8月19日消息，1688平臺8月18日發(fā)布關(guān)于分階段交易工具的升級調(diào)整通知(以下簡稱公告)。公告稱，為了適應(yīng)市場的發(fā)展變化，支持網(wǎng)站大促活動，保障網(wǎng)站交易安全，原分階段交易工具將進(jìn)行整體服務(wù)升級，升級之前的訂單不受影響。

公告顯示，升級點(diǎn)如下：新增僅在大促期間開放的9/1分階段付款模板，現(xiàn)有的多種分階段付款模版保持不變。(該變化點(diǎn)在2022年8月18日凌晨0:0:0生效)

針對入駐找工廠的商家，新增僅在大促期間開放用于加工定制場景的7/3分階段付款模板，現(xiàn)有的多種分階段付款模板保持不變(預(yù)計8月24日上線)。

此外，調(diào)整大促期間買家付款時間要求：98廠貨節(jié)活動期間(2022年8月18日日至2022年9月8日)，【9/1和7/3】分階段訂單首付款的最晚付款時間統(tǒng)一調(diào)整到2022年9月9日0點(diǎn)30分，如果買家未在前述時間完成支付首付款，系統(tǒng)會自動關(guān)閉交易。

公告提醒，關(guān)于變化點(diǎn)一和二，符合條件的賣家在發(fā)起訂單(不含發(fā)起預(yù)單)時，在滿足分階段付款的開通條件后，在大促期間可用。交易模版交易流程整體請參考《分階段付款交易規(guī)則說明》。

《分階段付款交易規(guī)則說明》顯示，分階段付款是指1688針對在線交易推出的分階段付款交易方式，支持3/7、5/5、7/3等多種分階段付款方式。賣家需先開通分階段付款權(quán)限，然后在發(fā)布商品時可自行評估并選擇其商品所支持的相應(yīng)分階段付款交易方式，以供買家在下單時選擇其所支持的前述交易方式進(jìn)行分階段付款交易;或者賣家在加工定制新建合約時選擇相應(yīng)分階段付款交易方式，則買家確認(rèn)合約階段，買家可以使用相應(yīng)分階段付款交易方式就商品進(jìn)行交易。

1688有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展等需要對本規(guī)則進(jìn)行不時地修訂與更新，相關(guān)更新后的規(guī)則在公布之日起的7日后生效，如用戶不同意本規(guī)則任何內(nèi)容，應(yīng)停止通過分階段付款方式進(jìn)行交易，否則，則視為接受更新后規(guī)則的全部內(nèi)容。

社區(qū)團(tuán)購競爭格局加速分化

由于監(jiān)管“降溫”商品補(bǔ)貼，橙心優(yōu)選及部分平臺在全國多地的單量直線下滑，曾一路沖鋒的橙心，也開始在全國市場劃分戰(zhàn)區(qū)，取消員工“戰(zhàn)時補(bǔ)貼”，各區(qū)域自負(fù)盈虧。

前期激進(jìn)的橙心優(yōu)選，現(xiàn)在已全面退出“爭冠行列”，而留在牌桌上的美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜，則繼續(xù)中程發(fā)力，在商品端、供應(yīng)商端、招聘端持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)。

美團(tuán)和多多穩(wěn)坐“冠亞”位置，橙心優(yōu)選后撤，又有誰來爭奪社區(qū)團(tuán)購“季軍”之位。

另一支由阿里MMC事業(yè)群領(lǐng)軍的盒馬集市，自今年3月完成換帥后，便在全國加速開城，日單量節(jié)節(jié)攀升，一路追趕美團(tuán)、多多，甚至在區(qū)域市場偶有領(lǐng)先。

如果以阿里系的視角出發(fā)，盒馬集市之外，十薈團(tuán)又是一股重要力量。在接連拿下阿里多輪融資后，十薈團(tuán)加速市場招聘和開城進(jìn)度，繼續(xù)保持沖鋒勢頭。

有接近阿里的資本人士及阿里員工透露，社區(qū)團(tuán)購是阿里巴巴今年新零售板塊投資的重點(diǎn)項(xiàng)目，目標(biāo)是爭取進(jìn)入市場前三行列。

顯然，社區(qū)團(tuán)購“淘汰賽”后，盒馬集市“爭三”之戰(zhàn)繼續(xù)火熱開打。

01“季軍”爭奪戰(zhàn)

在部分區(qū)域市場，盒馬集市表現(xiàn)活躍，市場單量甚至一度逼近美團(tuán)、多多。

在武漢，這是盒馬集市最先進(jìn)軍的市場，有業(yè)內(nèi)人士向地歌網(wǎng)透露，盒馬集市一度在武漢市場排名第一。

武漢一位雪糕供應(yīng)商表示，自己平均每天向盒馬集市供應(yīng)2000多件雪糕，而美團(tuán)、多多每天的單量約為1000多件。

雖然盒馬集市業(yè)務(wù)自去年9月才啟動，整個2022年僅僅進(jìn)入湖北、湖南、四川和陜西四個省份，但基于過硬的商品質(zhì)量和履約能力，盒馬集市在上述四省表現(xiàn)搶眼。

湖南當(dāng)?shù)匾晃簧钣眉埞?yīng)商告訴地歌網(wǎng)，在長沙，興盛優(yōu)選處于絕對領(lǐng)先位置，而根據(jù)他的調(diào)研和觀察，盒馬集市的單量能在長沙市場排到第三。

另外，西安本地一家冰淇淋供應(yīng)商也向媒體透露，今年6月開始向社區(qū)團(tuán)購平臺供貨，目前在盒馬集市的日均供貨超1500件，在多多和美團(tuán)上約為700件，京喜拼拼和其它平臺則是200件上下。

據(jù)行業(yè)媒體報道，在成都市場，從今年年初至5月，盒馬集市通過推廣低價爆品的方式，在當(dāng)?shù)氐膯瘟砍^橙心優(yōu)選，并且通過“高品質(zhì)”打出了一定口碑。

要知道，成都是橙心優(yōu)選最早進(jìn)入的市場。

在先發(fā)的區(qū)域市場中，盒馬集市憑借履約和商品質(zhì)量的優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)先，而今年3月后，MMC事業(yè)群接管盒馬集市，后者便一路加速開城。

今年3月，盒馬集市籌備濟(jì)南及鄭州開城計劃;4月，盒馬集市在南京開城，并先后覆蓋揚(yáng)州、靖江等江蘇城市;5月，盒馬集市相繼進(jìn)入江西、廣東市場……

同時，屢獲阿里投資的十薈團(tuán)，今年開始也在河南、武漢、浙江等地大舉招聘BD，不斷開拓縣域市場，例如在武漢襄陽市招聘的十薈團(tuán)BD，就已經(jīng)覆蓋到谷城、南漳、?？档瓤h一級行政單位。

與盒馬集市相比，十薈團(tuán)也上演著速度與激情，例如其在杭州招聘BD時，就號稱“無需面試，上午報到，下午試崗，三天拎包期(試崗)結(jié)束后辦理入職?！?/p>

實(shí)際上，在部分巨頭退場社區(qū)團(tuán)購后，盒馬集市就在不斷逼近行業(yè)第三的位置。

阿里2021Q2財報顯示，其社區(qū)商業(yè)平臺(社區(qū)團(tuán)購)業(yè)務(wù)的GMV及區(qū)域分撥中心的建筑面積季度環(huán)比分別增長約200%及260%。

一項(xiàng)最直觀的可比數(shù)據(jù)也反映了阿里系的趕超。根據(jù)鄭州市商務(wù)局發(fā)布的，8月11日的“疫情期間全市物資運(yùn)送數(shù)據(jù)”顯示，當(dāng)天，美團(tuán)優(yōu)選運(yùn)送生活物資總量640噸、多多買菜運(yùn)送518噸，盒馬集市運(yùn)送量僅次于二者，達(dá)到360噸。

管中窺豹，可見阿里系的追逐態(tài)勢。

即使在監(jiān)管收緊后的消耗戰(zhàn)期間，盒馬集市和十薈團(tuán)依然在加速爭奪行業(yè)第三的位置，但在區(qū)域市場領(lǐng)先、高品質(zhì)口碑初步建立的條件下，盒馬集市在下沉市場的表現(xiàn)，依舊是塊短板。

根據(jù)天風(fēng)證券截止今年8月6日的數(shù)據(jù)顯示，盒馬集市在全國開通121座地級市，而美團(tuán)和多多開通的地級市數(shù)量，均超過300座。

而除省會城市外，盒馬集市與新三團(tuán)之間還有著明顯差距。

湖北宜昌市的一位盒馬集市BD告訴地歌網(wǎng)，自己下轄團(tuán)點(diǎn)共161家，但日單量僅182單，平均一個團(tuán)點(diǎn)不足2單。

武漢一位團(tuán)長也表示，往往美團(tuán)、橙心每天能有100多單，但盒馬集市可能只有10單。

在二季度財報發(fā)布后，阿里也表示，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)“有助于我們進(jìn)一步擴(kuò)大欠發(fā)達(dá)地區(qū)及農(nóng)村地區(qū)的的用戶基礎(chǔ)，也是我們多維度新零售矩陣中為價格敏感消費(fèi)者提供服務(wù)的重要渠道?！?/p>

顯然，正“爭奪季軍”的盒馬集市，亟需提升全國市場覆蓋率，并且要在社區(qū)團(tuán)購的持久戰(zhàn)中，不斷強(qiáng)化履約、流量等能力。

02全面比武

從流量到履約再到供應(yīng)鏈，盒馬集市實(shí)力幾何?

在流量端，阿里可謂給到了社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，幾乎是戰(zhàn)略級頂配資源，包括手淘的“淘寶買菜”入口、支付寶的小程序入口等。

同時，今年5月，在湖北等多地的淘寶特價版上，盒馬集市也已進(jìn)入一級流量入口的序列，并且入口統(tǒng)一命名為“買買菜”。

盒馬集市屬于上線不足一年的新業(yè)務(wù)，卻獲得集團(tuán)最為核心的流量支持，足見阿里對社區(qū)團(tuán)購的重視。

地歌網(wǎng)此前曾分析，社區(qū)團(tuán)購模式將改變供銷及流通環(huán)節(jié)，這對線下商超及傳統(tǒng)電商都會造成沖擊，電商巨頭阿里自然不能“坐以待斃”，社區(qū)團(tuán)購一役對阿里而言，自然也是“不能輸?shù)膽?zhàn)爭”。

因此，阿里也將自身的供應(yīng)鏈、倉配優(yōu)勢，復(fù)用到社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)中。

在商品端，盒馬集市一經(jīng)推出就主打“精品”路線，這也使其在一線城市快速建立起口碑效應(yīng);而盒馬也在全國多地陸續(xù)推進(jìn)產(chǎn)地直采業(yè)務(wù)。

廣東一位日化品供應(yīng)商還向地歌網(wǎng)表示，目前盒馬集市在罰款規(guī)則上相對寬松，而因?yàn)樽约菏窍騾f(xié)同倉送貨，對交貨時間的要求也并非絕對嚴(yán)格。

在倉配端，基于阿里系菜鳥物流的優(yōu)勢，包括申通、韻達(dá)和中通等，都是盒馬集市的網(wǎng)格倉承包商，而有行業(yè)媒體報道，盒馬集市的網(wǎng)格倉能實(shí)現(xiàn)全程冷鏈，且計件價格為7毛/件，高于美團(tuán)和多多。

廣州一位盒馬集市網(wǎng)格倉站長也告訴地歌網(wǎng)，盒馬網(wǎng)格倉的計件規(guī)則是按城市等級劃分，省會城市、二線城市和縣級城市的基礎(chǔ)計件價格都不同，此外，盒馬集市還會根據(jù)網(wǎng)格倉的履約時效來提供績效獎勵。

從合作模式到獎罰規(guī)則，盒馬集市構(gòu)建起相對完整的體系，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，基于盒馬鮮生在供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)，盒馬集市對供應(yīng)商相對更友好。

但透視企業(yè)內(nèi)部，阿里系社區(qū)團(tuán)購依然暴露出不少問題。

除盒馬集市外，在MMC事業(yè)群中，更為低調(diào)的零售通也已經(jīng)進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購;同時，阿里還在外部投資了十薈團(tuán)，而大潤發(fā)、菜鳥驛站、餓了么等，實(shí)際都曾拓展過社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

甚至于，盒馬系自身還探索出自提店模式“盒馬鄰里”，盒馬總裁侯毅更是在集團(tuán)傾注資源發(fā)力社區(qū)團(tuán)購時，公開對這一模式“開炮”：(社區(qū)團(tuán)購)只會燒錢，是電商創(chuàng)新能力的倒退。

業(yè)務(wù)條線繁多，阿里對社區(qū)團(tuán)購頗有“內(nèi)部賽馬”意味，但在美團(tuán)、多多均“力出一孔”時，阿里的多品牌驅(qū)動，是否也會產(chǎn)生不必要的資源浪費(fèi)。

多品牌并行也產(chǎn)生了一定的負(fù)面效應(yīng)，不少身兼盒馬集市和十薈團(tuán)的團(tuán)長表示，“太麻煩，不知道為什么起這么多名字。”

從市場層面看，經(jīng)歷過新一輪洗牌后，阿里系社區(qū)團(tuán)購極度接近市場第三的位置;雖然季軍位置還存有懸念，興盛優(yōu)選也是不可小覷的對手，但相比于2022年的表現(xiàn)，盒馬集市已經(jīng)完成“救贖”。

當(dāng)然，在社區(qū)團(tuán)購持久戰(zhàn)的大背景下，市場格局還將分化;況且，對電商帝國阿里而言，其不可能滿足社區(qū)團(tuán)購的“季軍之位”，在這場“不能輸?shù)膽?zhàn)役”中，阿里系勢必會繼續(xù)發(fā)力，沖擊行業(yè)冠軍“鐵王座”

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