日前有消息稱，原MMC事業(yè)群渠道負責人鄒志俊(花名：峰登)已調(diào)離，今后將以阿里合伙人戴珊助理的職務，繼續(xù)留任集團。

峰登離職后，其職務將由原B2B事業(yè)群運營財務總監(jiān)李博接任;而技術部、運營部和供應鏈部的負責人均未變動。

這是MMC事業(yè)群成立以來首度換將。

今年3月，阿里MMC事業(yè)群“急速成軍”，全面負責社區(qū)團購;繼而，盒馬集市加速開城，零售通主攻河南，MMC負責人戴珊號稱“阿里對社區(qū)團購投入不設上限”。

三個多月后的今天，外界沒有等來盒馬集市的戰(zhàn)報，等來的卻是MMC的一紙“換將令”，但在美團、多多兩大玩家“如火如荼”之際，MMC“臨陣換將”或許也另有深意。

這背后，是阿里對社區(qū)團購“咬定青山不放松”的決意。

換帥風波

本輪被換下的鄒志俊，也曾是一位生鮮老兵。

2015年，鄒志俊作為CEO，與另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人，共同創(chuàng)辦生鮮電商O2O平臺“妙生活”，高峰時期“妙生活”門店的面積達到100多平米，sku達1000多個。

接替鄒志俊出任MMC事業(yè)群渠道負責人的，是財務出身的李博，曾是四大會計師事務所之一安永的合伙人，四年前入職時，職級已經(jīng)達到P10。

據(jù)悉，李和鄒都是戴珊的“得力干將”。

在本輪“換將”前，阿里社區(qū)團購已經(jīng)歷多輪人事變動。去年9月，盒馬優(yōu)選(現(xiàn)更名盒馬集市)成立之際，業(yè)務負責人還是盒馬鮮生CEO侯毅。

不過，在“三個月僅開出四省、被MDP遠遠追趕”的成績單之下，侯毅黯然下課，阿里新成立MMC事業(yè)群，由零售通負責人戴珊接管，整合盒馬集市與零售通，重新出發(fā)。

但重整行軍三個多月后，阿里MMC就迎來首輪換將，這背后，或許有著阿里成為大集團后，內(nèi)部高干“職業(yè)經(jīng)理人化”的問題，戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力不統(tǒng)一。

例如拼多多這類現(xiàn)階段更為扁平化的公司，多多買菜業(yè)務由首席運營官、黃崢的師妹阿布統(tǒng)管;凡事以結(jié)果為導向、執(zhí)行力強，多多買菜決定開城當天，兩位城市負責人中午買好機票，下午就趕赴新城市啟動業(yè)務。

而在社區(qū)團購這一戰(zhàn)中，阿里本應“不容有失”。

即使拋開業(yè)務負責人輪換的因素，阿里內(nèi)部也存在多條社區(qū)團購戰(zhàn)線，并且很難做到理想狀態(tài)下的“并行不?！?，甚至會“互相扯皮”。

僅在淘系流量端，阿里社區(qū)團購就有淘寶買菜、盒馬集市、十薈團三大板塊，但實際上，淘寶買菜不承擔具體業(yè)務，僅是為盒馬和十薈團提供流量入口。

同時，有消息稱，MMC事業(yè)群近期另外正申請新端口“巴巴集”，而且流量需要付費購買，事業(yè)群要考慮內(nèi)部預算等多方面。至于這一新端口如何運用，阿里內(nèi)部尚未有明確規(guī)劃。

不過，盒馬是集團“親兒子”，十薈團也是阿里投資的重要棋子，二者又孰輕孰重?

去年11月起，湖南湖北兩地的淘寶買菜入口，就已經(jīng)接入十薈團，但盒馬集市去年12月底進入長沙之際，有業(yè)務負責人表示，“待盒馬集市業(yè)務穩(wěn)定后，會接入淘寶買菜入口。”

有媒體報道，如今在不同省份打開“淘寶買菜”，有區(qū)域默認為十薈團，也有省份默認為盒馬集市，還有省份可以在盒馬和十薈團之間切換。

另據(jù)地歌網(wǎng)了解，在湖北等省份，淘寶特價版“淘特”已經(jīng)接入盒馬集市，但流量入口名稱為“買買菜”。

業(yè)務名稱繁多，甚至有湖南當?shù)氐暮旭R團長表示，“打開淘寶買菜，又是十薈團又是盒馬集市的，總?cè)菀赘慊?，不知道為什么起這么多名字?！?/p>

不統(tǒng)一的名稱，是否也意味著更多的資源內(nèi)耗，以及可能產(chǎn)生的“戰(zhàn)線混亂”。

實際上，早于MDP，阿里就已經(jīng)開展社區(qū)團購實驗;去年4月，菜鳥驛站在收購“點我達后”推出“驛發(fā)購”，試水“自提店”的社區(qū)團購模式;去年年中，餓了么“社區(qū)購”也在武漢、開封多地上線。

而在今年5月，盒馬鮮生更是在京滬兩地試水“自提店”，這一業(yè)務區(qū)別于盒馬集市，主要在城市近郊開設門店，用戶今日在盒馬下單，次日即可到店自提。

多線并舉意味著更多可能性和機會，但作為集團公司，這也會不可避免地產(chǎn)生資源浪費或者業(yè)務單元之間“扯皮”，例如十薈團和盒馬集市如何利用“淘寶買菜”的流量入口。

在今年3月戴珊的內(nèi)部信中，她表示，集團將把沉淀的所有能力都投入在社區(qū)團購業(yè)務上，“破釜沉舟”之心躍然紙上，而地歌網(wǎng)此前文章也認為，社區(qū)團購一役是阿里“不能輸?shù)膽?zhàn)爭”。

如今，戰(zhàn)局撲朔迷離，MMC又如何突圍?

局部突圍

雖然是“后發(fā)玩家”，盒馬集市也形成了一定的區(qū)域優(yōu)勢。

有社區(qū)團購研究人士表示，盒馬集市的履約全程使用冷鏈，分揀和人工成本都高于美團和多多。憑借產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，盒馬集市在武漢市的口碑甚至超過了多多買菜。

武漢也是多多買菜的重鎮(zhèn)之一。多多買菜初入武漢時，從辦公場地到市場覆蓋率，幾乎是“一窮二白”，“但員工仿佛都像打雞血了一樣”，而到去年12月，多多買菜已經(jīng)在武漢轉(zhuǎn)入運營階段，BD考核以GMV作為“第一指標”。

顯然，盒馬集市的超越非一日之功。

在四川、湖北和安徽等多地，盒馬集市的口碑都不遜于MD(美團、拼多多)，但在日單量上，盒馬集市還差距明顯。有媒體報道稱，盒馬集市在湖北的日單量達到60萬件。

不過，一位宜昌的盒馬集市BD表示，自己目前下轄的團點數(shù)量達161家，但總?cè)諉瘟績H182單，這意味著每家團點的平均日單量不足2單。

也有部分武漢的盒馬團長表示，往往橙心和美團一天能有100多單，但盒馬集市可能僅有10單，“(盒馬集市)還經(jīng)常缺貨?！?/p>

固然，憑借嚴格品控，盒馬集市占據(jù)了一定的區(qū)域優(yōu)勢，但美團、多多前期的一路沖鋒，導致阿里MMC與先發(fā)者的分野不斷拉大。

目前，在社區(qū)團購的長線戰(zhàn)爭中，美團和多多的勝算最大，美團更有經(jīng)驗和前瞻規(guī)劃能力，更善于打消耗戰(zhàn);多多在下沉市場的品牌力更強，執(zhí)行力和戰(zhàn)力都更為迅猛。

但戰(zhàn)役未到終局，勝算皆未可知。

有全程冷鏈能力的盒馬集市，或許在炎熱的夏季更有優(yōu)勢，而市場份額的差距，阿里也在盡全力補強;有消息稱，目前MMC事業(yè)群也在效仿美團，針對社區(qū)團購業(yè)務組建專門的商業(yè)分析團隊。

如果類比來看，阿里和美團兩大巨頭，繼外賣戰(zhàn)爭后再次相遇;在美團外賣與餓了么的對決中，后者在多輪補貼與運營對決后，仍處于“千年老二”的地位。

但社區(qū)團購戰(zhàn)局更波譎云詭，新興巨頭在不斷撼動阿里的市場地位，甚至顛覆現(xiàn)有的電商格局，對MMC而言，境況已經(jīng)是“逆水行舟，不進則退”。

否則，社區(qū)團購一役，阿里仍然會“意難平”。

抖音上如何將免費資料做變現(xiàn)？

在微信群中，我們經(jīng)?？吹揭恍┤藭窒砀鞣N電子報告，有行業(yè)的發(fā)展分析、有證券公司的調(diào)研，也有一些項目的復盤總結(jié)。

許多人對此不以為然，但這些搓手可得的資料，其實可以延伸出一種冷門的變現(xiàn)方式。

之前羅永浩分享過招商證券的直播帶貨報告引起全網(wǎng)用戶尋找，大家也可以去淘寶、閑魚上搜索，現(xiàn)在依然有各種電子資料在出售，如母嬰育兒資料、匯報PPT模板、自我介紹模板等。

今天村長想和大家聊聊，如何通過短視頻這個渠道把一些免費的資料進行變現(xiàn)。

01

為什么資料能變現(xiàn)

變現(xiàn)的前提是用戶有需求，那這種隨手可得到的資料，用戶為什么要付費呢?

1、信息差永遠存在

技術、工具的進度在某種程度上提升了大家獲取信息的便利程度，但也在某些方面擴大了大家的信息差。

其一每個人獲取的信息源是不一樣的，有些信息差不是工具可以解決的。比如一個老板和一個基層員工獲取信息的及時性、豐富程度都有差異。

其二每個人對于工具的使用、信息的加工能力也是有差異的，這就導致有些人可以通過工具快速獲取想要的信息，比如同樣是在百度搜索，大家在網(wǎng)上做一些競品調(diào)研的時候，不同人搜索的信息完全不同。

2、嚴選是最大的紅利機會

信息越來越多，但每個人可支配的時間卻越來越少。

我們有時候需要一份報告，但是渠道太多了，我們挨個尋找需要花費大量的時間，而且有些渠道是有效的，有些渠道是收費的，有些渠道是騙流量的。

五花八門的東西太多了，哪怕找到了一個渠道，用戶也不愿意自己再去篩選出來。

如果有一個渠道，能夠幫助用戶做報告的匯總、篩選、推薦，許多用戶是樂意付費的。

其實有很多商業(yè)領域，都需要嚴選的服務，電商購物是、信息閱讀是、生活娛樂也是。

3、資料本身是有價值的

另外還有最重要的一點就是，報告的本身對于用戶是有價值的。

用戶可以通過一份報告了解到行業(yè)概況、發(fā)展趨勢、優(yōu)選案例、運營方法等等。

而許多行業(yè)每個月、每個季度都在變化，相關從業(yè)者需要隨時了解行業(yè)的信息，這是一個剛性的需求。

02

視頻資料變現(xiàn)的方式

所以電子資料的匯總整理對于用戶來說，不僅是提高了他們的工作效率。

也正因為這種剛性需求的持續(xù)存在，我們才有變現(xiàn)的可能性。

當然如前文所述，傳統(tǒng)的資料變現(xiàn)，要么是去閑魚淘寶購買，要么就是自己付年費加入一些證券、社群組織才能得到，比如大家在公眾號上搜索到相關的賬號信息。

但短視頻卻是被很多人忽略，所以村長覺得利用短視頻渠道賣電子報告是一個冷門的好生意。

一定有人會問，既然這個事情可以做，為什么現(xiàn)在抖音上比較少呢?幾乎是看不到呢?村長在此為大家揭秘兩點：

其一是版權(quán)問題：

因為許多電子報告本質(zhì)上都是有版權(quán)的，尤其是一些商業(yè)研報機構(gòu)出的報告，所以如果直接明目張膽的賣報告，肯定是不行的，會被投訴封號。

其二是展示問題

如果以圖片的方式，一張一張輪播介紹報告的話，幾乎是沒有任何流量的，發(fā)100個視頻，都漲不了幾個粉絲。

因為抖音目前不支持圖片輪播這種形式的視頻，以前一些服裝號、書單號都是這種，現(xiàn)在都被限流了。

所以關于內(nèi)容的表達形式上，要進行調(diào)整。

為此村長做了兩個月的測試，有了一些自己的心得，特地和大家分享。

1、資料求助法

大家需要資料，是因為有求資料，找資料、選資料的場景，那么我們直接做一個賬號，定位成：要資料找某某。

所以我們打造一個萬能資料博主的身份，每一個視頻都是一個粉絲想要找一份報告的案例，然后博主找到資料，并簡單介紹一下資料的內(nèi)容。

一是強化用戶對賬號的定位認知，二是內(nèi)容上不單調(diào)，三是介紹報告引起用戶的興趣，篩選出想要的該資料的用戶。

2、資料推薦法

大家應該看過一些讀書號、美食號、房產(chǎn)號，博主的每一個視頻，都在向用戶介紹一款產(chǎn)品。

比如賣書的號，會向用戶介紹這本書的內(nèi)容，為什么值得讀，有哪些精彩的語錄。

我們把這種思路延展到資料號，定位成一個知識博主，然后向客戶推薦某一份資料。

告訴用戶這份資料里面有什么數(shù)據(jù)、有哪些方法，尤其是每個視頻的開頭，直接告訴用戶一組數(shù)據(jù)、一個結(jié)論，從而吸引用戶對這份報告的注意。

比如剛剛過去的618就有各類目618新消費品、品牌自播、帶貨達人的排行數(shù)據(jù)，這時候你的視頻開頭就可以直接提問用戶：你知道618直播間成交過億的20大新消費品嗎?但凡做直播電商的一定都想看。

然后每個視頻的結(jié)果，可以加一句，關注我，每天帶你讀報告之類的。

3、知識分享法

把一份報告里面的知識點進行提煉總結(jié)，然后每個要點做成一個視頻來分享，至少有兩種演繹的方式：

a、演講法

模仿一個老師、一個嘉賓在給聽眾做分享，一定要搭建一個講臺的背景，不要正襟危坐的。

要營造出現(xiàn)場有很多人在聽，這對于一些用戶來說，會覺得這是很珍貴的分享被免費公開出來了。

各位在抖音上一定能看到一些培訓號，就是截取他們在各種會議上的視頻片段，許多就會看。

一是他們認為這種分享很重要，二是覺得自己竟然可以免費聽到了。

b、對話法

也可以叫采訪法，可以布置一個比較輕松的環(huán)境，以一問一答的方式來分享一份報告。

比如某助理提問：如果線下開店，最不能做哪幾種?

而回答這個問題，閑魚今年出的一份行業(yè)報告中就做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這樣就能很自然的帶出報告。

4、財經(jīng)評論法

如果單純的推薦報告，可能比較枯燥，也很難在抖音里面破圈，因為資料這種東西，大家還是有一些私心的。

另外考慮到后面其他業(yè)務拓展的可能性，所以也可以定位成財經(jīng)評論的類型。

就是結(jié)合當下的一些熱點事件，做介紹、談看法，最終再向用戶推薦一份報告。

這里面推薦邏輯和視頻邏輯是相反的，視頻拍什么其實是由你的報告決定的，然后你再去找相關聯(lián)的事件來分享。

而視頻的表達形式，給用戶的感覺是你分析某個事件，順便推薦了一份關聯(lián)報告。

這種做法好處有二：

其一同樣的一份報告可以根據(jù)不同的事件來多次推薦，比如你有一份直播帶貨的報告，你的視頻可以是分析快手，也可以是介紹抖音、還可以是微信直播。

其二能夠引起用戶的討論，純報告的形式，用戶是被動獲取信息，但是結(jié)合相關的熱點，哪怕就熱點本身，用戶也會有自己的看法。

這樣賬號有了互動，曝光也就有，漲粉破圈的概率就增加了。

以上就是村長最近在摸索的一些方法，分別用了幾個賬號在做不同類型的嘗試，各有好壞。

最終都是把用戶引流到個人微信里面去，用戶只要添加微信就免費送一份電子報告，不是無限次的。

哪怕用戶以后不付費，這也是很好的引流手段，粉絲可以通過其他方式來變現(xiàn)。

當然，村長能把這個案例分享出啦，并不是讓大家直接再去抄一個。

而是希望因此受到啟發(fā)，去思考兩點：

其一是在抖音里面，還有哪些看似冷門的，被大家習以為常忽略的機會。比如以前火的的手機壁紙、微信表情包變現(xiàn)項目，再到現(xiàn)在的抖音同城相親等

其二是做短視頻，除了變現(xiàn)方式的承接，最重要的是內(nèi)容呈現(xiàn)能力。同樣是拍美食，有的人做探店、有的人做蹭飯，有的是自己做菜，還有的父女搭檔，他們都能找到對應的粉絲，所以你的業(yè)務有什么視頻創(chuàng)新方式?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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