發(fā)掘新主播是各家直播電商平臺(tái)正在做的事情，各自的運(yùn)營(yíng)路徑甚至都在趨于一致。不過(guò)雖然各家都在做，但整體業(yè)務(wù)生態(tài)改造并不能一蹴而就，當(dāng)下的效果只能說(shuō)差強(qiáng)人意。

擁有薇婭、李佳琪兩大頭部主播的淘寶，在直播帶貨領(lǐng)域過(guò)往一直處于先行示范的位置。不過(guò)平臺(tái)的玩法也有固化的問(wèn)題。新的主播都在學(xué)薇婭李佳琪，而這兩個(gè)頭部已經(jīng)更加側(cè)重于自家對(duì)品牌的站臺(tái)宣傳作用，選品越來(lái)越多，播得越來(lái)越快，畢竟綜合主播才能把業(yè)務(wù)做大。

對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)，這種模式可以增添直播間內(nèi)容，前期達(dá)到以貨帶人的目的。雪梨、烈兒寶貝、陳潔kiki等新主播也是借道這種模式，加上勤奮苦干，做到了頸部主播的位置。

對(duì)比來(lái)說(shuō)，快手生態(tài)里的辛巴團(tuán)隊(duì)，則選擇通過(guò)擴(kuò)充頭部主播數(shù)量來(lái)擴(kuò)品，單場(chǎng)直播還是側(cè)重帶量，主播也與相關(guān)品類重度關(guān)聯(lián)。

這算是當(dāng)下主播發(fā)展的兩種模式。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是想兩種模式兼容并收。

億邦動(dòng)力了解到，淘寶直播目前正在分品類扶持專業(yè)主播，預(yù)計(jì)將用一年時(shí)間扶持出數(shù)百個(gè)腰部專業(yè)垂類主播，接下來(lái)的雙十一會(huì)有相應(yīng)的案例成果展示。

除此之外，針對(duì)產(chǎn)業(yè)基地、產(chǎn)業(yè)帶、倉(cāng)儲(chǔ)中心節(jié)點(diǎn)，也有相應(yīng)的主播扶持計(jì)劃。

產(chǎn)業(yè)基地更偏向于垂類主播，倉(cāng)儲(chǔ)中心則適合綜合主播。

那些有意通過(guò)擴(kuò)品，向頸部頭部沖擊的主播，則更喜歡進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行類似于走播的形式帶貨。

這樣的明確的模式對(duì)于MCN來(lái)說(shuō)，更加方便培養(yǎng)新人主播。MCN只需要根據(jù)官方指導(dǎo)，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)直播基地設(shè)點(diǎn)篩選新人即可，產(chǎn)業(yè)上下游一起將打造主播的工作流水線化。

而結(jié)合淘寶直播新的看點(diǎn)功能，也讓主播直播有了更多長(zhǎng)尾流量?？袋c(diǎn)目前已經(jīng)打通了淘寶內(nèi)搜索和短視頻流，再整合阿里媽媽，未來(lái)商業(yè)邏輯已經(jīng)明確。

所以，事實(shí)上淘寶直播正在引導(dǎo)商家將直播帶貨流程標(biāo)準(zhǔn)化、長(zhǎng)尾化。直播帶貨的內(nèi)容質(zhì)量成為新的重心，由內(nèi)容帶來(lái)的長(zhǎng)尾流量才是下一步投放的重點(diǎn)，而不是將資源局限于某一個(gè)主播身上。

頭部腰部主播帶貨帶量帶品牌的紅利，實(shí)質(zhì)上正在被弱化。從商家反饋來(lái)看，即便獲得頭部主播帶貨，最終走量效果也并不能保證。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，一直排不上頭部主播的隊(duì)伍，還不如找一個(gè)專業(yè)能力強(qiáng)、價(jià)格便宜的主播，來(lái)打長(zhǎng)尾內(nèi)容。

所以，商家在排布帶貨主播矩陣時(shí)，需要提前了解好平臺(tái)在相應(yīng)區(qū)域的投入規(guī)劃，以及對(duì)應(yīng)MCN機(jī)構(gòu)拿到的資源，再到具體主播的個(gè)人潛力。機(jī)構(gòu)做內(nèi)容，平臺(tái)推流，商家砸量，最終看產(chǎn)品表現(xiàn)。

對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，也需要從沒(méi)日沒(méi)夜的帶貨脫離出來(lái)，分配好專業(yè)內(nèi)容制作時(shí)間和走量帶貨專場(chǎng)。主播的收費(fèi)機(jī)制也會(huì)變得更合理。

這是整個(gè)淘寶直播帶貨正在推進(jìn)的流量、主播、內(nèi)容、商品相匹配的布局，也是商家搭建帶貨矩陣的一個(gè)基礎(chǔ)參考邏輯。

為了這個(gè)億萬(wàn)市場(chǎng)，京東和阿里正面交鋒!

"一款游戲電子設(shè)備，官方預(yù)售價(jià)4000多，二手平臺(tái)上只要1300，產(chǎn)品的壽命和質(zhì)量也是有保證的，這差距就出來(lái)了。"

每天都有無(wú)數(shù)的像小賢這樣的消費(fèi)者，他們?cè)陂e魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上混得如魚(yú)得水，外人眼中的二手“垃圾貨”在他們眼里是“撿到寶”了。

像閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這類二手電商平臺(tái)的崛起，很大原因是消費(fèi)者的心態(tài)發(fā)生了改變。

消費(fèi)者熱衷于在有限的收入下尋找最優(yōu)質(zhì)的商品，他們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中尋找愉悅感，是否為新款、是否是名牌不再是他們首要考慮的因素。

在二手電商交易平臺(tái)上，用戶既是買家也是賣家，可以淘到自己心儀的二手商品，也能轉(zhuǎn)手將閑置物品賣出去。

二手渠道成為過(guò)剩消費(fèi)的出口，消費(fèi)者在沖動(dòng)消費(fèi)之后能夠找到“后悔藥”吃了，行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大正在滋養(yǎng)這個(gè)資本市場(chǎng)。

被閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩個(gè)平臺(tái)搶占了90%的二手市場(chǎng)，在9月又迎來(lái)了一名新的入局者，那就是京東旗下的鯨置APP。

而此前京東旗下的二手交易平臺(tái)“拍拍”則更名為“拍拍嚴(yán)選”，定位升級(jí)為品質(zhì)二手交易。

打開(kāi)界面簡(jiǎn)潔的鯨至APP，會(huì)發(fā)現(xiàn)首頁(yè)有好幾類細(xì)分區(qū)域：手機(jī)、電腦、相機(jī)、美妝、家具等等，方便用戶查找和選擇。

用戶除了能在上面買到二手商品之外，平臺(tái)還開(kāi)設(shè)了“急速回收”“以舊換新”“高價(jià)幫賣”的功能。

但值得注意的是，鯨置更像是對(duì)京東業(yè)務(wù)的延續(xù)，目前主要是為用戶提供轉(zhuǎn)賣京東訂單的服務(wù)。

“一鍵轉(zhuǎn)賣”里只能上架京東商品，個(gè)人賣家沒(méi)有上架其他商品的權(quán)利。

此次京東的行為，被業(yè)界解讀為對(duì)標(biāo)阿里的閑魚(yú)，向二手市場(chǎng)發(fā)起的一次進(jìn)攻。

“鯨置”這個(gè)名字掩飾不住京東的野心，“鯨”與“京”同音，鯨魚(yú)是海洋霸主，這是想把“閑魚(yú)”一口吞了的節(jié)奏?

每當(dāng)風(fēng)暴來(lái)臨的時(shí)候，海面上總是格外平靜，在二手市場(chǎng)的海面上，難道將要掀新一輪的巨浪?

鯨置對(duì)抗閑魚(yú)有幾分勝算?

二手交易市場(chǎng)就像一個(gè)處于發(fā)育階段的孩童，以迅猛的速度生長(zhǎng)著。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)二手電商的交易規(guī)模由2015年的45.9億元快速上升至了3745.5億元，截至2022年，二手市場(chǎng)交易規(guī)模人數(shù)突破1.82億，商品范圍覆蓋了幾乎所有的消費(fèi)品品類。

在這個(gè)千億市場(chǎng)中，已經(jīng)存在了兩個(gè)老大，閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)目前已經(jīng)占據(jù)二手電商90.9%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)滲透率分別達(dá)到72.9%和33.1%。

圖片

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的資料顯示，在2022年第二季度，閑魚(yú)月活躍用戶突破1.3億，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為1448.6萬(wàn)。

面對(duì)這兩個(gè)搶占了市場(chǎng)絕大份額的勁敵，京東似乎有些舉步維艱，這個(gè)情況對(duì)于后入局的鯨置來(lái)說(shuō)不太友好。

但鯨置并非毫無(wú)勝算，它對(duì)自己將要走的路是有所考量的。

全球的二手市場(chǎng)參透率達(dá)到了20%，而國(guó)內(nèi)的僅僅只有10%。而相差的那10%意味著千億級(jí)別的市場(chǎng)潛力，說(shuō)明二手電商市場(chǎng)還有巨大的上升空間。

因此二手市場(chǎng)的入局者有很多，抖音快手也想把二手奢侈品搬進(jìn)帶貨直播間，在今年推出的“二奢超u態(tài)度”等活動(dòng)，吸引二手奢侈品商家入駐平臺(tái)。

二手電商市場(chǎng)的海洋依然廣闊，還可以存在多條“閑魚(yú)”，也隨時(shí)可見(jiàn)“鯨魚(yú)”和“閑魚(yú)”打架的局面。

經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，閑魚(yú)已經(jīng)不僅僅限于一個(gè)二手電商平臺(tái)了，它逐漸向社交電商靠攏。

閑魚(yú)上的圈子和廣場(chǎng)捕獲了不少年輕人，他們?cè)陂e魚(yú)上找與自己同頻的興趣圈子，并且能找到一群志同道合的好友。

前段時(shí)間，閑魚(yú)推出了“大學(xué)生校園圈”，校園圈里能夠細(xì)分到各個(gè)高校實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)面對(duì)面交易，用戶還能在圈子里找到同校校友玩，每個(gè)環(huán)節(jié)都帶著潛在的“社交需求”。

在閑魚(yú)靠著社交圈子俘獲用戶心智之前，京東推出了“鯨置”。

一是如果等到閑魚(yú)繼續(xù)擴(kuò)張將“社交屬性”深入人心的時(shí)候，京東入局為時(shí)已晚。

二是因?yàn)?，鯨置像是京東對(duì)其商業(yè)生態(tài)鏈的補(bǔ)充。

鯨置想要吞下“閑魚(yú)”，首先要確立好自己的優(yōu)勢(shì)端發(fā)力，比如京東的3C數(shù)碼產(chǎn)品，之前在市場(chǎng)上已經(jīng)積累了良好的口碑。

而根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，數(shù)碼產(chǎn)品可謂是二手市場(chǎng)中最吃香的商品，占比達(dá)到了55.6%，其次是家居日用品和影音家電。

原因也不難理解，數(shù)碼產(chǎn)品原價(jià)高，更新?lián)Q代頻率又快，二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品的性價(jià)比未必就很差，買下來(lái)過(guò)兩年再換個(gè)新的也不心疼。

最大化地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，將二手市場(chǎng)的趨勢(shì)與口碑好的數(shù)碼產(chǎn)品相結(jié)合，可以說(shuō)是京東的一大武器。

京東的二手電商夢(mèng)

京東關(guān)于二手市場(chǎng)的布局，最早可以追溯到2014年，那一年，京東從騰訊手里接下了拍拍網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東還曾對(duì)二手平臺(tái)的假貨問(wèn)題發(fā)表過(guò)一段言論：“打擊網(wǎng)絡(luò)假貨非常容易，只需要一個(gè)程序員花上一天時(shí)間就可以解決。”

但理想總是被現(xiàn)實(shí)無(wú)情打臉，后來(lái)平臺(tái)就因?yàn)榧儇泦?wèn)題在2015年遭到關(guān)閉，并且京東也因?yàn)榕呐木W(wǎng)的經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致了虧損。

如今上線的鯨置，京東要解決的首要問(wèn)題就是假貨，假貨問(wèn)題也是二手交易市場(chǎng)上繞不開(kāi)的難題。

只要是C2C平臺(tái)，平臺(tái)就假貨問(wèn)題難以徹底根除，就連發(fā)展較為成熟的閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也免不了假貨風(fēng)波，今年一月，江蘇消保委對(duì)12家二手交易平臺(tái)進(jìn)行了售假問(wèn)題的約談。

京東也認(rèn)真考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，鯨置目前只允許帶有京東訂單的商品上架轉(zhuǎn)賣，表面上的確限制了假貨問(wèn)題，但隨之迎來(lái)的就是商品種類少的新問(wèn)題。

如果用戶不能在二手商品上找到自己想要的物品，或者不能轉(zhuǎn)賣在別的平臺(tái)上買的物品，這將可能會(huì)導(dǎo)致鯨置損失部分潛在用戶。

目前鯨置APP的發(fā)展還沒(méi)有走向完整，聊天還不能發(fā)送圖片，商品信息有些過(guò)于簡(jiǎn)陋，商品配圖只有原鏈接的宣傳圖等等，說(shuō)明鯨置還有很長(zhǎng)的一段路要走。

鯨置就像一只潛在深海的鯨魚(yú)，而鯨魚(yú)的一次翻身能否在海面上掀起洶濤駭浪，還得需要時(shí)間的證明。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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