開(kāi)天貓店怎么樣？有前途嗎？

                   　　現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的門(mén)路越來(lái)越多，但我們最看好的仍是開(kāi)網(wǎng)店了，比方有不少朋友就打算去開(kāi)家天貓店，但不知道未來(lái)的前景如何，也不知道需求投入多少，不知道要準(zhǔn)備哪些工作，其實(shí)開(kāi)網(wǎng)店也是一件不容易的工作，請(qǐng)看剖析!　　

舉個(gè)例子，我來(lái)幫我們做個(gè)測(cè)算，其實(shí)“本錢(qián)”不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)出售進(jìn)程中不行避免產(chǎn)生的費(fèi)用，基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō)，“本錢(qián)”一共包括6大項(xiàng)：　　

1、產(chǎn)品本錢(qián)(比方20元);　　

2、包裝本錢(qián)(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比方是5元);　　

3、物流本錢(qián)(倉(cāng)儲(chǔ)，快遞，比方是12元，這兒要闡明，賣(mài)家說(shuō)這不是“本錢(qián)”，可以不包郵啊。

但同學(xué)，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物進(jìn)程而言，包郵不包郵，都是一次性付出，包郵的物流費(fèi)用包含在其中，不包郵的消費(fèi)者得加上快遞費(fèi)后同時(shí)付款，人家只要掏出多少都算一次消費(fèi)?管你包仍是不包自己的說(shuō)法?所以快遞是“硬本錢(qián)”);　　4、天貓扣點(diǎn)(均勻扣點(diǎn)4%，60元出售價(jià)核算，是2.4元);　　

5、稅收(就算均勻8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，天貓店肆對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶(hù)，不是私家的銀行卡，一切買(mǎi)賣(mài)一分錢(qián)的稅都少不掉，那就是4.8元);　　

6、拍照和制作費(fèi)用(快消品特別很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需求拍照，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元);　　好了，上面6項(xiàng)本錢(qián)，加起來(lái)是45.4元，占60元出售價(jià)的75.7%，并且是水漲船高，是出售的硬開(kāi)銷(xiāo)，不行能降得下來(lái)?！　∧敲淳褪钦f(shuō)，一件出廠價(jià)為20元的商品，在天貓賣(mài)出去60元，硬本錢(qián)就占了75%以上，剩余的毛利為25%左右，是15元?！　?/p>

那么問(wèn)問(wèn)，你到了錢(qián)嗎?　　可憐的是，除了上面的“固定本錢(qián)”，“可變本錢(qián)”更可怕，而可變本錢(qián)分三項(xiàng)：　　2、廣告本錢(qián)，廣告本錢(qián)就是推行，賣(mài)流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)，必不行少的開(kāi)銷(xiāo)，一般來(lái)說(shuō)，廣告的推行本錢(qián)少不低于出售額的12-15%。　　很過(guò)20%也正常。按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)核算，每月出售50萬(wàn)元，需求出售出8333件商品，每天需求出售277件。假如天貓均勻轉(zhuǎn)化率為2%，每天需求引進(jìn)UV(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引進(jìn)流量(UV數(shù))的20%，那么推行需求引進(jìn)2770人，在淘寶，營(yíng)銷(xiāo)主要經(jīng)過(guò)直通車(chē)，鉆石展位，促銷(xiāo)工具(比方聚劃算)，假定均勻花費(fèi)1元引進(jìn)1個(gè)用戶(hù)，那么每天需求花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)，那么一個(gè)月需求花費(fèi)廣告83100元，占50萬(wàn)月出售額的16%。　　這

兩項(xiàng)相加，控制得好的情況下，約占出售額的22%-30%。這就是說(shuō)，固定本錢(qián)加可變本錢(qián)，全貼進(jìn)去了，沒(méi)錢(qián)，或許多打平……慢著，你真的沒(méi)虧本嗎?　　還沒(méi)完，要做生意，需求多少，庫(kù)存得備多少貨?還有資金鏈和庫(kù)存的本錢(qián)是多少呢?　　繼續(xù)，按上面，假定月均出售50萬(wàn)，則一年為600萬(wàn)元的總出售額?！　“匆荒?季分化如下(假定均勻售出率為80%)：　　

1季度出售60萬(wàn)，需資金約36萬(wàn)，剩7萬(wàn)庫(kù)存本錢(qián)　　

2季度出售100萬(wàn)，需資金約60萬(wàn)，剩12萬(wàn)庫(kù)存本錢(qián)　　

3季度出售140萬(wàn)，需資金約84萬(wàn)，剩16萬(wàn)庫(kù)存本錢(qián)　　4季度出售300萬(wàn)，需資金約180萬(wàn)，剩36萬(wàn)庫(kù)存本錢(qián)　　加起來(lái)，一年做600萬(wàn)的生意，需求資金量在200萬(wàn)-250萬(wàn)之間?！　≡趥鹘y(tǒng)職業(yè)，假如出資回報(bào)率低于15%，那么這個(gè)生意仍是不做的好：由于每年CPI假如上漲10%，你投入的200萬(wàn)，需求220萬(wàn)才會(huì)不貶值?！　∪缓?，上述固定本錢(qián)加可變本錢(qián)現(xiàn)已基本全開(kāi)銷(xiāo)掉，沒(méi)錢(qián)可了，這兒還多出來(lái)資金量和庫(kù)存需求花的錢(qián)，這不虧得都底朝天了嗎?　　

聽(tīng)完上文的詳細(xì)剖析，關(guān)于開(kāi)天貓店的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，以及日常的開(kāi)支和現(xiàn)金流等因素，我們是不是有了一個(gè)開(kāi)始的認(rèn)識(shí)了呢，原來(lái)要做好這么一件工作也是不容易的，由于開(kāi)網(wǎng)店也是需求資金和精力的，我們好好思考吧!                

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