本身，快手上市等于直接鎖定了視頻直播第一股這個(gè)寶座。

事實(shí)上，這也是即便有音樂版權(quán)的隱患，快手依舊被廣泛看好的原因。雖然和抖音過去多年勇爭短視頻No.1，但短視頻不是快手的一切，通過對直播電商的不斷加碼，快手對短視頻的依賴程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于抖音。

融合了短視頻和直播的快手，呈現(xiàn)出的是這樣的場景。

根據(jù)艾瑞咨詢，2022年1—9月，全球范圍內(nèi)，快手是以虛擬禮物打賞流水及直播平均月付費(fèi)用戶計(jì)最大的直播平臺(tái);以平均日活躍用戶數(shù)計(jì)第二大的短視頻平臺(tái);以及以商品交易總額計(jì)第二大的直播電商平臺(tái)。

3000分直播銷售額16萬，帶貨直播有什么新技巧？

隨著春節(jié)的臨近，各大頭部主播都沖擊著年后的業(yè)績，并且戰(zhàn)績不菲。一般來說，小主播的業(yè)績大多都平平無奇。但是幕思城電商了解到一名3000粉絲的小主播銷售額居然破十萬，這是怎么一回事?

一、3000分直播銷售額16萬

我們通過飛瓜數(shù)據(jù)可以看到「sisu萱」才3000的粉絲，但在1.26直播在線觀眾突然從112提升至1142，單場銷售額高達(dá)16.3萬!那么，她究竟有什么神奇的快速引流、帶貨技巧呢?

二、帶貨直播有什么新技巧?

1.主推商品獨(dú)享“粉絲秒殺劵”，高額劵刺激轉(zhuǎn)化!

我們可以看到「sisu萱」直播中主要“講解中”的商品是119元的運(yùn)動(dòng)套裝，同時(shí)也是直播間的銷售額之最，那么為什么商品能帶來如此高的轉(zhuǎn)化呢?

通過查看「sisu萱」的直播，我們發(fā)現(xiàn)主播會(huì)不定時(shí)發(fā)布專供購買運(yùn)動(dòng)套裝使用的“粉絲專項(xiàng)劵”。點(diǎn)擊右上角“優(yōu)惠券”后，可直接一鍵關(guān)注，并領(lǐng)取有40元的無門檻優(yōu)惠券，不僅增加了直播間權(quán)重，也通過高額優(yōu)惠券刺激了觀眾的購買轉(zhuǎn)化。

2.不用打字，領(lǐng)“福袋”就能自動(dòng)發(fā)彈幕!

除了專項(xiàng)劵，我們注意到最近很多主播也都在用“福袋”抽獎(jiǎng)的方式，加熱直播間氣氛。

用戶可以點(diǎn)擊左上角的“福袋”一鍵報(bào)名參與抽獎(jiǎng)，不僅活躍直播間氣氛，提高直播權(quán)重;而且參與福袋后不用觀眾自己打字，就能形成刷屏的效果，觀眾的操作成本低。

3.觀眾需求清單，穿搭直播間也能推廣項(xiàng)鏈和口紅?

同時(shí)，在直播過程中，我們有看到觀眾詢問主播的口紅色號(hào)，通過“視頻標(biāo)簽喜好分布”我們也發(fā)現(xiàn)直播間觀眾對于“美妝”的興趣度高，說明在直播的過程中，如果搭配美妝技巧，效果可能也會(huì)比較好。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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