跨境賣家要想在亞馬遜打廣告，那肯定少不了要跟數(shù)據(jù)打交道，但是賣家在拿到相關(guān)的數(shù)據(jù)時(shí)，一眼看去非常的凌亂，密密麻麻都是數(shù)字。對(duì)此，很多賣家真的是一頭霧水，不知道該怎么去分析廣告數(shù)據(jù)，今天我們就一起來(lái)看看如何才能做好亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析吧!

首先，我們需要了解一下有關(guān)廣告數(shù)據(jù)分析的報(bào)告基礎(chǔ)知識(shí)，包括展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、歸因、商品詳情頁(yè)面瀏覽量、支出、廣告投入產(chǎn)出比以及廣告投資回報(bào)率。

有的賣家小伙伴一看，怎么還需要了解這么多東西，心里感覺(jué)更復(fù)雜了。但是，先不要著急，看著需要了解的內(nèi)容很多，但是一點(diǎn)都不難理解。

亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析中的展示量指的是賣家所投放廣告展示的總次數(shù)，而點(diǎn)擊量，顧名思義，顯然指的是賣家所投放廣告被消費(fèi)者點(diǎn)擊的次數(shù)。這兩個(gè)應(yīng)該是很好理解的。

那么，什么是點(diǎn)擊率呢?點(diǎn)擊率其實(shí)就是賣家所投放廣告的總點(diǎn)擊次數(shù)除以總展示次數(shù)。通過(guò)點(diǎn)擊率，賣家可以更加直觀的感受廣告的效率。

接下來(lái)，可能需要大家理解一下的是“歸因”，之前沒(méi)有接觸過(guò)“歸因”的小伙伴，乍一看到這個(gè)詞，很難不迷糊。對(duì)此，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于“歸因”是這樣解釋的：歸因是指消費(fèi)者在執(zhí)行例如購(gòu)買等操作之前，將歸功額分配給消費(fèi)者所接觸的廣告。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“什么事情歸屬于誰(shuí)的狀態(tài)或者關(guān)系”，即廣告結(jié)果最終歸誰(shuí)所有，一般指多屏或多渠道的情況下，產(chǎn)生的廣告轉(zhuǎn)化的歸屬問(wèn)題。

對(duì)此，賣家在這個(gè)過(guò)程中會(huì)使用到一個(gè)會(huì)考慮各種因素的最后觸摸歸因模型，能夠更直觀的了解消費(fèi)者與廣告的交互方式。

此外，廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中的“詳情頁(yè)面瀏覽量”，是指消費(fèi)者在查看或點(diǎn)擊賣家所投放的廣告后，查看相應(yīng)商品詳情頁(yè)面的次數(shù)。

支出是累計(jì)點(diǎn)擊量 (CPM) 或展示量 (CPM) 的總美元價(jià)值。

而廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中的“支出”則是表示廣告在投放期間累計(jì)點(diǎn)擊量或展示量的總美元價(jià)值。

那么，什么是廣告投入產(chǎn)出比 ?廣告投入產(chǎn)出比也可以叫做ACOS。計(jì)算廣告投入產(chǎn)出比的方式的將廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中的總支出除以總銷售額，從而得到的一個(gè)百分比數(shù)據(jù)。

與點(diǎn)擊率不同的是，廣告投入產(chǎn)出比是一個(gè)比較直觀的所投放的廣告所能帶給賣家的利潤(rùn)。

此外，在廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中，還有一個(gè)數(shù)據(jù)叫做廣告投資回報(bào)率，也可以叫做ROAS。它與廣告投入產(chǎn)出比相反，是將總銷售額除以總支出，從而得到的一個(gè)百分比數(shù)據(jù)。

這兩者賣家小伙伴很有可能混淆，要注意區(qū)分哦~

那有哪些報(bào)告可以幫助衡量賣家的投資回報(bào)率呢?其實(shí)賬戶和廣告活動(dòng)報(bào)告都適用于廣告商品。但是，有部分廣告類型，還會(huì)提供商品和關(guān)鍵詞級(jí)別報(bào)告。

賣家可以通過(guò)這些報(bào)告來(lái)衡量相應(yīng)的投資回報(bào)率。

如何提升搜索流量為抖音直播間加BUFF？

在目前的抖音算法下，搜索流量對(duì)抖音新賬號(hào)的冷啟動(dòng)會(huì)起到非常重要的作用，所以直播間操盤手，可以通過(guò)提升搜索流量來(lái)為直播間加BUFF。

據(jù)透露，抖音目前提升了搜索流量進(jìn)入直播間的比重，既是為了幫部分直播間快速積累原始用戶，也為了實(shí)現(xiàn)短視頻用戶往直播電商用戶的遷移。畢竟搜索流量是最為精準(zhǔn)的流量，抖音的興趣推薦可能也無(wú)法做到的精準(zhǔn)。

而站在商家的角度，背后的原理比較好理解，每個(gè)直播間的搜索流量其量級(jí)是有限的，但搜索流量屬于精準(zhǔn)流量，可以不斷幫助直播間建立人群標(biāo)簽，而后在興趣電商的推薦機(jī)制下，進(jìn)一步拉起自然流量。

那么，要怎樣優(yōu)化抖音里的搜索流量呢?萬(wàn)變不離其宗，參考傳統(tǒng)的搜索引擎優(yōu)化SEO。這個(gè)方法用在抖音里，就是提升直播間的搜索展現(xiàn)排名，做法還是優(yōu)化關(guān)鍵詞。

如何找到有效的關(guān)鍵詞?有幾種維度可以參考。

第一，品類關(guān)鍵詞，比如面膜、眼線筆、漱口水等;第二功效關(guān)鍵詞，美白、減肥、去油等;第三品牌關(guān)鍵詞，比如完美日記、波司登、周大生等;第四產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如迪奧小黑瓶、赫蓮娜黑繃帶、SK2神仙水等等。關(guān)鍵詞劃定的內(nèi)容范圍，也決定著幾種關(guān)鍵詞流量池天花板的大小，所以幾類關(guān)鍵詞都要盡可能踩中。

說(shuō)到不同關(guān)鍵詞背后代表的流量池大小不同，會(huì)想到很多新消費(fèi)品牌的創(chuàng)業(yè)邏輯，希望能夠?qū)崿F(xiàn)品牌等于品類，抖音直播間也是一樣，直播間和品類關(guān)鍵詞的強(qiáng)綁定也是獲得更多免費(fèi)精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵點(diǎn)，而這對(duì)貨盤和直播間運(yùn)營(yíng)都有比較高的要求。

在此，分享幾個(gè)提升搜索流量的操作要點(diǎn)給大家：

(1)保持直播間SKU垂直度，也就是做單一品類直播間。

(2)注意一些運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，直播間標(biāo)題、描述文案、分類、話題等都要和關(guān)鍵詞強(qiáng)相關(guān)，盡可能把關(guān)鍵詞變成直播間的互動(dòng)熱詞。

(3)短視頻內(nèi)容和關(guān)鍵詞保持一致性。

(4)提升直播間垂直單品的轉(zhuǎn)化率，大比重單品成交會(huì)提升搜索權(quán)重。

當(dāng)然，搜索流量只是打爆抖音直播間的其中一個(gè)秘訣，高轉(zhuǎn)化、好口碑等等還是優(yōu)質(zhì)直播間的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，通過(guò)好的經(jīng)營(yíng)保證自然流量推薦，合理利用付費(fèi)流量才是抖音直播間流量的yyds。

只是，搜索流量的重要性在抖音里早有體現(xiàn)。根據(jù)《2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》，抖音的日均搜索量達(dá)到了4億次，已經(jīng)成為了一個(gè)不容忽視的流量入口。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

企業(yè)支付寶如何申請(qǐng)？如何開(kāi)子賬號(hào)？

抖音dou+推廣好友看得見(jiàn)嗎？怎么樣？

淘寶保單已取消什么意思？什么是訂單險(xiǎn)？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。