近日，小紅書對濾鏡景點(diǎn)道歉登上微博熱搜，起因是部分用戶在平臺上發(fā)布種草筆記，過度美化景點(diǎn)，造成濾鏡景點(diǎn)與實(shí)際景點(diǎn)大相徑庭，遭到網(wǎng)民的討伐。隨即，小紅書發(fā)文道歉，表示將會嘗試推出景區(qū)評分榜、踩坑榜之類的產(chǎn)品。

從網(wǎng)絡(luò)主要論調(diào)看，小紅書此前秉持的“真誠分享，友好互動(dòng)”的社區(qū)價(jià)值觀，正備受質(zhì)疑。與此同時(shí)，另一大社交平臺抖音，于近期測試了圖文種草功能。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，抖音的這項(xiàng)新功能，或許會對小紅書造成一定的沖擊。

1對標(biāo)小紅書?

小紅書作為生活方式分享平臺和超級口碑種草社區(qū)，真誠、優(yōu)質(zhì)的圖文內(nèi)容是社區(qū)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

據(jù)新榜發(fā)布的《2021上半年小紅書營銷洞察報(bào)告》顯示，小紅書種草筆記的發(fā)布量從2022年1月的31.5萬篇增至6月的54.7萬篇，增幅約74%。用戶發(fā)布大量的種草筆記活躍在平臺內(nèi)，鑄就了小紅書的社區(qū)屬性。

在視頻內(nèi)容火爆后，小紅書加入了視頻功能，豐富其自身的種草模式，同時(shí)也吸引了不少KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)和KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)發(fā)布一系列評測或種草視頻。至此，小紅書融合了圖文和視頻的種草特性。

談及視頻內(nèi)容，抖音無疑擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但其在圖文種草方面較為薄弱，因此這次測試圖文種草新功能的舉動(dòng)，就被業(yè)內(nèi)人士視為抖音在補(bǔ)充內(nèi)容生態(tài)邁出的一步。據(jù)“Tech星球”獨(dú)家獲悉，創(chuàng)作者使用圖文種草功能，可以發(fā)布帶有文字的圖文合集，內(nèi)容可以被評論、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，總體無異于小紅書的種草界面。

據(jù)了解，抖音是精于算法的興趣電商，精準(zhǔn)的信息分發(fā)可以盤活日活6億的流量，能夠?qū)?yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容，通過算法推薦快速增加內(nèi)容曝光，提升用戶的認(rèn)知。此外，種草內(nèi)容與短視頻之間相互切換的生態(tài)鏈，對用戶使用體驗(yàn)影響并不大，但對于完善電商生態(tài)卻意義重大。

目前來看，業(yè)界普遍認(rèn)為抖音將以圖文種草功能對標(biāo)小紅書，特別是小紅書近年屢次出現(xiàn)“信任危機(jī)”，這或許是抖音“逆襲”的好機(jī)會。

2為本地商家、直播電商賦能

據(jù)了解，抖音此次測試圖文種草功能，圖文內(nèi)容可以添加話題;同時(shí)，在內(nèi)容界面新增“收藏”功能，使用該功能后，用戶可以在個(gè)人主頁中查看收藏過的內(nèi)容，方便日后使用。如此一來，無論是圖文種草或視頻內(nèi)容，都將有跡可循，用戶翻閱收藏、保存過的內(nèi)容，也將更為便捷。

這一系列功能的測試，多指向種草和拔草的鏈路營銷。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，圖文種草功能，意在補(bǔ)全抖音的帶貨方式，打造融合圖文、短視頻、直播三位一體的生態(tài)鏈路，健全抖音電商閉環(huán)，這與其近期一直致力于發(fā)展團(tuán)購等本地生活服務(wù)相關(guān)。

據(jù)了解，抖音此前不斷內(nèi)測“心動(dòng)外賣”和“團(tuán)購帶貨”，前者聯(lián)合各大品牌測試，后者目前已經(jīng)有優(yōu)惠團(tuán)購。值得注意的是，團(tuán)購帶貨功能有一定的門檻，以致當(dāng)下僅有符合條件的創(chuàng)作者能夠發(fā)布優(yōu)惠團(tuán)購的種草視頻。

綜合分析可知，抖音此次測試圖文種草功能，對本地商家和直播帶貨商家的利好，主要來自于以下方面：

一方面，囿于短視頻創(chuàng)作門檻相對較高，本地商家此前多邀請達(dá)人探店，發(fā)布種草視頻，倘若其自主使用圖文種草功能，將會便于創(chuàng)作圖文種草內(nèi)容，降低在站內(nèi)獲客的成本。這些豐富的圖文種草內(nèi)容，或許能為抖音本地生活服務(wù)創(chuàng)造新的生意增量。

另一方面，于直播帶貨而言，部分商家在抖音多以圖文拼接成視頻，進(jìn)行商品上新和直播預(yù)熱，視頻質(zhì)量略顯下降，用戶難以逐一清晰、細(xì)致地瀏覽新品，而圖文種草功能則可以有效修補(bǔ)這一點(diǎn)。此外，圖文和視頻相結(jié)合，更有利于商家發(fā)布的內(nèi)容，能夠既全面、又精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶。

整體看來，抖音正在不斷完善電商生態(tài)，且持續(xù)在本地生活服務(wù)上作出探索，試圖開辟生意增長的新渠道。

電商打價(jià)格戰(zhàn)到底能否有利于行業(yè)的發(fā)展？

近日國美黃光裕批評了一些電商平臺利用低價(jià)補(bǔ)貼的政策來打開行業(yè)渠道，之后再漲價(jià)收割用戶的行為。在他看來，這種行為對于整個(gè)電商行業(yè)的有序發(fā)展是極為不利的。于是我們聯(lián)想到，其實(shí)在電商發(fā)展的過程中，幾乎后來者都會采用這樣的模式來拓展市場，也就是我們常說的價(jià)格戰(zhàn)。

在商業(yè)市場中，打價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)競爭非常常用的一種手段，比拼的就是你的資金儲備和抗壓能力到底能達(dá)到什么樣的水平。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種情況就發(fā)生得更為頻繁，一方面是有很多初創(chuàng)平臺背后有大資本的支持，資金實(shí)力很強(qiáng)，花的起錢;另一方面通過花錢打價(jià)格戰(zhàn)可以得到大量用戶拔高平臺知名度，進(jìn)一步提升平臺價(jià)值。那么，行業(yè)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)到底是好事還是壞事呢?

打價(jià)格戰(zhàn)是手段，不是目的

電商平臺一開始想要憑借自主運(yùn)營獲得大量用戶是很困難的，這就需要平臺在供應(yīng)鏈渠道、用戶經(jīng)營以及資金儲備上有著很強(qiáng)的實(shí)力。但是，行業(yè)的發(fā)展往往不像我們預(yù)期的那樣，此前阿里和京東、京東和當(dāng)當(dāng)，再到現(xiàn)在的拼多多和阿里、京東之間，都存著激烈的競爭關(guān)系，誰能在用戶數(shù)據(jù)、營業(yè)額、平臺流量上有優(yōu)勢，誰就能在行業(yè)內(nèi)獲得主動(dòng)權(quán)。平臺選擇的多是打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫@是最容易操作的一種打壓對手的方式。

但對于平臺來說，打價(jià)格戰(zhàn)只是一種競爭手段，目的是為了擴(kuò)大市場份額，同時(shí)將對手打壓下去。相對而言，對于用戶來說，誰的優(yōu)惠多，他們就會傾向于選擇哪一個(gè)平臺，這樣一來，平臺之間相互競爭，用戶反而成為最大的得利者。從之前的電商平臺價(jià)格戰(zhàn)，團(tuán)購平臺的千團(tuán)大戰(zhàn)，到后來的網(wǎng)約車大戰(zhàn)，再到共享單車，都曾經(jīng)出現(xiàn)過價(jià)格戰(zhàn)。最后的結(jié)果是顯而易見的，沒錢的平臺出局，資本成為最大的贏家。

當(dāng)我們回過頭來再從另一個(gè)角度看待這個(gè)問題，可能就會很容易找到其中的癥結(jié)。電商平臺靠融資吸引了資本入局，然后在資本的推動(dòng)下，將某些平臺運(yùn)營數(shù)據(jù)指標(biāo)看成是成功的標(biāo)志。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺在前期無法實(shí)現(xiàn)盈利，于是便干脆反其道而行，放棄盈利這個(gè)最重要的指標(biāo)數(shù)據(jù)，從用戶、訂單、營收等數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)來凸顯自己的行業(yè)價(jià)值。打價(jià)格戰(zhàn)就是提升這些數(shù)據(jù)最好的手段，投資人的錢花了，平臺商業(yè)評估價(jià)值做起來了，接盤俠自然也好找了。

電商價(jià)格戰(zhàn)為何還在持續(xù)?

雖然國內(nèi)三大電商平臺已經(jīng)形成了三足鼎立的格局，可是三家大平臺之間的競爭卻是一直都在持續(xù)。阿里系平臺商家眾多，產(chǎn)品SKU更豐富;京東推出的自營模式深得人心，其自營物流也成為競爭中的優(yōu)勢服務(wù);拼多多主打下沉消費(fèi)市場，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略構(gòu)想，同時(shí)在抄阿里和京東的底，這幾年的口碑也逐漸扭轉(zhuǎn)過來了，它在培養(yǎng)了大量的用戶的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了營收、用戶的快速增長。

阿里為了與京東競爭，建立了菜鳥物流，入股投資國內(nèi)物流行業(yè)內(nèi)的幾個(gè)大平臺，主張以數(shù)據(jù)推動(dòng)服務(wù);拼多多出來之后，阿里和京東很快便推出了拼購模式，對拼多多進(jìn)行狙擊，可為時(shí)已晚。為了對競爭對手造成壓力，平臺之間很快便又進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，以此來拉攏用戶，行業(yè)競爭也再次進(jìn)入白熱化狀態(tài)。

然而，因?yàn)橐咔榈挠绊?，直播帶貨火爆了起來，成為各大直播平臺的主推業(yè)務(wù)，這也對傳統(tǒng)電商平臺造成了巨大的沖擊。雖然各大電商平臺應(yīng)用內(nèi)也有直播的功能，可是因?yàn)榉劢z聚合度并不高，平臺內(nèi)主播影響力不足等問題的限制，導(dǎo)致電商平臺不得不花費(fèi)大精力在業(yè)務(wù)層面采取一定的措施。打價(jià)格戰(zhàn)、搞促銷，就成為其最行之有效的手段。

電商平臺有限的流量和潛力

其實(shí)電商平臺是依托于互聯(lián)網(wǎng)Web頁面和手機(jī)App頁面存在的，用戶打開該平臺應(yīng)用之后，需要瀏覽頁面內(nèi)的內(nèi)容，而在一定時(shí)限內(nèi)，用戶流量是一定的，那么到底該為這個(gè)用戶展現(xiàn)哪個(gè)商家的商品呢?這就要說到平臺的商品推薦算法。用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果是根據(jù)一定的規(guī)則來進(jìn)行排列的，誰靠前誰靠后也都是按照算法來操作的。所以，要想將這個(gè)有限的流量用戶價(jià)值最大化，就要為他展現(xiàn)最有可能成交的商品。

而如果你一旦陷入這個(gè)邏輯內(nèi)，就會發(fā)現(xiàn)用戶好像被禁錮在這個(gè)頁面內(nèi)一般，體驗(yàn)度是很差的。如果他沒有繼續(xù)瀏覽下去的欲望，那么這個(gè)流量就會白白浪費(fèi)掉。我們再來看電商價(jià)格戰(zhàn)，他是利用預(yù)先設(shè)定好的優(yōu)惠補(bǔ)貼來誘導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)，目的就是為了提升平臺的訂單和營收，然后再通過流量運(yùn)營來持續(xù)吃用戶帶來的紅利。

反過來講，用戶看中的不過是你這個(gè)平臺的優(yōu)惠券而已，如果平臺服務(wù)和體驗(yàn)度不能滿足他們的需求，就算是你投入再多的補(bǔ)貼，也不能將用戶留存在平臺，最終吃虧的還是平臺自己。然而，從行業(yè)的角度來看，恰恰是這種花錢補(bǔ)貼的價(jià)格戰(zhàn)，很可能會將那些沒有資金實(shí)力的優(yōu)質(zhì)平臺排除在外，影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

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