快手將重心轉(zhuǎn)至直播帶貨和電商之后，已經(jīng)不是一家純粹的短視頻企業(yè)。近日，快手發(fā)布2022年第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，快手2022年一季度總營收170億元，同比增長36%，市場預(yù)期170.17億元，但環(huán)比去年四季度的181億元下降6%。本季度，快手虧損577.5億元，調(diào)整后凈虧損49.2億元人民幣，相比去年同期的43.45億元高出5.75億元。

可以發(fā)現(xiàn)，快手一季度營收雖然實(shí)現(xiàn)了增長，但增速有所放緩并且虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，創(chuàng)下近年來最大的單季虧損。而受財(cái)報(bào)消息影響快手股價(jià)出現(xiàn)波動(dòng)，截止5月24日收盤，快手港股最新股價(jià)為232.2港元，下跌3.17%，總市值為9657億港元。

盡管一季度業(yè)績差強(qiáng)人意，但從活躍用戶量以及營收結(jié)構(gòu)變化等標(biāo)準(zhǔn)來看，快手基本面還是很能打。

廣告收入趕超直播收入

短視頻風(fēng)口期，“北快手、南抖音”雙寡頭格局明顯，快手在老鐵們的簇?fù)硐录彼贁U(kuò)張。今時(shí)不同往日，隨著資本入局市場競爭變得更激烈，快手營收增速不斷放緩。

快手一季度營收同比增長36%和以往增速相比，呈現(xiàn)放緩趨勢。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年、2022年和2022年，快手的營收同比增速是143%、92.6%和50%，2022年第四季度快手的營收同比增速也達(dá)到了52.7%。

好在，快手一季度廣告營銷收入首次占比過半，多元商業(yè)模式成效顯現(xiàn)。

財(cái)報(bào)顯示，2022年一季度，快手線上營銷服務(wù)收入為86億元人民幣，同比增長161.5%，對(duì)總收入的貢獻(xiàn)首次過半占比50.3%。而隨著廣告業(yè)務(wù)比重上調(diào)與直播收入形成“雙足鼎立”的營收結(jié)構(gòu)，快手抗風(fēng)險(xiǎn)能力也將進(jìn)一步加強(qiáng)。

2022年之前快手靠直播業(yè)務(wù)創(chuàng)收，直播業(yè)務(wù)占公司80%收入，自從重點(diǎn)發(fā)力廣告和電商之后，直播業(yè)務(wù)收入占比不斷下降，廣告和電商收入占比提升。

財(cái)報(bào)顯示，第一季度的直播業(yè)務(wù)收入為人民幣73億元，同比下降了19.5%，環(huán)比也下降了7.6%。與此同時(shí)，快手的直播平均月付費(fèi)用戶為5240萬，同比下降了22%。直播收入占比也較去年的同期的72.3%，下降到了42.6%。

除了運(yùn)營重心轉(zhuǎn)移之外，快手直播收入下降的歸因還有直播收入已觸達(dá)天花板。

直播業(yè)務(wù)營收陷入瓶頸的不只有快手，直播平臺(tái)映客、社交平臺(tái)陌陌都面臨直播商業(yè)化難題，而且直播市場從增量市場進(jìn)入存量市場之后，直播平臺(tái)獲取新用戶難度加大，挖掘用戶付費(fèi)潛力逐漸成為各大直播平臺(tái)獲取新增長的主要方式。

117億巨資，換來日活量增長

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化的基礎(chǔ)條件是具備龐大的用戶規(guī)模，通過流量變現(xiàn)。因此人們?cè)诤饬磕硞€(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，往往最關(guān)注日活量、月活量、用戶規(guī)模以及用戶增長速度，快手也不例外。

這些年，快手日活用戶增速和用戶使用時(shí)長表現(xiàn)，可圈可點(diǎn)。2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示，快手中國應(yīng)用程序及小程序的平均日活躍用戶達(dá)到3.792億，同比增長26.4%，環(huán)比增長20.0%。快手應(yīng)用上，日活躍用戶日均使用時(shí)長達(dá)99.3分鐘。

值得注意的還有，在一季度財(cái)報(bào)中快手首次披露國際市場最新進(jìn)展，進(jìn)軍南美洲、東南亞之后，Kwai、SnackVideo等產(chǎn)品用戶量持續(xù)攀升。數(shù)據(jù)顯示，快手一季度海外市場的月活躍用戶均值超過1億，今年4月，海外市場MAU進(jìn)一步增長至1.5億以上。

不過，隨著短視頻行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化階段，平臺(tái)獲客變得艱難、獲客成本水漲船高。2022年一季度，快手的獲客成本增長了近2倍，日活躍用戶獲客成本為486元，而去年同期為173元，月活躍用戶獲客成本264元，去年90元，這都是去年同期的近3倍。

短視頻市場獲客成本增加，快手營銷費(fèi)用也在增加，“燒錢”搶用戶的結(jié)果是用戶量增長、成本高企，最終導(dǎo)致單季度大幅度虧損。

財(cái)報(bào)顯示一季度，快手的銷售及營銷開支達(dá)人民幣117億元，占總收入的68.5%，較2022年同期的81億元增加44%，財(cái)報(bào)解釋稱，其中包含快手應(yīng)用及其他應(yīng)用程序的營銷開支、品牌推廣活動(dòng)開支等。

盡管快手花大價(jià)錢實(shí)現(xiàn)了日活用戶量的增長，但相比抖音日活用戶量，快手日活量還存在差距。

根據(jù)財(cái)報(bào)，快手這個(gè)季度的日活躍用戶為2.953億，同比16.6%，較上個(gè)季度增長了2400萬人。月活躍用戶為5.2億，同比增長5%，較上個(gè)季度增長了4410萬。而媒體爆料的字節(jié)跳動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，2022年3月份抖音日活用戶數(shù)量約為6.1億至6.2億，未來抖音的日活用戶數(shù)量將達(dá)到6.8億。

不僅如此，視頻號(hào)憑借騰訊強(qiáng)大的流量資源一躍成為短視頻領(lǐng)域的黑馬，并且在營銷、內(nèi)容等方面加大馬力，緊追抖音、快手。在今年4月15日，騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群(PCG)宣布進(jìn)行新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，將騰訊視頻、微視、應(yīng)用寶重新整合成新的在線視頻BU，并強(qiáng)調(diào)：“做內(nèi)容就一定要做短視頻”。

顯然，雙寡頭格局被視頻號(hào)打破后，短視頻領(lǐng)域的用戶爭奪戰(zhàn)愈加激烈了。在此情景下快手開啟燒錢模式獲客短時(shí)間內(nèi)獲取了大量新用戶，但對(duì)于想要大規(guī)模盈利的企業(yè)來說，”燒錢“并不是長久之計(jì)。

電商業(yè)務(wù)的小目標(biāo)

快手電商一路走來，已經(jīng)建立起完整的電商交易鏈條，并且取得了不錯(cuò)的成績。2022年推出購物車功能、2022年成立電商部門，2022年至今快手已開通用戶快手小店以及淘寶、天貓、京東等第三方交易平臺(tái)，并且年GMV超千億。

一季度財(cái)報(bào)顯示，快手其他服務(wù)收入為12億元，同比增長589.1%，主要是由電商增長所推動(dòng)?？焓忠患径入娚探灰卓傤~同比增長219.8%至1186億元，其中快手小店占平臺(tái)電商交易總額的比例，從2022年同期的53%增至85%。

快手小店交易總額占比擴(kuò)大，說明越來越多人選擇快手內(nèi)部電商購物，快手電商將逐漸擺脫依附于第三方電商平臺(tái)的局面。而快手完善銷售、運(yùn)輸、售后等交易服務(wù)環(huán)節(jié)之后，也立下了新的交易目標(biāo)?！锻睃c(diǎn)LatePost》數(shù)據(jù)顯示，快手2022年全年GMV為3812億元，預(yù)計(jì)今年電商GMV目突破7500至 8000億元，約為去年的兩倍。

在一年一度的618電商節(jié)即將到來之際，快手宣布“正式啟動(dòng)快手616品質(zhì)購物節(jié)”。據(jù)悉，6月15日晚上，快手將與江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視和快手小店直播間臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，打造首屆電商晚會(huì)——“快手616真心夜”，創(chuàng)造百億級(jí)曝光量。

屆時(shí)，入駐快手的商家將借助快手平臺(tái)和合作媒體的力量獲取更多新用戶，快手用戶也可以在個(gè)各種促銷福利中，以最低的價(jià)格買入所需商品。對(duì)于快手電商來說，內(nèi)容是電商發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，購物節(jié)可以促進(jìn)商家與消費(fèi)之間的交易，同時(shí)快手也在不斷提升供應(yīng)鏈能力，以期滿足日益增長的用戶購物需求。

總之，快手深度布局電商市場已取得了一定的成效，并且電商業(yè)務(wù)還將持續(xù)為整體營收做貢獻(xiàn)。而一季度營收結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化、用戶日活量增長，也預(yù)示著短視頻起家的快手將在商業(yè)化的路上越走越穩(wěn)。

618大促各大平臺(tái)開啟帷幕

5月24日晚上8點(diǎn)，一年一度的618大促正式拉開帷幕。網(wǎng)友車?yán)遄犹氐卦O(shè)置了7點(diǎn)55分的鬧鐘，以便錯(cuò)過搶購時(shí)機(jī)?！拔?3日看了薇婭的直播，種草了好多。”可等到預(yù)售正式開啟時(shí)，車?yán)遄右粋€(gè)也沒買?！皩?duì)比了各大平臺(tái)，天貓預(yù)售的價(jià)格吸引力并不大，倒是小樣贈(zèng)品送得挺多的，我也用不著，放著放著就過期了?！避?yán)遄诱f。

像車?yán)遄右粯于呌诶硇缘南M(fèi)者越來越多。蝦米表示，我不關(guān)注任何優(yōu)惠活動(dòng)或直播信息，反正缺啥買啥，避免囤貨。

“天貓從來沒用過，淘寶最近三年幾乎不用了，買低端去拼多多，買高端去京東?！本W(wǎng)友陳陳表示。不過，狂熱的消費(fèi)者大有人在。

小派在凌晨12點(diǎn)左右看了一眼點(diǎn)淘直播，發(fā)現(xiàn)薇婭和李佳琦的場觀人數(shù)均已超過1億，直播間火爆依舊，不少商品幾秒內(nèi)售罄。兩大主播的帶貨商品主要以美妝護(hù)膚、家居日用為主，商品sku超過200件，帶貨金額也已超20億。

在天貓618預(yù)售開啟的一小時(shí)，十大爆款隨即出爐。

在天貓618開場1小時(shí)排行榜前十中，美妝護(hù)膚類目占據(jù)7席，其中位列第一的為初普美容儀，售價(jià)4770元起，已預(yù)定超2.6萬件;余下3席，則是華為Mate40位居榜六，已預(yù)定超1萬臺(tái);Ubras內(nèi)衣位居榜八;喜臨門床墊位于榜十，已預(yù)定近2萬件。

值得一提的是，內(nèi)衣品牌Ubras和國產(chǎn)護(hù)膚牌玉澤兩個(gè)新品牌首次進(jìn)入十大爆款榜單。

品牌店鋪?zhàn)圆ヒ苍诮衲?18集體爆發(fā)。截至25日0點(diǎn)45分，共有雅詩蘭黛、小米、華為、蘭蔻、修麗可、資生堂、歐萊雅、海藍(lán)之謎、海爾等10個(gè)店鋪直播間自播銷售破千萬，超過去年同期，小米、華為、海爾上榜，成為“國貨之光”。

天貓榜單上線

值得注意的是，618期間“天貓榜單”首度上線，該榜單分為618預(yù)售榜、618折扣榜、熱銷榜、好評(píng)榜、回購榜五大類，以最真實(shí)的消費(fèi)洞察為依據(jù)，有超過1000名天貓小二為消費(fèi)者精心選貨，同時(shí)還有各行業(yè)的專家、達(dá)人參與評(píng)審?？梢哉f，這是當(dāng)前專業(yè)度最高、維度最豐富、覆蓋商品最全面的貨品榜單。

截至25日下午4點(diǎn)，在個(gè)護(hù)清潔類目中【高端牙膏預(yù)售榜】中，已有近15萬人預(yù)定，排名榜三的分別是黑人、歐樂B、佳潔士;而在運(yùn)動(dòng)戶外類目中【透氣網(wǎng)面跑步鞋預(yù)售榜】前三名的分別是安踏、匹克、HOKA。

而熱銷榜中則統(tǒng)計(jì)了各店鋪7天內(nèi)熱賣的商品。同樣是透氣網(wǎng)面跑步鞋，占據(jù)熱銷榜三的則是特步減震女鞋、安踏運(yùn)動(dòng)男鞋、安踏跑步男鞋，7天內(nèi)銷量分為為8349/6679/6525件。

天貓榜單依舊延續(xù)了手淘APP的“千人千面”，根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣智能推薦相關(guān)品類;不過，榜單分類更加精細(xì)和便捷。以運(yùn)動(dòng)鞋為例，根據(jù)不同功能、風(fēng)格、價(jià)格，為消費(fèi)者提供個(gè)性化需求，同時(shí)也能給更多品牌透出的機(jī)會(huì)。

在天貓618啟動(dòng)會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪表示，天貓榜單將是未來天貓?jiān)谙M(fèi)者端非常重要的常態(tài)化產(chǎn)品。他特別強(qiáng)調(diào)，天貓榜單是一張客觀的、具有公信力的榜單，基于真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)自動(dòng)生成，不會(huì)商業(yè)化，也不會(huì)做廣告。

對(duì)消費(fèi)者來說，天貓榜單是一張消費(fèi)指南，商家則可獲得一張“沖榜指南”。榜單所采納的數(shù)據(jù)，包括銷量、好評(píng)、復(fù)購等，對(duì)商家都是透明的;同時(shí)，天貓還會(huì)基于數(shù)據(jù)比對(duì)，為商家提供“沖榜建議”，具體到是應(yīng)該增加營銷力度，還是提升單品的價(jià)格力。

另外，小派還發(fā)現(xiàn)，目前淘寶首頁中也能看到“天貓榜單”的商品。

增加淘寶店鋪展現(xiàn)機(jī)會(huì)

今年618，淘寶與天貓一樣增加了預(yù)售時(shí)間，且預(yù)售時(shí)間均為5月24日晚上8點(diǎn)。然而，與天貓火熱的景象不同的是，淘寶618預(yù)售略顯冷清。

林一發(fā)現(xiàn)，自己常關(guān)注的淘寶大網(wǎng)紅女裝店毫無動(dòng)靜，僅有一家女包店開啟了618預(yù)售活動(dòng)。

一部分淘寶商家表示，因?yàn)槠脚_(tái)流量更多向天貓傾斜，C店流量日益減少;加之平臺(tái)節(jié)奏緊迫，很多店鋪都來不及做預(yù)售。

不過，值得注意的是，在2021商家產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)上，淘寶天貓商家事業(yè)部總經(jīng)理齊俊生透露，今年淘寶將通過商品搜、店鋪搜、猜你喜歡、微詳情、每日好店等多種手段，對(duì)消費(fèi)者喜歡的「店鋪」提供更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。如首頁新增「每日好店」頻道、猜你喜歡新增「店鋪」推薦，淘寶搜索端的「店鋪」呈現(xiàn)形式進(jìn)行改版等。

未來，淘寶將繼續(xù)向商家開放更多店鋪?zhàn)灾髂芰涂臻g，通過公域和私域的結(jié)合，助力商家實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、可預(yù)期的增長。

拼多多百億補(bǔ)貼兩周年

5月22日，正值拼多多百億補(bǔ)貼兩周年。在“兩周年”的重要節(jié)點(diǎn)上，拼多多進(jìn)一步提升商家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在“百億補(bǔ)貼”頻道推出“官方合作旗艦店”入口，新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長超10倍以上。同時(shí)，拼多多以更豐富的商品種類，補(bǔ)貼加倍，大牌正品全網(wǎng)低價(jià)，讓消費(fèi)者提前嗨購“618”。

目前“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)成為拼多多頂流頻道，每天有超1000萬人在百億補(bǔ)貼挑選商品，涵蓋數(shù)碼、美妝、生鮮、家電、服裝等豐富品類，供應(yīng)海量大牌正品。

目前，各大平臺(tái)的618大促在緊鑼密鼓的開展中，前期做好蓄水與鋪墊，后面就是收獲的時(shí)候了，預(yù)祝各位商家618大賣!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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