近幾年，短視頻的火爆程度超出了很多人的想象，已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)爆發(fā)期，抖音、快手等平臺(tái)逐漸被越來(lái)越多的人熟知，并成功打造出了一個(gè)又一個(gè)種草達(dá)人和直播帶貨紅人，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富神話。

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短視頻的優(yōu)勢(shì)易傳播

據(jù)啟寶的調(diào)查分析，短視頻營(yíng)銷已經(jīng)在雙11營(yíng)銷中占據(jù)了主要戰(zhàn)略位置。因?yàn)橐曨l內(nèi)容、形式上更靈活多變，受到品牌方市場(chǎng)部的鐘愛。 此外，視頻播放量通常會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賬號(hào)粉絲量，頭部?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容甚至可以實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，也具備多次傳播價(jià)值，對(duì)提升品牌聲量極為重要，因此短視頻營(yíng)銷成為之后的營(yíng)銷大勢(shì)不足為奇。

酒香也怕巷子深

想必大家都知道，現(xiàn)在品牌商家賣貨視頻傳播若單憑某一原發(fā)賬號(hào)一己之力是掀不起什么波瀾的，而有著眾多粉絲基礎(chǔ)的KOL則是傳播擴(kuò)散的最好渠道，頭部KOL雖然粉絲規(guī)模和號(hào)召力較大，但是成本也較高，而且在頭部廣告的轟炸下，頭部KOL的粉絲已經(jīng)對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生一定的免疫，僅僅適用于活動(dòng)早期吸引關(guān)注。

相較于頭部KOL，腰部及尾部KOl由于其合作成本相對(duì)較低，行業(yè)細(xì)分更加多元、圈層影響力更強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)則很好地彌提升了頭部KOL的局限性，腰部及長(zhǎng)尾KOL性價(jià)比高，若將其作為傳播的主力軍，可覆蓋多領(lǐng)域傳播營(yíng)銷信息。

洞察當(dāng)下KOL營(yíng)銷模式，抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體，整合不同體量和類型的KOL，也是助力品牌商家賣貨視頻裂變傳播。

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互動(dòng)引導(dǎo)建立口碑延伸價(jià)值

短視頻營(yíng)銷其實(shí)是基于社交營(yíng)銷的一次更迭，核心是互動(dòng)型的營(yíng)銷模式，那么拒絕“自說(shuō)自話”就成了第一要義。 想要發(fā)起一場(chǎng)短視頻營(yíng)銷戰(zhàn)役，首先要找到一個(gè)能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個(gè)目標(biāo)受眾切實(shí)關(guān)心的問(wèn)題，然后借助短視頻的豐富表達(dá)力于予解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量種草。

一向擅長(zhǎng)短視頻營(yíng)銷的淘系在剛剛過(guò)去的雙十一競(jìng)技場(chǎng)中再次嶄露頭角。面對(duì)各式眼花繚亂的品牌大促，上千萬(wàn)個(gè)品牌信息狂轟亂炸，哪個(gè)是真、哪個(gè)是假、哪個(gè)才是千年難得一遇的史上最低折扣，忙時(shí)代的年輕人早已暈了頭。

沒有人喜歡看廣告，卻沒有人不愛聽故事， 內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講一個(gè)富有感染力的故事，簡(jiǎn)言之就是賣情懷，別說(shuō)這詞被某手機(jī)廠商毀了，回頭看，番茄炒蛋、逃離北上廣哪個(gè)不是在賣情懷？ 所以，把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張，去融入一個(gè)富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動(dòng)他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。

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抖音短視頻的7種營(yíng)銷玩法

1.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品熱點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，換種角度說(shuō)品牌

廣告片無(wú)法造成評(píng)論，還會(huì)讓人指尖快速劃過(guò)，成為無(wú)效流量。從產(chǎn)品角度出發(fā)，找到消費(fèi)者喜歡的、感興趣的點(diǎn)，換種方式說(shuō)品牌，用戶更愿意和你聊下去。

2.以終點(diǎn)為起點(diǎn)，場(chǎng)景化、植入式的視頻拍攝

與傳統(tǒng)消費(fèi)品不同的是，家居建材企業(yè)的產(chǎn)品往往要通過(guò)安裝、設(shè)計(jì)才能得到最終、最美、最直觀的呈現(xiàn)，因此，在做產(chǎn)品介紹的垂直內(nèi)容的時(shí)候不要光想著介紹產(chǎn)品功能。

要想著用戶的使用場(chǎng)景、獲得的效果，針對(duì)用戶不同的使用場(chǎng)景來(lái)直觀解讀產(chǎn)品功能，這樣才會(huì)吸引用戶，有效轉(zhuǎn)化用戶。

3.內(nèi)容迎合年輕人的個(gè)性化需求

短視頻是年輕人的天下，這些年輕人喜歡時(shí)尚、潮流、色彩、鮮明的個(gè)性表達(dá)。如何滿足這些年輕人的個(gè)性化需求，就是企業(yè)做短視頻的目標(biāo)。

4.發(fā)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品亮點(diǎn)，儲(chǔ)備視頻創(chuàng)作所需要的資源

發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)配送、營(yíng)銷推廣、客戶服務(wù)、售后服務(wù)等全體系內(nèi)的工作亮點(diǎn)資源，隨時(shí)隨地記錄，成為未來(lái)視頻創(chuàng)作的資源。

5.盡量豎屏創(chuàng)作視頻內(nèi)容

豎屏符合用戶的觀看習(xí)慣，播放完成率是橫屏的9倍。

6.視頻主角角色個(gè)性化

抖音上的審美是兩極分化，要么沒到極致，要么丑到特別，不怕你沒優(yōu)點(diǎn)，就怕你沒特點(diǎn)。

7.謀定后動(dòng)，標(biāo)簽管理，所有內(nèi)容要圍繞的目標(biāo)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)

企業(yè)抖音號(hào)，所有內(nèi)容一定要圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的內(nèi)容來(lái)拍攝，吸引有效的粉絲群體，才能獲得價(jià)值的最大化。

當(dāng)下的短視頻營(yíng)銷時(shí)代，就如同文工與理工，創(chuàng)意與產(chǎn)品選擇二者均不可少，短視頻驅(qū)動(dòng)的社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代，不僅需要廣告人有創(chuàng)意，對(duì)與產(chǎn)品的善用同樣重要。期待雙十二各位商家能帶給我們更多精彩的短視頻營(yíng)銷案例。

“短視頻從萌芽到爆發(fā)，未來(lái)五到十年都是黃金期。 ”二更創(chuàng)始人丁豐如是說(shuō)。

啟寶今天在來(lái)爆個(gè)料

關(guān)于微分銷的重磅新功能哦、

今年的雙十一，以2684億元成交額落幕， 較2018年上漲了549億元，是2009年第一次雙十一的1360倍；總物流訂單12.92億，并創(chuàng)下了8小時(shí)發(fā)貨破億的新紀(jì)錄；平均每個(gè)家庭有1.25人參與雙十一，總參與的用戶比去年全天新增了1億多；首發(fā)新品超過(guò)100萬(wàn)款......

根據(jù)天貓方面發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年天貓“雙十一”期間，超過(guò)50%的品牌商家抓住淘寶直播的新風(fēng)口，“雙十一”全天淘寶直播帶動(dòng)成交近200億元。

快手直播帶貨技巧之如何高效進(jìn)行直播帶貨

快手平臺(tái)大播主的直播帶貨實(shí)力人人都羨慕，一場(chǎng)直播帶貨量能達(dá)到上萬(wàn)件，銷售額能上百萬(wàn)。那么他們是如何做到的呢？今天我們就來(lái)聊聊如何高效進(jìn)行直播帶貨。

要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來(lái)，那么快手小店的開通步驟為：

1、快手小店的開通方式是在平臺(tái)【設(shè)置】里面的【快手小店】，按路徑和操作開通即可。

2、開通時(shí)有兩類選擇：個(gè)人和企業(yè)。根據(jù)個(gè)人情況選擇，選擇企業(yè)需要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照，聯(lián)系人等信息，主體人信息要一致。

3、根據(jù)不同類目需要繳納不同的保證金，一千元起步。

4、如果已經(jīng)有其他電商平臺(tái)的店鋪，也可以直接提交第三方平臺(tái)的商品鏈接。

開通好快手小店后，我們就可以進(jìn)行直播帶貨了，那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢？主要可以從以下幾方面進(jìn)行著手準(zhǔn)備：

1 、 直播前的準(zhǔn)備工作

a）根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。

b）在試播的期間，與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品。

c）選擇一定量的試拍，每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。

2 、 準(zhǔn)備直播腳本

a）每次直播都是一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的表演，所以需要一個(gè)腳本。

b）腳本中要梳理直播的段子，表演順序，產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)惠措施，產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，以及針對(duì)互動(dòng)問(wèn)題的回答。

3 、 選擇直播時(shí)間

a）根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間，比如服裝賬號(hào)、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣。

b）黃金時(shí)間一般都是早上7-8點(diǎn)，中午1-2點(diǎn)，晚上8-10點(diǎn)。

c）每次直播時(shí)間最好在1-2小時(shí)之間。

4 、 直播預(yù)熱

a）某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告，同時(shí)說(shuō)明直播時(shí)間，直播帶貨的產(chǎn)品。

b）賬號(hào)可以直接發(fā)布一條簡(jiǎn)短的直播口播，預(yù)告某一期的直播。

當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后，就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了，那么直播帶貨過(guò)程中又有哪些需要注意的呢？

1 、 多維度介紹產(chǎn)品

a）品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。

b）產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，使用展示特點(diǎn)。

c）使用幽默方式來(lái)對(duì)比產(chǎn)品。

d）與粉絲觀眾進(jìn)行社交答疑。

2 、 直播中的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

a）提醒觀眾關(guān)注自己。

b）運(yùn)用抽獎(jiǎng)，福利形式來(lái)促進(jìn)成交。

c）和電視購(gòu)物頻道一樣，運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間來(lái)逼單。

要想高效的進(jìn)行直播帶貨，把直播帶貨做得越來(lái)越好，當(dāng)然也是離不開數(shù)據(jù)的分析，而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有：觀看量、評(píng)論量、粉絲增量、評(píng)論質(zhì)量及成交量，直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助飛瓜數(shù)據(jù)快手版進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析。

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同時(shí)，我們也不要注意對(duì)直播過(guò)程中的情況進(jìn)行復(fù)盤分析，只要有以下二點(diǎn)：

a）站在一個(gè)觀眾的角度回看直播視頻，記錄直播中轉(zhuǎn)場(chǎng)，介入，推銷，互動(dòng)中的瑕疵點(diǎn)，分析原因并改進(jìn)。

b）根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對(duì)比每次直播的數(shù)據(jù)，確定直播和產(chǎn)品的受歡迎程度。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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