5月24日晚上8點，一年一度的618大促正式拉開帷幕。網(wǎng)友車?yán)遄犹氐卦O(shè)置了7點55分的鬧鐘，以便錯過搶購時機。“我23日看了薇婭的直播，種草了好多?！笨傻鹊筋A(yù)售正式開啟時，車?yán)遄右粋€也沒買?！皩Ρ攘烁鞔笃脚_，天貓預(yù)售的價格吸引力并不大，倒是小樣贈品送得挺多的，我也用不著，放著放著就過期了?！避?yán)遄诱f。

像車?yán)遄右粯于呌诶硇缘南M者越來越多。蝦米表示，我不關(guān)注任何優(yōu)惠活動或直播信息，反正缺啥買啥，避免囤貨。

“天貓從來沒用過，淘寶最近三年幾乎不用了，買低端去拼多多，買高端去京東?！本W(wǎng)友陳陳表示。不過，狂熱的消費者大有人在。

小派在凌晨12點左右看了一眼點淘直播，發(fā)現(xiàn)薇婭和李佳琦的場觀人數(shù)均已超過1億，直播間火爆依舊，不少商品幾秒內(nèi)售罄。兩大主播的帶貨商品主要以美妝護(hù)膚、家居日用為主，商品sku超過200件，帶貨金額也已超20億。

在天貓618預(yù)售開啟的一小時，十大爆款隨即出爐。

在天貓618開場1小時排行榜前十中，美妝護(hù)膚類目占據(jù)7席，其中位列第一的為初普美容儀，售價4770元起，已預(yù)定超2.6萬件;余下3席，則是華為Mate40位居榜六，已預(yù)定超1萬臺;Ubras內(nèi)衣位居榜八;喜臨門床墊位于榜十，已預(yù)定近2萬件。

值得一提的是，內(nèi)衣品牌Ubras和國產(chǎn)護(hù)膚牌玉澤兩個新品牌首次進(jìn)入十大爆款榜單。

品牌店鋪自播也在今年618集體爆發(fā)。截至25日0點45分，共有雅詩蘭黛、小米、華為、蘭蔻、修麗可、資生堂、歐萊雅、海藍(lán)之謎、海爾等10個店鋪直播間自播銷售破千萬，超過去年同期，小米、華為、海爾上榜，成為“國貨之光”。

天貓榜單上線

值得注意的是，618期間“天貓榜單”首度上線，該榜單分為618預(yù)售榜、618折扣榜、熱銷榜、好評榜、回購榜五大類，以最真實的消費洞察為依據(jù)，有超過1000名天貓小二為消費者精心選貨，同時還有各行業(yè)的專家、達(dá)人參與評審?？梢哉f，這是當(dāng)前專業(yè)度最高、維度最豐富、覆蓋商品最全面的貨品榜單。

截至25日下午4點，在個護(hù)清潔類目中【高端牙膏預(yù)售榜】中，已有近15萬人預(yù)定，排名榜三的分別是黑人、歐樂B、佳潔士;而在運動戶外類目中【透氣網(wǎng)面跑步鞋預(yù)售榜】前三名的分別是安踏、匹克、HOKA。

而熱銷榜中則統(tǒng)計了各店鋪7天內(nèi)熱賣的商品。同樣是透氣網(wǎng)面跑步鞋，占據(jù)熱銷榜三的則是特步減震女鞋、安踏運動男鞋、安踏跑步男鞋，7天內(nèi)銷量分為為8349/6679/6525件。

天貓榜單依舊延續(xù)了手淘APP的“千人千面”，根據(jù)用戶的消費習(xí)慣智能推薦相關(guān)品類;不過，榜單分類更加精細(xì)和便捷。以運動鞋為例，根據(jù)不同功能、風(fēng)格、價格，為消費者提供個性化需求，同時也能給更多品牌透出的機會。

在天貓618啟動會上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪表示，天貓榜單將是未來天貓在消費者端非常重要的常態(tài)化產(chǎn)品。他特別強調(diào)，天貓榜單是一張客觀的、具有公信力的榜單，基于真實消費數(shù)據(jù)自動生成，不會商業(yè)化，也不會做廣告。

對消費者來說，天貓榜單是一張消費指南，商家則可獲得一張“沖榜指南”。榜單所采納的數(shù)據(jù)，包括銷量、好評、復(fù)購等，對商家都是透明的;同時，天貓還會基于數(shù)據(jù)比對，為商家提供“沖榜建議”，具體到是應(yīng)該增加營銷力度，還是提升單品的價格力。

另外，小派還發(fā)現(xiàn)，目前淘寶首頁中也能看到“天貓榜單”的商品。

增加淘寶店鋪展現(xiàn)機會

今年618，淘寶與天貓一樣增加了預(yù)售時間，且預(yù)售時間均為5月24日晚上8點。然而，與天貓火熱的景象不同的是，淘寶618預(yù)售略顯冷清。

林一發(fā)現(xiàn)，自己常關(guān)注的淘寶大網(wǎng)紅女裝店毫無動靜，僅有一家女包店開啟了618預(yù)售活動。

一部分淘寶商家表示，因為平臺流量更多向天貓傾斜，C店流量日益減少;加之平臺節(jié)奏緊迫，很多店鋪都來不及做預(yù)售。

不過，值得注意的是，在2021商家產(chǎn)品升級發(fā)布會上，淘寶天貓商家事業(yè)部總經(jīng)理齊俊生透露，今年淘寶將通過商品搜、店鋪搜、猜你喜歡、微詳情、每日好店等多種手段，對消費者喜歡的「店鋪」提供更多展現(xiàn)機會。如首頁新增「每日好店」頻道、猜你喜歡新增「店鋪」推薦，淘寶搜索端的「店鋪」呈現(xiàn)形式進(jìn)行改版等。

未來，淘寶將繼續(xù)向商家開放更多店鋪自主能力和空間，通過公域和私域的結(jié)合，助力商家實現(xiàn)可持續(xù)、可預(yù)期的增長。

拼多多百億補貼兩周年

5月22日，正值拼多多百億補貼兩周年。在“兩周年”的重要節(jié)點上，拼多多進(jìn)一步提升商家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在“百億補貼”頻道推出“官方合作旗艦店”入口，新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長超10倍以上。同時，拼多多以更豐富的商品種類，補貼加倍，大牌正品全網(wǎng)低價，讓消費者提前嗨購“618”。

目前“百億補貼”已經(jīng)成為拼多多頂流頻道，每天有超1000萬人在百億補貼挑選商品，涵蓋數(shù)碼、美妝、生鮮、家電、服裝等豐富品類，供應(yīng)海量大牌正品。

目前，各大平臺的618大促在緊鑼密鼓的開展中，前期做好蓄水與鋪墊，后面就是收獲的時候了，預(yù)祝各位商家618大賣!

拼多多的直播被替換成短視頻，功能一應(yīng)俱全

01拼多多往APP里塞了一個抖音，不安分的拼多多，又有了一個大動作。最近有人發(fā)現(xiàn)，拼多多剛剛更新的5.61.0版本中，首頁底部的第二個欄目“直播”，被替換成了“大視頻”。

所謂大視頻，說白了就是短視頻。和大多數(shù)短視頻APP一樣，拼多多的大視頻分“推薦”和“關(guān)注”兩欄，點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)功能一應(yīng)俱全，看上去就像是在拼多多里塞了一個抖音。

由于尚處于內(nèi)測階段，大視頻的內(nèi)容質(zhì)量較低，多為影視剪輯內(nèi)容和“擦邊球”內(nèi)容，鮮有專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者，連視頻畫質(zhì)也普遍較為模糊，觀看體驗不佳。

甚至，拼多多大視頻的帶貨屬性更為明顯，每刷完五條普通視頻，就會自動彈出一條帶貨視頻，視頻底部附帶有商品鏈接，十分簡單粗暴，符合拼多多一貫的風(fēng)格。

但凡刷過短視頻的人都能看出，大視頻這一產(chǎn)品明顯沒有經(jīng)過打磨，頗有點趕鴨子上架的意味。拼多多這么急著做短視頻，是為了什么?

答案是“殺時間”。

實際上，從去年1月拼多多上線“多多直播”起，其殺時間的意圖的就非常明顯了。短視頻和直播本就是相輔相成的，此次推出大視頻，也是對其直播功能的補完。

你可能會覺得奇怪，拼多多一個網(wǎng)購的平臺，為什么要做短視頻，跟抖音、快手搶生意呢?其實，不光拼多多，凡是有大量流量的平臺，都在朝短視頻靠攏。比如去年1月微信推出了視頻號，10月知乎推出了視頻專區(qū)，早早試水直播的淘寶就更不用說了。

短視頻，真就這么重要?

02時間就是金錢

“時間就是金錢”，是一句國人家喻戶曉的格言，意在用形象的比喻告誡人們珍惜時間。但對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，“時間就是金錢”不是比喻，而是事實。

換句話說，用戶時長直接影響到了企業(yè)的收益，越能殺時間的APP越賺錢。

用戶時長是怎么變成錢的?把這個問題講透徹恐怕都能寫一篇論文了，但我不妨用一個簡單的例子——看電視，來幫助大家理解其中的原理。

電視臺是怎么賺錢的?用新聞、綜藝、電視劇等優(yōu)質(zhì)節(jié)目吸引大眾觀看，再適當(dāng)插播廣告，收取廣告費?？梢哉f，這是一種相對成熟的盈利模式，在電腦和手機出現(xiàn)以前，看電視也的確是最殺時間的娛樂活動。

把這個模式“平移”到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就是長視頻的盈利模式了。要么購買版權(quán)，要么制作網(wǎng)劇，做足宣傳后加入幾十秒甚至兩分鐘的廣告，還是一樣的套路。唯一不同之處在于長視頻將“付費電視節(jié)目”發(fā)揚光大了，可以靠賣會員賺錢。

以長視頻三巨頭中的愛奇藝為例，新鮮出爐的2022年Q1財報顯示，愛奇藝第一季度營收80億人民幣，其中會員服務(wù)收入為43億，占比53.75%;廣告收入19億，占比23.75%。光這兩項收入就占了總營收的一大半。

由此可以看出，這種模式的本質(zhì)是通過內(nèi)容吸引用戶的注意力，再以廣告等方式將注意力變現(xiàn)。而用戶停留的時間越長，注意力就越多，變現(xiàn)空間就越大。

因此，越來越多的工具類APP，開始往做內(nèi)容轉(zhuǎn)型。比如Wi-Fi萬能鑰匙將最重要的Wi-Fi列表隱藏在頂部，取而代之的是實時資訊、新聞、找工作、找房子等內(nèi)容;墨跡天氣的底部，也加入了“小視頻”欄目，收錄關(guān)于天氣的視頻。

連一個用來偷Wi-Fi的APP都開始做內(nèi)容了，拼多多還有什么理由不努力?拼多多作為一個賣貨的平臺，最不缺的就是變現(xiàn)手段，只要用戶停留的時間夠久，總能找出一款他們感興趣的商品推薦過去。從技術(shù)上來說，這并不困難。

至于為什么選擇短視頻，就更好理解了。

首先，相比于文字內(nèi)容和長視頻，短視頻的刺激—反饋周期更短，用戶花十幾秒就可以從內(nèi)容中獲得快感，不必“延遲滿足”。由于這種快感來得太容易，短視頻也更容易讓人上癮。

再者，短視頻的準(zhǔn)入門檻很低。對平臺來說，不必花大量成本制作劇集、購買版權(quán)，靠用戶自制內(nèi)容即可滿足需求。對于用戶來說，拍短視頻也比寫文章更輕松，實在不行還可以抄?？v觀當(dāng)下主流短視頻平臺，有幾個是在嚴(yán)厲打擊盜版的?

更重要的是，短視頻與拼多多的調(diào)性十分契合，他們都是下沉市場的產(chǎn)物。

總之，拼多多押寶短視頻，可謂找到了一條正確的路。

03

殺時間，是一門技術(shù)活

雖然拼多多發(fā)現(xiàn)了財富密碼，但離真正賺到錢還有很長的距離。

因為，人們的時間是有限的，但信息幾乎的無限的，在信息過剩的前提下，人們的注意力就成為了一種稀缺資源，畢竟一個人無法同時集中注意力于多個APP上。

于是，如何在注意力的爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，是平臺間較量的勝負(fù)手。而在短視頻領(lǐng)域，拼多多的對手們已經(jīng)領(lǐng)先它太多。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2022年7月，快手、抖音的月人均使用時長均在1000分鐘以上，月人均使用次數(shù)均超250次，遠(yuǎn)超同類型的APP，是當(dāng)之無愧的時間殺手。

抖音和快手之所以能吸引人們的注意力，很大程度上要歸功于它們的算法。凡是使用APP的用戶，所有的行為都會被記錄下來，系統(tǒng)會通過行為判斷你是什么樣的人，喜歡什么樣的內(nèi)容，給你推薦什么。

用戶數(shù)量對拼多多來說不是問題，但技術(shù)的鴻溝一時難以逾越。殺時間，也是一門技術(shù)活。

當(dāng)然，短視頻并不是電商平臺搶占用戶時長的唯一解，頭部玩家往往是多管齊下的。

比如，電商小游戲就是另一強力時間殺手，比較典型的例子有天貓的“全民開喵鋪”、“環(huán)游集卡樂”，拼多多的“多多賺大錢”、“多多牧場”，美團(tuán)的“代數(shù)快跑”等等。

相比于短視頻，小游戲的一大優(yōu)勢是幾乎沒有技術(shù)門檻，直接將過去火爆的小游戲稍加修改，搬運到平臺上即可，不僅風(fēng)險低，而且用戶對這類小游戲玩法較熟悉，學(xué)習(xí)成本低，更容易留存。

另外，電商小游戲與電商的促銷活動是目不可分的，某些電商節(jié)為了引爆活動，會在小游戲中設(shè)置大獎，或是增加升級獎勵玩法，讓用戶堅持玩到活動結(jié)束，增加下單量。

理論上，游戲這種刺激形式要比短視頻的反饋周期更短，只是受眾遠(yuǎn)不如短視頻罷了。畢竟玩游戲尚且需要帶腦子，看短視頻可是不需要任何思考的，動動手指就完事了。

隨著科技的進(jìn)步，殺時間的工具會越來越多，比如京東、阿里都在研發(fā)的“VR購物”，完全有可能成為繼短視頻之后最大的時間殺手。在搶占用戶注意力這件事上，平臺從來不會吝嗇自己的金錢。

2011年，阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟學(xué)獎得主陳云博士說：“未來30年誰把握了注意力，誰將掌控未來。”

如今看來，或許用不了三十年，電商領(lǐng)域的注意力戰(zhàn)爭就將分出勝負(fù)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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