大家可能不記得直播是在什么時候開始興起的，其實是在2016年。距離現(xiàn)在才僅僅過去五年的時間，但中國前后已經(jīng)有三百多家直播公司出現(xiàn)。隨著時間的推移，現(xiàn)在只剩下淘寶、快手以及抖音這三個平臺在競爭直播市場，而如果對于阿里巴巴有關(guān)注的話，就會知道他們?nèi)ツ暌还餐瓿闪怂那|人民幣的交易額，目前在這三個平臺當(dāng)中是交易值最高的一個。

也正是由于電子商務(wù)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在很多人跟隨者電子商務(wù)的步伐，徹底擺脫了自己之前貧困潦倒的處境。甚至還有一些比較貧窮的村子里面，也因為淘寶的出現(xiàn)變成了一個名副其實的淘寶村。

所有的村民都實現(xiàn)了足不出戶的賺錢模式，既不用擔(dān)心如何賺錢，又不用害怕孩子會成為留守兒童。而這一切的功勞還是要歸功于馬云，剛開始建立阿里巴巴的時候，馬云就曾經(jīng)放話說要讓世界上所有的生意都變得簡單。而他也確實做到了，僅僅依靠一個淘寶就養(yǎng)活了無數(shù)家庭，帶領(lǐng)著無數(shù)人發(fā)家致富。

與此同時，電商跟實體店鋪之間的競爭也變得越來越激烈了。在前幾年，馬云還說實體店可能會在十年之內(nèi)再減少一半。雖然這句話聽起來讓人覺得十分震撼，這也確實是事實發(fā)展的趨勢。但是之前也有人曾經(jīng)說過，在淘寶上開店根本就賺不到錢，不少賣家陸續(xù)退出電商市場，競爭壓力大是首因。

剛開始大家開始接觸電商是由于實體店的成本太高，回本比較困難，但后來發(fā)現(xiàn)，電商的成本跟實體店比起來有過之而無不及。所以說，現(xiàn)在越來越多的商家正在準(zhǔn)備退出淘寶，重新尋找賺錢的途徑。

其實這個時候大家應(yīng)該會有一個疑問，那就是電商發(fā)展的十分迅速，但是為什么還有商家說自己賺不到錢呢?這究竟是什么原因?qū)е碌哪?首先第一個原因肯定是由于現(xiàn)在電商的競爭太過于激烈了。淘寶光是賣家的數(shù)量就已經(jīng)超過了八百萬，那些中小企業(yè)在淘寶上根本就沒有任何的優(yōu)勢，所以肯定是賺不到錢的。

第二個原因當(dāng)然是成本比較高了。既然選擇成為一個電商，那么肯定是要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售的，這個時候最重要的就是流量。其實淘寶開店是免費的，只需要付一部分定金就好了，但是如果不能夠通過宣傳來引人入勝的話，那么絕對不會有太多的流量，生意也不會太好。

第三個原因其實是由于阿里巴巴對于淘寶現(xiàn)在并不是特別重視，現(xiàn)在阿里巴巴一直在致力于宣傳天貓而不是淘寶。所以相對而言，淘寶中的商戶或多或少都會受到一些影響。

最后一個原因就是阿里巴巴最近的整改活動了。其實電子商務(wù)發(fā)展得太快并不是一件好事，這中間肯定會出現(xiàn)一些得不到及時解決的“亂象”。就比如說大家最常遇到的問題，“假貨”和“刷單”，這對于電商的名譽(yù)是有很大損傷的，現(xiàn)在淘寶正在治理這個問題，并且國家已經(jīng)發(fā)布了一些法律來約束商家。

其實在一開始出現(xiàn)電商的時候，國家是大力支持的，但是現(xiàn)在電商增長的太快了，對于實體店鋪也有著很大的影響。所以相關(guān)人員就想要征收一些“電商稅”，這也可以從側(cè)面說明在不久之后，將會有數(shù)以萬計的商家需要離開淘寶。而這樣的變故對于實體店來說，是有一些好處的，相當(dāng)于給了他們一個煥然新生的機(jī)會。

電商稅已經(jīng)提出很長時間了，直到去年才正式實行，隨之而來的是那些中標(biāo)的電商必須要在半年之內(nèi)完成電子稅收的升級。那些被選中的電商感覺人生無望，如果按照要求進(jìn)行繳納的話，那么公司就會面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險。但是，電商稅的出現(xiàn)真的會淘汰一大批的商家嗎?這個問題好像大家都已經(jīng)有了清晰明了的答案。

對于那些靠著刷單、假貨來提高自己銷售量的商家，面對電商稅他們絕對會受到不可磨滅的傷害。被淘汰其實還是一件好事，最嚴(yán)重的就算傾家蕩產(chǎn)也不能夠抵擋上電商稅的窟窿。但是，電商稅的實行好像也不會那么順利，畢竟很難做到真正統(tǒng)一。在不同的地方，甚至是賣的東西不一樣，那么所需要繳納的稅收也是不一樣的。并且實體店跟電商都需要上交電商稅，否則的話就會很不公平。

抖音要上線獨立的電商APP了

有消息稱抖音電商獨立APP將于10月份正式上線，該項目將由抖音電商總裁康澤宇負(fù)責(zé)推動。其實這已經(jīng)不是第一次傳出抖音要上線獨立的電商APP了。

早在今年4月份抖音首次定義“興趣電商”，被問及抖音電商是否要做APP時，官方就就表態(tài)不排除嘗試各種形態(tài)的可能。

01字節(jié)的電商之路

字節(jié)電商的階段性成功的確要歸功于抖音，但字節(jié)很早就開始涉足電商了。

2014年7月，字節(jié)旗下的今日頭條APP就上線了“特賣”頻道，以導(dǎo)購的方式引導(dǎo)用戶去淘寶、蘇寧、唯品會等平臺下單。

2022年9月，今日頭條又上線了“放心購”，主打貨到付款模式。

直到2022年9月，字節(jié)才正式推出第一款獨立的電商APP值點。

當(dāng)年天貓雙11的交易額是2135億，拼多多全年的交易額超過4700億。

值點當(dāng)時的定位和拼多多類似，主打物美價廉，工廠源頭好貨，但幾乎沒有看到頭條給任何的引流，所以值點也只是曇花一現(xiàn)。

同年，抖音也上線了“抖音小店”，還與淘寶達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

隨著短視頻的火爆，淘寶也嘗到了短視頻的甜頭，直接促成了抖音與淘寶近幾年的百億年框合作。

也正是這樣的成功合作，讓字節(jié)看到了短視頻+直播+電商的模式具有超級大的想象空間，把電商希望從頭條轉(zhuǎn)移到抖音。

2022年10月9日，抖音直播間正式封禁第三方來源的商品，但短視頻仍可正常搭載淘寶、京東第三方鏈接商品。

02抖音電商是字節(jié)的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)

對于字節(jié)跳動來說，最大的優(yōu)勢就是流量，旗下有頭條、抖音、西瓜、蝦皮等十幾個流量矩陣。

談到流量變現(xiàn)，大家容易想到的是廣告，這當(dāng)然是字節(jié)很重要的一部分收入，但這完全不夠。

而頭條經(jīng)過多年嘗試，半娛樂半新聞性質(zhì)的頭條內(nèi)容，做電商變現(xiàn)效果極不理想，對廣告的助力也不大。

但是抖音短視頻，因為有了清晰人設(shè)，更直觀的內(nèi)容輸出，有了人與人之間的快速互動鏈接，從而形成了興趣電商模式。

2022年6月，抖音成立“直播”部門，成為直播帶貨的重要內(nèi)容陣地。

2022年618之初，字節(jié)跳動正式成立了以“電商”明確命名的一級業(yè)務(wù)部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務(wù)運營。

在字節(jié)大力扶持電商的情況下，2022年抖音電商全年GMV超過5000億元，比2022年翻了三倍多，也是拼多多2022年GMV的1/3。

事實已經(jīng)完全證明抖音電商的成功，但在這5000多億交易總額中，只有1000多億元是通過抖音小店賣出的，另外3000多億元的交易是跳轉(zhuǎn)到京東、淘寶等第三方電商平臺完成的。

如何把抖店的交易比重變成3000億、5000億甚至是一萬億呢?

而且電商做的規(guī)模越大，又能反向推動字節(jié)在電商廣告上的收入增加，所以抖音做自己獨立的電商勢在必行。

03抖音要瘦身，電商要生娃

盡管現(xiàn)在基于抖音，直播、短視頻電商的業(yè)務(wù)發(fā)展的很快，包括還有一些其他新的電商業(yè)態(tài)在抖音里面嘗試。

但抖音畢竟還是一個內(nèi)容為主的娛樂平臺，是先有內(nèi)容，再有交易。

抖音無法做成一個巨無霸，把所有的業(yè)務(wù)都堆在一個APP上。

抖音現(xiàn)在正在做同城團(tuán)購、旅游、電影票、住宿、包括之前傳出的抖音外賣，這些全都是和電商相關(guān)的。

如果一個用戶打開抖音，看十個視頻，其中有8個都是短視頻好物推薦、同城團(tuán)購廣告或者是直播賣貨，這時候你覺得用戶還會繼續(xù)用抖音嗎?

所以這也注定了，不管是抖音做電商，還是商家在抖音里面做電商，都是有天花板的。

興趣催生了交易，但是興趣和交易到了某個階段也是要取舍的。

其實微信就是最好的案例，為什么大家除了聊天用微信外，很少看和發(fā)朋友圈了，因為朋友圈都已經(jīng)成了廣告圈、營銷圈了。

所以這時候用戶才會轉(zhuǎn)戰(zhàn)到短視頻平臺，同樣的道理，如果抖音打開也全都是賣貨的時候，用戶一定會去找一個新的內(nèi)容、社交平臺。

抖音必須要做出平衡，既要追求電商業(yè)務(wù)的增長，又要關(guān)注用戶的留存體驗，獨立電商app就是可能性的一種嘗試。

但抖音做獨立的電商app，絕對不是拋棄電商，而是把抖音做成了一個試驗田、孵化器、流量池。

先基于抖音把某一個業(yè)務(wù)順利測試之后，然后再剝離出來，單獨發(fā)展。

目前來看，以抖音直播帶貨為主的，酒店、機(jī)票、電影票、同城團(tuán)購、外賣等電商業(yè)務(wù)要么陸續(xù)獨立出幾個app，要么暫時打包在一起做成一個電商APP。

其實抖音這么做，也是對其他平臺很好的流量防御策略。

通過多矩陣多業(yè)務(wù)的策略，來鞏固自己的流量。

否則用戶不用抖音購物就去其他平臺了，但如果字節(jié)抓住了用戶的衣食住行游娛樂，總體的流量反而多了，因為用戶有更多選擇了，再加上現(xiàn)在反壟斷法的實施。

那么對于字節(jié)來說，抖音做電商獨立app有哪些優(yōu)勢呢?

我覺得主要是四個方面;

其一是流量優(yōu)勢，字節(jié)的APP矩陣都可以為新的電商app進(jìn)行導(dǎo)流，這是字節(jié)起盤一貫的套路，包括飛書產(chǎn)品，我們也經(jīng)常在頭條上看到廣告。

其二是數(shù)據(jù)優(yōu)勢，只要用戶下載了抖音電商app，用戶在頭條、抖音等瀏覽、搜索相關(guān)的數(shù)據(jù)都會被精準(zhǔn)匹配，有效推薦。

對賣家來說，只要把店鋪評分與抖音相關(guān)的賬號評分、內(nèi)容推薦、權(quán)限關(guān)聯(lián)，就能有效解決一些商品質(zhì)量、發(fā)貨等問題。

其三是內(nèi)容優(yōu)勢，無論是頭條還是抖音發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有了大量的內(nèi)容創(chuàng)作者，只要他們號召推薦一下，抖音電商app會在短時間內(nèi)引爆。

其四是訂單優(yōu)勢，目前抖音電商日均發(fā)貨量已經(jīng)超過2000萬單。

從3月份抖音已經(jīng)在全面發(fā)力自身的電子面單，已與順豐、郵政、京東、三通一達(dá)、百世等企業(yè)完成對接。

據(jù)傳抖音正在與百世物流秘密接觸，也有望收購一家物流公司，發(fā)力自己的物流配送體系。

通過近三年的直播電商發(fā)展，抖音電商也在供應(yīng)鏈、物流、電商機(jī)構(gòu)、直播基地、原產(chǎn)地等方面都算是有了一定的積累。

另外我預(yù)計，抖音電商app如果真的上線了，初期的商家可能是邀請制的，比如原本就在抖音上做的好的主播，可能先會走品質(zhì)精選的路線。

而且字節(jié)一直在布局支付相關(guān)的業(yè)務(wù)，電商發(fā)展越好，頭條支付才能真正被使用起來。

所以無論是對字節(jié)還是抖音來說，抖音電商業(yè)務(wù)獨立勢在必行。

但獨立后的抖音電商app具體會怎么打，目標(biāo)是多少，對標(biāo)是誰，還得看具體發(fā)布之后再來分析。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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