金九銀十，當(dāng)消費(fèi)者們還在為國(guó)慶消費(fèi)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的時(shí)候，電商行業(yè)的商家們?cè)缫呀?jīng)嗅到了今年雙11的味道。今年天貓雙11將從10月20日開(kāi)始，一直到11月11日結(jié)束，一共分2個(gè)階段的預(yù)售期和2個(gè)階段的開(kāi)賣(mài)期。優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)者將擁有更多的決策時(shí)間，商家也能有更長(zhǎng)時(shí)間展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

每年雙11，作為電商行業(yè)的標(biāo)志性促銷(xiāo)節(jié)日，自然受到各大平臺(tái)之間的爭(zhēng)奪，今年參與雙11的平臺(tái)多了，但商家的數(shù)量、資源投入、人員精力是有限的，商家又會(huì)怎么選擇?

日前，億邦動(dòng)力和3位今年第一次參加雙11的新商家進(jìn)行溝通，獨(dú)家解讀作為電商新人的他們，在資源和精力有限的情況下，是如何選擇他們的品牌生意首選陣地，以及第一次參加雙11，他們選擇做了什么和不做什么，以保障雙11大賣(mài)。

01會(huì)考慮多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，但天貓必然是主陣地

成立于2022年9月的哆貓貓，在人、貨、場(chǎng)方面有著清晰的布局，以3-6歲兒童群體為切入點(diǎn)，延伸到兒童、親子家庭及“童心未泯者”三類(lèi);早期以?xún)和麅銮腥?，目前已形成主輔食、零食、調(diào)味品為主的產(chǎn)品矩陣，共60多個(gè)SKU。

哆貓貓聯(lián)合創(chuàng)始人Febe對(duì)億邦動(dòng)力表示，“天貓作為雙11購(gòu)物節(jié)的先行者，得益于平臺(tái)不斷推出的新玩法、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，能不斷吸引新的商家入駐;作為電商行業(yè)的新人，在資源和人員都有限情況下，必然是首選參與天貓雙11。”

據(jù)了解，哆貓貓今年剛開(kāi)始發(fā)力天貓平臺(tái)，便將天貓作為生意主陣地。“做電商失去了天貓就失去了很大一部分”。Febe坦言。

“入駐天貓平臺(tái)是每個(gè)新品牌的必經(jīng)之路，平臺(tái)提供了廣泛的受眾，讓品牌從0到1的冷啟動(dòng)階段，能在平臺(tái)的支持下得到更好的賦能?！保現(xiàn)ebe說(shuō)。

Febe透露，今年的雙11哆貓貓做了非常充分的準(zhǔn)備，在線上會(huì)結(jié)合天貓平臺(tái)做全鏈路的打通以及全銷(xiāo)售品類(lèi)的爆發(fā)。

哆貓貓渠道上以天貓等電商平臺(tái)為主進(jìn)行布局，目前天貓旗艦店已擁有11.6萬(wàn)粉絲，線下傳統(tǒng)KA同步發(fā)力的同時(shí)，已在超1.5萬(wàn)多家母嬰渠道布局。

哆貓貓深耕新一代兒童零食行業(yè)，洞察國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)及目標(biāo)用戶(hù)需求痛點(diǎn)得出：符合“精細(xì)型父母”眼中“兒童糖果”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，存在巨大市場(chǎng)機(jī)遇，并推出無(wú)糖或低糖、營(yíng)養(yǎng)與美味并存的糖果系列。

02計(jì)劃超6成的投入會(huì)在天貓

今年天貓，正式將寵物類(lèi)目升級(jí)為一級(jí)行業(yè)，一家名叫小黑獸的寵物用品新品牌，在今年5月入駐天貓?jiān)嚑I(yíng)店后，快速成長(zhǎng)為行業(yè)的新銳商家。

這家來(lái)自深圳的公司，于2022年10月份成立，至今只有30人左右，寵物經(jīng)濟(jì)滲透到各種消費(fèi)場(chǎng)景，涉及的產(chǎn)品類(lèi)目非常細(xì)，主打什么產(chǎn)品，成為了團(tuán)隊(duì)的第一道難題。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了解到，以往的進(jìn)口貓糧利潤(rùn)率可觀，但隨著國(guó)內(nèi)工廠供應(yīng)量充足，利潤(rùn)已經(jīng)逐漸走低。

而智能產(chǎn)品則有一定的技術(shù)門(mén)檻，除去運(yùn)營(yíng)與管理成本，利潤(rùn)率可以控制在40%左右，這群出身于聯(lián)想、海爾的傳統(tǒng)制造業(yè)團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)了方向，決心以自己的技術(shù)為核心，研發(fā)寵物智能家居用品。

從制造業(yè)進(jìn)入電商，小黑獸天貓旗艦店總經(jīng)理李海濤坦言，“團(tuán)隊(duì)具備從芯片層到APP應(yīng)用端的硬實(shí)力，具備全鏈條產(chǎn)品方案解決的能力。主打?qū)櫸镏悄芗揖赢a(chǎn)品，最先想到的是入駐天貓，天貓不僅是一個(gè)公平、開(kāi)放的平臺(tái);此外平臺(tái)的用戶(hù)規(guī)模與人群，與產(chǎn)品充分匹配，再者也能作為品牌宣發(fā)的主要陣地?！?/p>

“小黑獸是今年五月份開(kāi)通天貓平臺(tái)的試運(yùn)營(yíng)，今年的雙11，小黑獸在天貓的投入權(quán)重占比最大，占全渠道的60%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額將在600萬(wàn)左右?！崩詈缡钦f(shuō)。

億邦動(dòng)力了解到，目前天貓寵物類(lèi)目針對(duì)新銳品牌，開(kāi)展了一系列的重點(diǎn)扶持計(jì)劃，比如寶藏新品牌、天貓小黑盒等等營(yíng)銷(xiāo)IP，助力新品牌在全域開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，更快速打造新品爆款，帶來(lái)銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)。

03選對(duì)平臺(tái)就能“半年走別人一年半的路”

2022年，“TA”經(jīng)濟(jì)賽道越來(lái)越擁擠，尤其是護(hù)膚品行業(yè)受到更多關(guān)注。護(hù)膚品已成為不少用戶(hù)生活中必不可缺的東西，年輕人的皮膚焦慮，創(chuàng)造了一個(gè)千億藍(lán)海市場(chǎng)。高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間，也為不少新銳品牌帶來(lái)了在消費(fèi)市場(chǎng)嶄露頭角的機(jī)會(huì)。

今年3月上線的C咖，是一個(gè)功效護(hù)膚品品牌，專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)護(hù)膚品研發(fā)，主要從事護(hù)膚產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化服務(wù)。

C咖小罐膜以獨(dú)特的專(zhuān)利設(shè)計(jì)小罐包裝解決了大罐涂抹面膜二次污染、含防腐、不方便的痛點(diǎn)，并以高活性、高純度、高濃度的“精華級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)打造面膜配方，改變了傳統(tǒng)片膜，方便無(wú)營(yíng)養(yǎng)的痛點(diǎn)。

線上渠道方面，C咖在天貓9月的銷(xiāo)售額已經(jīng)破千萬(wàn)元，爆款單品已實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)10w+，并在面膜細(xì)分品類(lèi)涂抹面膜類(lèi)目長(zhǎng)期位居Top1。

除天貓、京東、抖音等線上電商渠道外，C咖更在品牌初期開(kāi)始就接觸線下渠道布局。目前，C咖已上架超5000家門(mén)店。

C咖天貓旗艦店負(fù)責(zé)人學(xué)文對(duì)億邦動(dòng)力表示，“C咖是今年三月份入駐的天貓平臺(tái)，天貓相對(duì)其它平臺(tái)運(yùn)營(yíng)更加完善，從生意角度來(lái)說(shuō)更迎合商家的需求?！?/p>

“在推廣層面，阿里媽媽做的非常細(xì)致，目前正在使用的萬(wàn)相臺(tái)，其簡(jiǎn)單操作的流程更加方便商家操作，公司會(huì)全力運(yùn)用。這是除生意之外，平臺(tái)提供給商家不可或缺的支持之一?！睂W(xué)文如是說(shuō)。

學(xué)文坦言，“天貓是C咖品牌的生意主陣地，未來(lái)計(jì)劃還將發(fā)力天貓，從未來(lái)計(jì)劃、資源投入和公司定位來(lái)看，天貓平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)C咖全渠道的60%份額。C咖用了不到半年時(shí)間，走了別人需要一年半走的路。”

今年的雙11，C咖預(yù)計(jì)在天貓平臺(tái)的銷(xiāo)售額將達(dá)到2000萬(wàn)-3000萬(wàn)元，“這個(gè)數(shù)字大概會(huì)比日常翻兩到三倍的樣子?！睂W(xué)文說(shuō)道。

結(jié)語(yǔ)

一個(gè)消費(fèi)生態(tài)中，不斷有好的、新的商品誕生、迭代，并且能夠通過(guò)平臺(tái)成功推廣出去，反哺商家和產(chǎn)業(yè)，即可產(chǎn)生源源不斷的活力，這當(dāng)中，就蘊(yùn)含著消費(fèi)的信心和用戶(hù)的心智。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，每天都有新的平臺(tái)新起，但把握住消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢(shì)，是萬(wàn)變不離其宗的解決方案。

哪個(gè)平臺(tái)更了解消費(fèi)者，哪個(gè)平臺(tái)更能幫助商家快速捉住消費(fèi)趨勢(shì)，它便是商家永恒的生意主陣地。

阿里、騰訊、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)科技公司支援山西抗災(zāi)!

進(jìn)入10月以來(lái)，山西大部分地區(qū)出現(xiàn)極端強(qiáng)降雨天氣，并引發(fā)山洪和地質(zhì)災(zāi)害，給當(dāng)?shù)厝嗣裆c財(cái)產(chǎn)安全造成威脅，也牽動(dòng)著全國(guó)人民的心。

一方有難，八方支援。為響應(yīng)國(guó)家及山西省相關(guān)部門(mén)的應(yīng)急救災(zāi)號(hào)召，拼多多宣布向山西省慈善總會(huì)捐款5000萬(wàn)元，用于開(kāi)展應(yīng)急抗災(zāi)及災(zāi)后重建工作。

此外，阿里巴巴宣布，先期捐贈(zèng)5000萬(wàn)元，依照山西省政府統(tǒng)一指揮，助力搶險(xiǎn)救災(zāi)、民生保障、災(zāi)后重建等工作。其中，阿里巴巴公益基金會(huì)捐款3000萬(wàn)元，馬云公益基金會(huì)和蔡崇信公益基金會(huì)將分別捐款1000萬(wàn)元。阿里巴巴表示，已經(jīng)與中國(guó)紅十字基金會(huì)、愛(ài)德基金會(huì)、壹基金等聯(lián)合發(fā)起救助行動(dòng)。在淘寶搜索“山西加油”即可進(jìn)入救災(zāi)專(zhuān)題頁(yè)面。

騰訊公益慈善基金會(huì)宣布先期捐贈(zèng)5000萬(wàn)元，與中國(guó)紅十字基金會(huì)、中國(guó)文物保護(hù)基金會(huì)、山西省紅十字會(huì)等機(jī)構(gòu)合作，助力當(dāng)?shù)卣葹?zāi)、民生保障、文物古建搶救與災(zāi)后重建等工作。

百度基金會(huì)宣布緊急捐贈(zèng)5000萬(wàn)元馳援山西，助力政府與社會(huì)各界抗擊災(zāi)情。

北京字節(jié)跳動(dòng)公益基金會(huì)宣布捐贈(zèng)5000萬(wàn)元，聯(lián)合公益機(jī)構(gòu)，為災(zāi)區(qū)提供緊急救援物資，并支持學(xué)校災(zāi)后修繕和當(dāng)?shù)毓偶迯?fù)。

螞蟻集團(tuán)宣布先期捐贈(zèng)2000萬(wàn)元，通過(guò)支付寶公益基金會(huì)與山西省紅十字會(huì)、山西省文物局等機(jī)構(gòu)合作，助力當(dāng)?shù)卣畵岆U(xiǎn)救災(zāi)、受災(zāi)群眾民生保障、文物古建搶救以及災(zāi)后重建等工作。另外，支付寶愛(ài)心捐贈(zèng)平臺(tái)也已開(kāi)通“馳援山西”愛(ài)心捐贈(zèng)通道，截至目前，18家公益機(jī)構(gòu)發(fā)起籌款，超過(guò)22萬(wàn)人次參與愛(ài)心捐贈(zèng)，已為山西籌集善款500余萬(wàn)元。

小米公益基金會(huì)宣布，向山西省慈善總會(huì)捐款1000萬(wàn)元，用于開(kāi)展緊急救援工作，保障當(dāng)?shù)厝罕姷娜松戆踩?、采?gòu)抗洪救災(zāi)物資和災(zāi)后重建。

唯品會(huì)宣布向山西省慈善總會(huì)捐贈(zèng)1000萬(wàn)元，用于山西地區(qū)緊急救援，抗擊洪澇災(zāi)情。

網(wǎng)易公益基金會(huì)宣布捐贈(zèng)2000萬(wàn)元馳援災(zāi)區(qū)，用于當(dāng)?shù)鼐o急物資采購(gòu)、群眾安全保障及災(zāi)后重建等。同時(shí)，將持續(xù)關(guān)注災(zāi)后重建、民生保障、教育保障等需要，助力救災(zāi)。

滿(mǎn)幫集團(tuán)、滿(mǎn)幫集團(tuán)黨委、滿(mǎn)幫公益基金會(huì)聯(lián)合宣布，準(zhǔn)備1000萬(wàn)元救助金，對(duì)山西受災(zāi)地區(qū)遭受損失的卡友進(jìn)行救助。

同時(shí)，滿(mǎn)幫平臺(tái)也將采取以下措施，為搶險(xiǎn)救災(zāi)和災(zāi)后重建貢獻(xiàn)力量：開(kāi)辟95006報(bào)平安熱線，定位被困司機(jī)和車(chē)輛，聯(lián)系救援機(jī)構(gòu)實(shí)施救援;置頂并優(yōu)先推送救災(zāi)應(yīng)急物資信息，號(hào)召滿(mǎn)幫平臺(tái)黨員司機(jī)和退伍軍人司機(jī)發(fā)揮模范帶頭作用，積極參與救災(zāi)應(yīng)急物資運(yùn)輸保障;配合交通管理部門(mén)和氣象部門(mén)，全平臺(tái)實(shí)時(shí)推送路況信息，幫助卡友規(guī)劃路線，避開(kāi)危險(xiǎn)路段。

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