在微信群中，我們經(jīng)?？吹揭恍┤藭?huì)分享各種電子報(bào)告，有行業(yè)的發(fā)展分析、有證券公司的調(diào)研，也有一些項(xiàng)目的復(fù)盤(pán)總結(jié)。

許多人對(duì)此不以為然，但這些搓手可得的資料，其實(shí)可以延伸出一種冷門(mén)的變現(xiàn)方式。

之前羅永浩分享過(guò)招商證券的直播帶貨報(bào)告引起全網(wǎng)用戶(hù)尋找，大家也可以去淘寶、閑魚(yú)上搜索，現(xiàn)在依然有各種電子資料在出售，如母嬰育兒資料、匯報(bào)PPT模板、自我介紹模板等。

今天村長(zhǎng)想和大家聊聊，如何通過(guò)短視頻這個(gè)渠道把一些免費(fèi)的資料進(jìn)行變現(xiàn)。

01

為什么資料能變現(xiàn)

變現(xiàn)的前提是用戶(hù)有需求，那這種隨手可得到的資料，用戶(hù)為什么要付費(fèi)呢?

1、信息差永遠(yuǎn)存在

技術(shù)、工具的進(jìn)度在某種程度上提升了大家獲取信息的便利程度，但也在某些方面擴(kuò)大了大家的信息差。

其一每個(gè)人獲取的信息源是不一樣的，有些信息差不是工具可以解決的。比如一個(gè)老板和一個(gè)基層員工獲取信息的及時(shí)性、豐富程度都有差異。

其二每個(gè)人對(duì)于工具的使用、信息的加工能力也是有差異的，這就導(dǎo)致有些人可以通過(guò)工具快速獲取想要的信息，比如同樣是在百度搜索，大家在網(wǎng)上做一些競(jìng)品調(diào)研的時(shí)候，不同人搜索的信息完全不同。

2、嚴(yán)選是最大的紅利機(jī)會(huì)

信息越來(lái)越多，但每個(gè)人可支配的時(shí)間卻越來(lái)越少。

我們有時(shí)候需要一份報(bào)告，但是渠道太多了，我們挨個(gè)尋找需要花費(fèi)大量的時(shí)間，而且有些渠道是有效的，有些渠道是收費(fèi)的，有些渠道是騙流量的。

五花八門(mén)的東西太多了，哪怕找到了一個(gè)渠道，用戶(hù)也不愿意自己再去篩選出來(lái)。

如果有一個(gè)渠道，能夠幫助用戶(hù)做報(bào)告的匯總、篩選、推薦，許多用戶(hù)是樂(lè)意付費(fèi)的。

其實(shí)有很多商業(yè)領(lǐng)域，都需要嚴(yán)選的服務(wù)，電商購(gòu)物是、信息閱讀是、生活?yuàn)蕵?lè)也是。

3、資料本身是有價(jià)值的

另外還有最重要的一點(diǎn)就是，報(bào)告的本身對(duì)于用戶(hù)是有價(jià)值的。

用戶(hù)可以通過(guò)一份報(bào)告了解到行業(yè)概況、發(fā)展趨勢(shì)、優(yōu)選案例、運(yùn)營(yíng)方法等等。

而許多行業(yè)每個(gè)月、每個(gè)季度都在變化，相關(guān)從業(yè)者需要隨時(shí)了解行業(yè)的信息，這是一個(gè)剛性的需求。

02

視頻資料變現(xiàn)的方式

所以電子資料的匯總整理對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不僅是提高了他們的工作效率。

也正因?yàn)檫@種剛性需求的持續(xù)存在，我們才有變現(xiàn)的可能性。

當(dāng)然如前文所述，傳統(tǒng)的資料變現(xiàn)，要么是去閑魚(yú)淘寶購(gòu)買(mǎi)，要么就是自己付年費(fèi)加入一些證券、社群組織才能得到，比如大家在公眾號(hào)上搜索到相關(guān)的賬號(hào)信息。

但短視頻卻是被很多人忽略，所以村長(zhǎng)覺(jué)得利用短視頻渠道賣(mài)電子報(bào)告是一個(gè)冷門(mén)的好生意。

一定有人會(huì)問(wèn)，既然這個(gè)事情可以做，為什么現(xiàn)在抖音上比較少呢?幾乎是看不到呢?村長(zhǎng)在此為大家揭秘兩點(diǎn)：

其一是版權(quán)問(wèn)題：

因?yàn)樵S多電子報(bào)告本質(zhì)上都是有版權(quán)的，尤其是一些商業(yè)研報(bào)機(jī)構(gòu)出的報(bào)告，所以如果直接明目張膽的賣(mài)報(bào)告，肯定是不行的，會(huì)被投訴封號(hào)。

其二是展示問(wèn)題

如果以圖片的方式，一張一張輪播介紹報(bào)告的話(huà)，幾乎是沒(méi)有任何流量的，發(fā)100個(gè)視頻，都漲不了幾個(gè)粉絲。

因?yàn)槎兑裟壳安恢С謭D片輪播這種形式的視頻，以前一些服裝號(hào)、書(shū)單號(hào)都是這種，現(xiàn)在都被限流了。

所以關(guān)于內(nèi)容的表達(dá)形式上，要進(jìn)行調(diào)整。

為此村長(zhǎng)做了兩個(gè)月的測(cè)試，有了一些自己的心得，特地和大家分享。

1、資料求助法

大家需要資料，是因?yàn)橛星筚Y料，找資料、選資料的場(chǎng)景，那么我們直接做一個(gè)賬號(hào)，定位成：要資料找某某。

所以我們打造一個(gè)萬(wàn)能資料博主的身份，每一個(gè)視頻都是一個(gè)粉絲想要找一份報(bào)告的案例，然后博主找到資料，并簡(jiǎn)單介紹一下資料的內(nèi)容。

一是強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)賬號(hào)的定位認(rèn)知，二是內(nèi)容上不單調(diào)，三是介紹報(bào)告引起用戶(hù)的興趣，篩選出想要的該資料的用戶(hù)。

2、資料推薦法

大家應(yīng)該看過(guò)一些讀書(shū)號(hào)、美食號(hào)、房產(chǎn)號(hào)，博主的每一個(gè)視頻，都在向用戶(hù)介紹一款產(chǎn)品。

比如賣(mài)書(shū)的號(hào)，會(huì)向用戶(hù)介紹這本書(shū)的內(nèi)容，為什么值得讀，有哪些精彩的語(yǔ)錄。

我們把這種思路延展到資料號(hào)，定位成一個(gè)知識(shí)博主，然后向客戶(hù)推薦某一份資料。

告訴用戶(hù)這份資料里面有什么數(shù)據(jù)、有哪些方法，尤其是每個(gè)視頻的開(kāi)頭，直接告訴用戶(hù)一組數(shù)據(jù)、一個(gè)結(jié)論，從而吸引用戶(hù)對(duì)這份報(bào)告的注意。

比如剛剛過(guò)去的618就有各類(lèi)目618新消費(fèi)品、品牌自播、帶貨達(dá)人的排行數(shù)據(jù)，這時(shí)候你的視頻開(kāi)頭就可以直接提問(wèn)用戶(hù)：你知道618直播間成交過(guò)億的20大新消費(fèi)品嗎?但凡做直播電商的一定都想看。

然后每個(gè)視頻的結(jié)果，可以加一句，關(guān)注我，每天帶你讀報(bào)告之類(lèi)的。

3、知識(shí)分享法

把一份報(bào)告里面的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行提煉總結(jié)，然后每個(gè)要點(diǎn)做成一個(gè)視頻來(lái)分享，至少有兩種演繹的方式：

a、演講法

模仿一個(gè)老師、一個(gè)嘉賓在給聽(tīng)眾做分享，一定要搭建一個(gè)講臺(tái)的背景，不要正襟危坐的。

要營(yíng)造出現(xiàn)場(chǎng)有很多人在聽(tīng)，這對(duì)于一些用戶(hù)來(lái)說(shuō)，會(huì)覺(jué)得這是很珍貴的分享被免費(fèi)公開(kāi)出來(lái)了。

各位在抖音上一定能看到一些培訓(xùn)號(hào)，就是截取他們?cè)诟鞣N會(huì)議上的視頻片段，許多就會(huì)看。

一是他們認(rèn)為這種分享很重要，二是覺(jué)得自己竟然可以免費(fèi)聽(tīng)到了。

b、對(duì)話(huà)法

也可以叫采訪(fǎng)法，可以布置一個(gè)比較輕松的環(huán)境，以一問(wèn)一答的方式來(lái)分享一份報(bào)告。

比如某助理提問(wèn)：如果線(xiàn)下開(kāi)店，最不能做哪幾種?

而回答這個(gè)問(wèn)題，閑魚(yú)今年出的一份行業(yè)報(bào)告中就做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這樣就能很自然的帶出報(bào)告。

4、財(cái)經(jīng)評(píng)論法

如果單純的推薦報(bào)告，可能比較枯燥，也很難在抖音里面破圈，因?yàn)橘Y料這種東西，大家還是有一些私心的。

另外考慮到后面其他業(yè)務(wù)拓展的可能性，所以也可以定位成財(cái)經(jīng)評(píng)論的類(lèi)型。

就是結(jié)合當(dāng)下的一些熱點(diǎn)事件，做介紹、談看法，最終再向用戶(hù)推薦一份報(bào)告。

這里面推薦邏輯和視頻邏輯是相反的，視頻拍什么其實(shí)是由你的報(bào)告決定的，然后你再去找相關(guān)聯(lián)的事件來(lái)分享。

而視頻的表達(dá)形式，給用戶(hù)的感覺(jué)是你分析某個(gè)事件，順便推薦了一份關(guān)聯(lián)報(bào)告。

這種做法好處有二：

其一同樣的一份報(bào)告可以根據(jù)不同的事件來(lái)多次推薦，比如你有一份直播帶貨的報(bào)告，你的視頻可以是分析快手，也可以是介紹抖音、還可以是微信直播。

其二能夠引起用戶(hù)的討論，純報(bào)告的形式，用戶(hù)是被動(dòng)獲取信息，但是結(jié)合相關(guān)的熱點(diǎn)，哪怕就熱點(diǎn)本身，用戶(hù)也會(huì)有自己的看法。

這樣賬號(hào)有了互動(dòng)，曝光也就有，漲粉破圈的概率就增加了。

以上就是村長(zhǎng)最近在摸索的一些方法，分別用了幾個(gè)賬號(hào)在做不同類(lèi)型的嘗試，各有好壞。

最終都是把用戶(hù)引流到個(gè)人微信里面去，用戶(hù)只要添加微信就免費(fèi)送一份電子報(bào)告，不是無(wú)限次的。

哪怕用戶(hù)以后不付費(fèi)，這也是很好的引流手段，粉絲可以通過(guò)其他方式來(lái)變現(xiàn)。

當(dāng)然，村長(zhǎng)能把這個(gè)案例分享出啦，并不是讓大家直接再去抄一個(gè)。

而是希望因此受到啟發(fā)，去思考兩點(diǎn)：

其一是在抖音里面，還有哪些看似冷門(mén)的，被大家習(xí)以為常忽略的機(jī)會(huì)。比如以前火的的手機(jī)壁紙、微信表情包變現(xiàn)項(xiàng)目，再到現(xiàn)在的抖音同城相親等

其二是做短視頻，除了變現(xiàn)方式的承接，最重要的是內(nèi)容呈現(xiàn)能力。同樣是拍美食，有的人做探店、有的人做蹭飯，有的是自己做菜，還有的父女搭檔，他們都能找到對(duì)應(yīng)的粉絲，所以你的業(yè)務(wù)有什么視頻創(chuàng)新方式?

天貓星選為破局明星電商直播帶來(lái)解題新思路

當(dāng)直播領(lǐng)域成為紅海市場(chǎng),如何通過(guò)直播更高效的實(shí)現(xiàn)生意達(dá)成,甚至讓直播為品牌長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)做出貢獻(xiàn),成為了品牌商家在直播營(yíng)銷(xiāo)中的重要關(guān)注點(diǎn)。今年,天貓星選作為阿里巴巴官方直播平臺(tái)中的核心組成部分,為破局明星電商直播帶來(lái)解題新思路。

天貓星選是基于天貓事業(yè)群延伸出的官方明星直播和短視頻業(yè)務(wù),結(jié)合淘寶直播平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)輸出。不難看出,天貓星選在業(yè)務(wù)模式上區(qū)別傳統(tǒng)平臺(tái)單場(chǎng)走穴式的明星直播,將從“長(zhǎng)直播”和“短視頻”兩個(gè)維度出發(fā),對(duì)品牌開(kāi)放個(gè)性化定制明星直播間內(nèi)容,賦能品牌生意增長(zhǎng)。

今年618大促,天貓星選以劉濤、李好、汪涵、胡兵等明星主播作為首發(fā)陣容,張馨予獻(xiàn)出直播首秀,劉璇、惠若琪、薛明則以體育明星主播身份加入,9大明星共同組成星選天團(tuán)。在直播間合作方式上,品牌商家根據(jù)自身業(yè)務(wù)情況和商務(wù)需求,既可以選擇“單坑合作”也可以選擇“商業(yè)化冠名”。無(wú)論是哪種方式,天貓星選的“長(zhǎng)直播”都將以巨大用戶(hù)流量和商業(yè)塑造力為品牌實(shí)現(xiàn)爆款單品的快速孵化。而在產(chǎn)品更長(zhǎng)的宣發(fā)期,商家可獲得明星直播切片“短視頻”的二次營(yíng)銷(xiāo)授權(quán),真正實(shí)現(xiàn)商品全生命周期的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)。

知名國(guó)貨品牌伊利在天貓星選618直播中開(kāi)啟了天貓星選全矩陣,獨(dú)家冠名薛明/惠若琪、胡兵、劉璇、李好618直播。通過(guò)多個(gè)直播間、多場(chǎng)次直播,立體式幫助品牌和商品進(jìn)行傳播,在618期間將品牌聲量拉到最滿(mǎn)格。長(zhǎng)直播中,天貓官方明星主播好物推薦官李好在直播間手捧伊利奶粉傾情推薦,引爆直播間貨品聲量和成交達(dá)成。直播結(jié)束后,李好講解伊利奶粉的切片短視頻被宣發(fā)至全網(wǎng),進(jìn)一步提高貨品在廣域人群中的影響力和知名度,并在平臺(tái)大流量池中精準(zhǔn)觸達(dá)需求人群,讓品牌新品快速出圈。

“短視頻種草+長(zhǎng)直播帶貨”的推廣模式在胡兵帶貨伊利舒化富硒牛奶的過(guò)程中,也發(fā)揮了同樣的作用。

此外,今年618天貓星選還與多個(gè)品牌和品類(lèi)達(dá)成了深度合作,實(shí)現(xiàn)跨直播間聯(lián)動(dòng)。在明星主播的共同發(fā)力之下,實(shí)現(xiàn)矩陣式的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣,品牌聲量集中引爆。星選天團(tuán)組成的全明星媒體矩陣618首秀就創(chuàng)造了不俗的成績(jī),為商家?guī)?lái)千萬(wàn)新客流量,超75%的商品GMV爆發(fā)系數(shù)大于10。在天貓星選創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的獨(dú)特打造之下,小米達(dá)成核心爆品合作,多款極致爆品輸送進(jìn)入多個(gè)明星直播間;海爾通過(guò)品牌與天貓星選的私域和公域聯(lián)動(dòng),引導(dǎo)粉絲進(jìn)入直播間,從而觸達(dá)千萬(wàn)量級(jí)粉絲人群,大大提升品牌618期間戰(zhàn)力。

618大促期間的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)是天貓星選業(yè)務(wù)能力的最佳印證。截至目前,天貓星選618活動(dòng)期間,直播總觀看量已超過(guò)5000萬(wàn),總引導(dǎo)成交額突破1億,明星直播間誕生多個(gè)爆款貨品?？梢钥吹?在長(zhǎng)直播賦能之下,商家貨品得以快速提升銷(xiāo)售目標(biāo)。而在直播結(jié)束之后,短視頻的出現(xiàn)填補(bǔ)了直播時(shí)段以外的營(yíng)銷(xiāo)空白,幫助品牌通過(guò)碎片化的時(shí)間精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)粉絲。

在618大促中實(shí)現(xiàn)了“高流量,高銷(xiāo)量”的天貓星選正成為破局明星直播生態(tài)的變革者。據(jù)悉,未來(lái)天貓星選將持續(xù)沉淀為商家長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的陣地。通過(guò)模式與生態(tài)的不斷創(chuàng)新,為品牌帶來(lái)高曝光、高轉(zhuǎn)化以及用戶(hù)量的持續(xù)增長(zhǎng)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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