5月26日，拼多多發(fā)布2022年第一季度財報。財報顯示，截至2022年3月31日，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億，較上一年同期凈增1.957億，連續(xù)第二個季度領(lǐng)先于國內(nèi)其他電商平臺。

營收方面，拼多多一季度營收221.67億元，較去年同期的65.41億元，同比增長239%。非通用會計準(zhǔn)則下，平臺一季度歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣18.903億元，對比去年同期凈虧損為人民幣31.696億元，凈虧損大幅收窄。

01正式邁入8億用戶新時代

財報顯示，截至2022年3月31日，拼多多平臺年活躍買家數(shù)達(dá)8.238億，以創(chuàng)紀(jì)錄的速度正式邁入8億用戶新時代，進(jìn)一步實現(xiàn)了服務(wù)中國最廣大用戶的目標(biāo)。

上一個季度，拼多多用戶規(guī)模達(dá)到7.88億，首度問鼎中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。在此基礎(chǔ)上，拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的用戶增速。

在國內(nèi)消費市場持續(xù)復(fù)蘇的背景下，2022年第一季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長49%，且月活/年度買家的指標(biāo)持續(xù)增長，從2022年的第一季度的78%增長至2022年第一季度的88%，用戶規(guī)模及粘性雙雙保持高速增長。

越來越多的全球一線品牌商選擇入駐拼多多。上一季度，拼多多平臺的商家規(guī)模累計超過860萬，本季度繼續(xù)保持高速增長。拼多多“百億補貼”的品牌官方旗艦店同比去年增長了10倍以上，其中數(shù)碼家電、美妝服裝等品牌增幅最為明顯，僅小家電品牌旗艦店就新增600余家。

在平臺商家、品牌商以及服務(wù)商等生態(tài)伙伴的大力支持下，拼多多“百億補貼”頻道的活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過1億，每天超過1000萬人拼購下單。

“隨著我們的規(guī)模不斷茁壯，我們更有能力，也更有責(zé)任來履行‘普惠’的使命。” 拼多多董事長兼首席執(zhí)行官陳磊表示，拼多多未來不僅是個可以促進(jìn)商品和服務(wù)交易的平臺，還可以作為一個渠道將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為日常問題的解決方案。

02一季度營收同比增長239%

財報顯示，2022年第一季度，拼多多實現(xiàn)營收221.671億元，較上一年同比增長239%，大幅高于市場預(yù)期。據(jù)彭博社數(shù)據(jù)，分析師預(yù)測拼多多一季度營收為204億元。

拼多多營收增長主要源于在線營銷技術(shù)服務(wù)收入的強勁增長。一季度，平臺在線營銷技術(shù)服務(wù)收入為141.115億元，較上一年同比增長157%，商品銷售收入為51.241億元。

為了滿足廣大用戶的多樣性需求，拼多多本季度繼續(xù)加大了對優(yōu)質(zhì)商品的補貼力度和覆蓋范圍。一季度，平臺用于銷售與市場推廣費用為129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長78%。

截至2022年3月31日，拼多多現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物及短期投資為834億元。在強勁營收的帶動下，本季度的經(jīng)營虧損和凈虧損同時收窄。財報顯示，非通用會計準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈虧損為18.903億元，相比去年同期凈虧損31.696億元大幅收窄。

03重投入建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施型平臺

在財報發(fā)布后的業(yè)績電話會議上，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，拼多多作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，同時也是一家專注農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施型平臺，“我們希望消費者擁有更健康，更具有環(huán)境可持續(xù)性的飲食習(xí)慣，同時也希望助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的進(jìn)一步改善”。

陳磊表示，拼多多正在全球范圍內(nèi)開展合作，以解決有關(guān)未來食品問題。前不久，拼多多已與新加坡科技研究局(A* STAR)旗下的新加坡食品與生物技術(shù)創(chuàng)新研究院(SIFBI)合作，研究植物肉對人類健康的影響。該所研究員將對受試者進(jìn)行系列檢查，以分析在不同時間段內(nèi)，用植物蛋白替代傳統(tǒng)動物蛋白對營養(yǎng)和健康的影響。這項研究是針對新型植物肉的首創(chuàng)性研究。

這已經(jīng)不是拼多多的第一個科研合作項目。陳磊透露，一年前，拼多多就啟動另一個農(nóng)業(yè)科研項目，開發(fā)一種更便于攜帶且成本更低的農(nóng)藥殘留檢測儀。該項目致力于提升食品安全和質(zhì)量，從而使很多人受益。

作為中國最大的農(nóng)副產(chǎn)品上行平臺，拼多多將繼續(xù)加強與地方政府和農(nóng)業(yè)機構(gòu)合作，加大農(nóng)業(yè)科研技術(shù)投入，同時加大對農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)，科技賦“農(nóng)”，讓農(nóng)戶在市場中有更多的議價權(quán)。截止目前，拼多多直接帶動全國超過10萬新農(nóng)人返鄉(xiāng)就業(yè)，未來5年將繼續(xù)再培養(yǎng)10萬新農(nóng)人。

“拼多多致力于長期價值創(chuàng)造，不斷擴大的規(guī)模使我們既有能力也有責(zé)任履行‘普惠’的使命。”陳磊說。他表示，未來5年，拼多多將繼續(xù)通過與地方政府和農(nóng)業(yè)機構(gòu)合作，加大對農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)，用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興。

淘寶特價版新增“官方補貼”頻道

據(jù)《新商業(yè)情報NBT》近期觀察，「淘特」APP(即淘寶特價版)開啟了「官方補貼」活動，形式類似淘寶與拼多多的“百億補貼”，在首頁“猜你喜歡”上方擁有一級入口。參加活動的產(chǎn)品覆蓋生鮮、食品、洗護、美妝、家電、母嬰、百貨和醫(yī)藥等類目，以品牌商品和源頭生鮮為主。

淘特是阿里巴巴旗下的C2M零售平臺，主要消費人群為三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。自2022年3月上線后，以極致性價比的白牌廠貨為核心供給，在去年12月實現(xiàn)月活破億。

在今年3月25日的一周年發(fā)布會上，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部負(fù)責(zé)人汪海(花名：七公)宣布淘特進(jìn)行戰(zhàn)略升級，將圍繞吃、穿、用打造最具性價比的綜合電商平臺。其中，食品生鮮和品牌服飾兩大品類成為升級新方向。

此次官方補貼活動就是淘特發(fā)力品牌貨源的一個體現(xiàn)。以低價補貼作為源頭生鮮和品牌特賣產(chǎn)品的錨點，一方面可以降低平臺現(xiàn)有用戶接觸優(yōu)質(zhì)貨源的門檻，從而建立用戶心智，另一方面則借助品牌的信用力獲得五環(huán)外人群的信任。

由于面向下沉市場，本次官方補貼的商品均在較低價格帶內(nèi)，以50元以下居多，官方補貼力度依據(jù)產(chǎn)品單價不同在幾元到幾十元不等。例如一款名創(chuàng)優(yōu)品卸妝水，日銷價12.5元，官方補貼后售價9.5元。即使是家電類目商品，也多為電風(fēng)扇、煮蛋器這類不到百元的小型電器，僅有個別大件家電如空調(diào)、全自動洗衣機等達(dá)到了千元級別。

除了降價補貼，淘特的「官方補貼」還強調(diào)“買貴必賠”，活動頁面顯示，共2萬件活動商品受到價格保護，累計監(jiān)督比價529萬次。在其商品詳情頁的“買貴必賠”的規(guī)則解釋中，淘特直接點名拼多多：“如發(fā)現(xiàn)同一自然日內(nèi)，該商品的買貴必賠商品頁面展示價高于用戶在拼多多搜索指定的品牌名稱且拼件數(shù)已在1萬件以上的同款頁面展示價，消費者在提交有效憑證的情況下，可申請補償最高5元紅包的服務(wù)。”

從品牌貨源的引進(jìn)，到“買貴必賠”的「官方補貼」，淘特的動作都與拼多多高度對標(biāo)。拼多多曾在2022年推出「百億補貼」，借大牌彩妝、數(shù)碼產(chǎn)品等高客單價產(chǎn)品的大額補貼，向一二線城市人群滲透。這一步棋也的確不負(fù)眾望，直接將人均消費金額從2022年的1551元提升到了2022年年末的2115元。

拼多多也在加速邀請品牌入駐開店，但由于平臺的低價屬性，不少品牌仍將拼多多視為折扣銷售與清貨渠道，近日正式入駐拼多多的運動品牌阿迪達(dá)斯，就將官方旗艦店命名為「Adidas官方奧萊店」，店鋪主海報標(biāo)有“清倉鉅惠”的大字。

淘特上也出現(xiàn)了接近「線上奧萊」定位的品牌折扣店?！缎律虡I(yè)情報NBT》發(fā)現(xiàn)，此次官方補貼活動中的不少商品都來自品牌在淘特的官方折扣店，如Miniso名創(chuàng)優(yōu)品、TCL、衛(wèi)龍食品、amortals爾木萄、超能等品牌均已入駐。

以淘特的超能官方折扣店和天貓的超能官方旗艦店為例進(jìn)行對比，淘特店的商品數(shù)量少于天貓店，同款商品定價也更低，例如119.9元的洗衣凝珠在淘特的定價僅為49.9元。而且，與天貓店動輒十幾斤上百元的量販套裝相比，淘特店的商品套裝體量普遍較小，價格也均在50元以下。

主打品牌特賣的「線上奧萊」模式，正在成為拼多多與淘特連接品牌資源與下沉市場人群的共同選擇。二者的主要消費人群均是下沉市場用戶，看似矛盾的“高質(zhì)低價”是其主要訴求，同時滿足“正品”、“低價”為關(guān)鍵詞的品牌特賣剛好切中這類需要。

從品牌方需求看，除了銷貨清倉之外，尋找新增量、滿足下沉市場人群的消費需求是趨勢選擇。森馬電商渠道負(fù)責(zé)人侯瑩曾表示，選擇淘寶特價版合作，有助于品牌正面形象提升，不必混在既有的泥潭里跟山寨貨爭先，而是通過特價版實現(xiàn)品牌好貨專屬直供。

相比于拼多多，淘特在爭取品牌資源上有著背靠天貓的天然優(yōu)勢。在一周年升級發(fā)布會上，阿里巴巴C2M事業(yè)部運營總經(jīng)理文珠就曾提到，已有幾百個品牌在淘特上銷售，“阿里巴巴最強的就是品牌資源?！?/p>

同樣是較低的運營門檻，淘特卻能夠依托阿里的品牌資源積累與天貓生態(tài)的打通，使商家直接平移到淘特進(jìn)行運營。已有天貓旗艦店的品牌，同時在淘特開店，觸達(dá)新消費人群之余，不會增加太多運營壓力。

《新商業(yè)情報NBT》還觀察到，淘特的官方補貼與拼多多百億補貼有著明顯差異：拼多多百億補貼的客單價顯著高于淘特官方補貼，動輒幾百上千的進(jìn)口護膚套裝與數(shù)碼產(chǎn)品，在淘特不見蹤影，在拼多多上卻俯拾皆是。

已經(jīng)開始賣蘋果手機、BOSE音箱和SKII等大牌商品的拼多多，顯然不甘于只做品牌的“線上奧萊”。據(jù)《晚點LatePost》報道，今年，拼多多將提高品牌GMV占比列入了工作重點。

比起亟需通過借力高價品牌貨來向上突破、打開高端市場的拼多多，作為阿里電商矩陣的一部分，淘特似乎能夠多一份從容。在本月初的阿里巴巴財報電話會議上，集團董事局主席、CEO張勇提到：“淘寶特價版的價值主張非常清楚，主要服務(wù)于對價格比較敏感的消費者?！覀兊哪繕?biāo)就是形成一個矩陣，從而覆蓋各類不同消費者的不同需求?！?/p>

在失去“二選一”競爭優(yōu)勢后，阿里開始頻繁出臺各種各樣的商家優(yōu)惠政策，甚至在最新一期財報中宣布將全部利潤用于支持平臺商家和投資，以保持自身對品牌的吸引力。淘特的作用在于為品牌商家開辟新消費人群和銷售陣地。

正如文珠在淘特一周年升級發(fā)布會上所說：“我們希望品牌在阿里集團內(nèi)部打通從一線到七線、全鏈路閉環(huán)的全域營銷數(shù)據(jù)，與淘寶特價版一起把大牌折扣、大牌商品帶到消費者手中，讓他們能夠用好的價格享受更好的品質(zhì)?！?/p>

包括淘特、淘寶、天貓在內(nèi)的阿里電商矩陣，將針對不同層級的消費者，為品牌提供對應(yīng)的出貨渠道，覆蓋品牌銷售全鏈路，從而幫助品牌商家精準(zhǔn)觸達(dá)每一個潛在消費者。

比起壓力重重的拼多多，淘特不需成為新的淘寶或是天貓，而是成為一個可以專心耕耘三四線消費市場、拉攏疏遠(yuǎn)已久的下沉用戶的低價折扣APP?，F(xiàn)階段的淘特只需要專心做好一件事——扎扎實實做線上奧萊。

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