5月24日晚上8點(diǎn)，一年一度的618大促正式拉開(kāi)帷幕。網(wǎng)友車(chē)?yán)遄犹氐卦O(shè)置了7點(diǎn)55分的鬧鐘，以便錯(cuò)過(guò)搶購(gòu)時(shí)機(jī)?！拔?3日看了薇婭的直播，種草了好多?！笨傻鹊筋A(yù)售正式開(kāi)啟時(shí)，車(chē)?yán)遄右粋€(gè)也沒(méi)買(mǎi)?！皩?duì)比了各大平臺(tái)，天貓預(yù)售的價(jià)格吸引力并不大，倒是小樣贈(zèng)品送得挺多的，我也用不著，放著放著就過(guò)期了。”車(chē)?yán)遄诱f(shuō)。

像車(chē)?yán)遄右粯于呌诶硇缘南M(fèi)者越來(lái)越多。蝦米表示，我不關(guān)注任何優(yōu)惠活動(dòng)或直播信息，反正缺啥買(mǎi)啥，避免囤貨。

“天貓從來(lái)沒(méi)用過(guò)，淘寶最近三年幾乎不用了，買(mǎi)低端去拼多多，買(mǎi)高端去京東?！本W(wǎng)友陳陳表示。不過(guò)，狂熱的消費(fèi)者大有人在。

小派在凌晨12點(diǎn)左右看了一眼點(diǎn)淘直播，發(fā)現(xiàn)薇婭和李佳琦的場(chǎng)觀人數(shù)均已超過(guò)1億，直播間火爆依舊，不少商品幾秒內(nèi)售罄。兩大主播的帶貨商品主要以美妝護(hù)膚、家居日用為主，商品sku超過(guò)200件，帶貨金額也已超20億。

在天貓618預(yù)售開(kāi)啟的一小時(shí)，十大爆款隨即出爐。

在天貓618開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)排行榜前十中，美妝護(hù)膚類目占據(jù)7席，其中位列第一的為初普美容儀，售價(jià)4770元起，已預(yù)定超2.6萬(wàn)件;余下3席，則是華為Mate40位居榜六，已預(yù)定超1萬(wàn)臺(tái);Ubras內(nèi)衣位居榜八;喜臨門(mén)床墊位于榜十，已預(yù)定近2萬(wàn)件。

值得一提的是，內(nèi)衣品牌Ubras和國(guó)產(chǎn)護(hù)膚牌玉澤兩個(gè)新品牌首次進(jìn)入十大爆款榜單。

品牌店鋪?zhàn)圆ヒ苍诮衲?18集體爆發(fā)。截至25日0點(diǎn)45分，共有雅詩(shī)蘭黛、小米、華為、蘭蔻、修麗可、資生堂、歐萊雅、海藍(lán)之謎、海爾等10個(gè)店鋪直播間自播銷售破千萬(wàn)，超過(guò)去年同期，小米、華為、海爾上榜，成為“國(guó)貨之光”。

天貓榜單上線

值得注意的是，618期間“天貓榜單”首度上線，該榜單分為618預(yù)售榜、618折扣榜、熱銷榜、好評(píng)榜、回購(gòu)榜五大類，以最真實(shí)的消費(fèi)洞察為依據(jù)，有超過(guò)1000名天貓小二為消費(fèi)者精心選貨，同時(shí)還有各行業(yè)的專家、達(dá)人參與評(píng)審。可以說(shuō)，這是當(dāng)前專業(yè)度最高、維度最豐富、覆蓋商品最全面的貨品榜單。

截至25日下午4點(diǎn)，在個(gè)護(hù)清潔類目中【高端牙膏預(yù)售榜】中，已有近15萬(wàn)人預(yù)定，排名榜三的分別是黑人、歐樂(lè)B、佳潔士;而在運(yùn)動(dòng)戶外類目中【透氣網(wǎng)面跑步鞋預(yù)售榜】前三名的分別是安踏、匹克、HOKA。

而熱銷榜中則統(tǒng)計(jì)了各店鋪7天內(nèi)熱賣(mài)的商品。同樣是透氣網(wǎng)面跑步鞋，占據(jù)熱銷榜三的則是特步減震女鞋、安踏運(yùn)動(dòng)男鞋、安踏跑步男鞋，7天內(nèi)銷量分為為8349/6679/6525件。

天貓榜單依舊延續(xù)了手淘APP的“千人千面”，根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣智能推薦相關(guān)品類;不過(guò)，榜單分類更加精細(xì)和便捷。以運(yùn)動(dòng)鞋為例，根據(jù)不同功能、風(fēng)格、價(jià)格，為消費(fèi)者提供個(gè)性化需求，同時(shí)也能給更多品牌透出的機(jī)會(huì)。

在天貓618啟動(dòng)會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪表示，天貓榜單將是未來(lái)天貓?jiān)谙M(fèi)者端非常重要的常態(tài)化產(chǎn)品。他特別強(qiáng)調(diào)，天貓榜單是一張客觀的、具有公信力的榜單，基于真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)自動(dòng)生成，不會(huì)商業(yè)化，也不會(huì)做廣告。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，天貓榜單是一張消費(fèi)指南，商家則可獲得一張“沖榜指南”。榜單所采納的數(shù)據(jù)，包括銷量、好評(píng)、復(fù)購(gòu)等，對(duì)商家都是透明的;同時(shí)，天貓還會(huì)基于數(shù)據(jù)比對(duì)，為商家提供“沖榜建議”，具體到是應(yīng)該增加營(yíng)銷力度，還是提升單品的價(jià)格力。

另外，小派還發(fā)現(xiàn)，目前淘寶首頁(yè)中也能看到“天貓榜單”的商品。

增加淘寶店鋪展現(xiàn)機(jī)會(huì)

今年618，淘寶與天貓一樣增加了預(yù)售時(shí)間，且預(yù)售時(shí)間均為5月24日晚上8點(diǎn)。然而，與天貓火熱的景象不同的是，淘寶618預(yù)售略顯冷清。

林一發(fā)現(xiàn)，自己常關(guān)注的淘寶大網(wǎng)紅女裝店毫無(wú)動(dòng)靜，僅有一家女包店開(kāi)啟了618預(yù)售活動(dòng)。

一部分淘寶商家表示，因?yàn)槠脚_(tái)流量更多向天貓傾斜，C店流量日益減少;加之平臺(tái)節(jié)奏緊迫，很多店鋪都來(lái)不及做預(yù)售。

不過(guò)，值得注意的是，在2021商家產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)上，淘寶天貓商家事業(yè)部總經(jīng)理齊俊生透露，今年淘寶將通過(guò)商品搜、店鋪搜、猜你喜歡、微詳情、每日好店等多種手段，對(duì)消費(fèi)者喜歡的「店鋪」提供更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。如首頁(yè)新增「每日好店」頻道、猜你喜歡新增「店鋪」推薦，淘寶搜索端的「店鋪」呈現(xiàn)形式進(jìn)行改版等。

未來(lái)，淘寶將繼續(xù)向商家開(kāi)放更多店鋪?zhàn)灾髂芰涂臻g，通過(guò)公域和私域的結(jié)合，助力商家實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、可預(yù)期的增長(zhǎng)。

拼多多百億補(bǔ)貼兩周年

5月22日，正值拼多多百億補(bǔ)貼兩周年。在“兩周年”的重要節(jié)點(diǎn)上，拼多多進(jìn)一步提升商家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在“百億補(bǔ)貼”頻道推出“官方合作旗艦店”入口，新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長(zhǎng)超10倍以上。同時(shí)，拼多多以更豐富的商品種類，補(bǔ)貼加倍，大牌正品全網(wǎng)低價(jià)，讓消費(fèi)者提前嗨購(gòu)“618”。

目前“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)成為拼多多頂流頻道，每天有超1000萬(wàn)人在百億補(bǔ)貼挑選商品，涵蓋數(shù)碼、美妝、生鮮、家電、服裝等豐富品類，供應(yīng)海量大牌正品。

目前，各大平臺(tái)的618大促在緊鑼密鼓的開(kāi)展中，前期做好蓄水與鋪墊，后面就是收獲的時(shí)候了，預(yù)祝各位商家618大賣(mài)!

拼多多的直播被替換成短視頻，功能一應(yīng)俱全

01拼多多往APP里塞了一個(gè)抖音，不安分的拼多多，又有了一個(gè)大動(dòng)作。最近有人發(fā)現(xiàn)，拼多多剛剛更新的5.61.0版本中，首頁(yè)底部的第二個(gè)欄目“直播”，被替換成了“大視頻”。

所謂大視頻，說(shuō)白了就是短視頻。和大多數(shù)短視頻APP一樣，拼多多的大視頻分“推薦”和“關(guān)注”兩欄，點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)功能一應(yīng)俱全，看上去就像是在拼多多里塞了一個(gè)抖音。

由于尚處于內(nèi)測(cè)階段，大視頻的內(nèi)容質(zhì)量較低，多為影視剪輯內(nèi)容和“擦邊球”內(nèi)容，鮮有專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者，連視頻畫(huà)質(zhì)也普遍較為模糊，觀看體驗(yàn)不佳。

甚至，拼多多大視頻的帶貨屬性更為明顯，每刷完五條普通視頻，就會(huì)自動(dòng)彈出一條帶貨視頻，視頻底部附帶有商品鏈接，十分簡(jiǎn)單粗暴，符合拼多多一貫的風(fēng)格。

但凡刷過(guò)短視頻的人都能看出，大視頻這一產(chǎn)品明顯沒(méi)有經(jīng)過(guò)打磨，頗有點(diǎn)趕鴨子上架的意味。拼多多這么急著做短視頻，是為了什么?

答案是“殺時(shí)間”。

實(shí)際上，從去年1月拼多多上線“多多直播”起，其殺時(shí)間的意圖的就非常明顯了。短視頻和直播本就是相輔相成的，此次推出大視頻，也是對(duì)其直播功能的補(bǔ)完。

你可能會(huì)覺(jué)得奇怪，拼多多一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的平臺(tái)，為什么要做短視頻，跟抖音、快手搶生意呢?其實(shí)，不光拼多多，凡是有大量流量的平臺(tái)，都在朝短視頻靠攏。比如去年1月微信推出了視頻號(hào)，10月知乎推出了視頻專區(qū)，早早試水直播的淘寶就更不用說(shuō)了。

短視頻，真就這么重要?

02時(shí)間就是金錢(qián)

“時(shí)間就是金錢(qián)”，是一句國(guó)人家喻戶曉的格言，意在用形象的比喻告誡人們珍惜時(shí)間。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，“時(shí)間就是金錢(qián)”不是比喻，而是事實(shí)。

換句話說(shuō)，用戶時(shí)長(zhǎng)直接影響到了企業(yè)的收益，越能殺時(shí)間的APP越賺錢(qián)。

用戶時(shí)長(zhǎng)是怎么變成錢(qián)的?把這個(gè)問(wèn)題講透徹恐怕都能寫(xiě)一篇論文了，但我不妨用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子——看電視，來(lái)幫助大家理解其中的原理。

電視臺(tái)是怎么賺錢(qián)的?用新聞、綜藝、電視劇等優(yōu)質(zhì)節(jié)目吸引大眾觀看，再適當(dāng)插播廣告，收取廣告費(fèi)。可以說(shuō)，這是一種相對(duì)成熟的盈利模式，在電腦和手機(jī)出現(xiàn)以前，看電視也的確是最殺時(shí)間的娛樂(lè)活動(dòng)。

把這個(gè)模式“平移”到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就是長(zhǎng)視頻的盈利模式了。要么購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，要么制作網(wǎng)劇，做足宣傳后加入幾十秒甚至兩分鐘的廣告，還是一樣的套路。唯一不同之處在于長(zhǎng)視頻將“付費(fèi)電視節(jié)目”發(fā)揚(yáng)光大了，可以靠賣(mài)會(huì)員賺錢(qián)。

以長(zhǎng)視頻三巨頭中的愛(ài)奇藝為例，新鮮出爐的2022年Q1財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝第一季度營(yíng)收80億人民幣，其中會(huì)員服務(wù)收入為43億，占比53.75%;廣告收入19億，占比23.75%。光這兩項(xiàng)收入就占了總營(yíng)收的一大半。

由此可以看出，這種模式的本質(zhì)是通過(guò)內(nèi)容吸引用戶的注意力，再以廣告等方式將注意力變現(xiàn)。而用戶停留的時(shí)間越長(zhǎng)，注意力就越多，變現(xiàn)空間就越大。

因此，越來(lái)越多的工具類APP，開(kāi)始往做內(nèi)容轉(zhuǎn)型。比如Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙將最重要的Wi-Fi列表隱藏在頂部，取而代之的是實(shí)時(shí)資訊、新聞、找工作、找房子等內(nèi)容;墨跡天氣的底部，也加入了“小視頻”欄目，收錄關(guān)于天氣的視頻。

連一個(gè)用來(lái)偷Wi-Fi的APP都開(kāi)始做內(nèi)容了，拼多多還有什么理由不努力?拼多多作為一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)，最不缺的就是變現(xiàn)手段，只要用戶停留的時(shí)間夠久，總能找出一款他們感興趣的商品推薦過(guò)去。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，這并不困難。

至于為什么選擇短視頻，就更好理解了。

首先，相比于文字內(nèi)容和長(zhǎng)視頻，短視頻的刺激—反饋周期更短，用戶花十幾秒就可以從內(nèi)容中獲得快感，不必“延遲滿足”。由于這種快感來(lái)得太容易，短視頻也更容易讓人上癮。

再者，短視頻的準(zhǔn)入門(mén)檻很低。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不必花大量成本制作劇集、購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，靠用戶自制內(nèi)容即可滿足需求。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，拍短視頻也比寫(xiě)文章更輕松，實(shí)在不行還可以抄?？v觀當(dāng)下主流短視頻平臺(tái)，有幾個(gè)是在嚴(yán)厲打擊盜版的?

更重要的是，短視頻與拼多多的調(diào)性十分契合，他們都是下沉市場(chǎng)的產(chǎn)物。

總之，拼多多押寶短視頻，可謂找到了一條正確的路。

03

殺時(shí)間，是一門(mén)技術(shù)活

雖然拼多多發(fā)現(xiàn)了財(cái)富密碼，但離真正賺到錢(qián)還有很長(zhǎng)的距離。

因?yàn)椋藗兊臅r(shí)間是有限的，但信息幾乎的無(wú)限的，在信息過(guò)剩的前提下，人們的注意力就成為了一種稀缺資源，畢竟一個(gè)人無(wú)法同時(shí)集中注意力于多個(gè)APP上。

于是，如何在注意力的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出，是平臺(tái)間較量的勝負(fù)手。而在短視頻領(lǐng)域，拼多多的對(duì)手們已經(jīng)領(lǐng)先它太多。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2022年7月，快手、抖音的月人均使用時(shí)長(zhǎng)均在1000分鐘以上，月人均使用次數(shù)均超250次，遠(yuǎn)超同類型的APP，是當(dāng)之無(wú)愧的時(shí)間殺手。

抖音和快手之所以能吸引人們的注意力，很大程度上要?dú)w功于它們的算法。凡是使用APP的用戶，所有的行為都會(huì)被記錄下來(lái)，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)行為判斷你是什么樣的人，喜歡什么樣的內(nèi)容，給你推薦什么。

用戶數(shù)量對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，但技術(shù)的鴻溝一時(shí)難以逾越。殺時(shí)間，也是一門(mén)技術(shù)活。

當(dāng)然，短視頻并不是電商平臺(tái)搶占用戶時(shí)長(zhǎng)的唯一解，頭部玩家往往是多管齊下的。

比如，電商小游戲就是另一強(qiáng)力時(shí)間殺手，比較典型的例子有天貓的“全民開(kāi)喵鋪”、“環(huán)游集卡樂(lè)”，拼多多的“多多賺大錢(qián)”、“多多牧場(chǎng)”，美團(tuán)的“代數(shù)快跑”等等。

相比于短視頻，小游戲的一大優(yōu)勢(shì)是幾乎沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，直接將過(guò)去火爆的小游戲稍加修改，搬運(yùn)到平臺(tái)上即可，不僅風(fēng)險(xiǎn)低，而且用戶對(duì)這類小游戲玩法較熟悉，學(xué)習(xí)成本低，更容易留存。

另外，電商小游戲與電商的促銷活動(dòng)是目不可分的，某些電商節(jié)為了引爆活動(dòng)，會(huì)在小游戲中設(shè)置大獎(jiǎng)，或是增加升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)玩法，讓用戶堅(jiān)持玩到活動(dòng)結(jié)束，增加下單量。

理論上，游戲這種刺激形式要比短視頻的反饋周期更短，只是受眾遠(yuǎn)不如短視頻罷了。畢竟玩游戲尚且需要帶腦子，看短視頻可是不需要任何思考的，動(dòng)動(dòng)手指就完事了。

隨著科技的進(jìn)步，殺時(shí)間的工具會(huì)越來(lái)越多，比如京東、阿里都在研發(fā)的“VR購(gòu)物”，完全有可能成為繼短視頻之后最大的時(shí)間殺手。在搶占用戶注意力這件事上，平臺(tái)從來(lái)不會(huì)吝嗇自己的金錢(qián)。

2011年，阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主陳云博士說(shuō)：“未來(lái)30年誰(shuí)把握了注意力，誰(shuí)將掌控未來(lái)?！?/p>

如今看來(lái)，或許用不了三十年，電商領(lǐng)域的注意力戰(zhàn)爭(zhēng)就將分出勝負(fù)。

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