各大電商雙12的預(yù)備戰(zhàn)役已經(jīng)打響，但從目前的聲量來看，這個承接雙11和雙旦的促銷節(jié)日，似乎并沒有激起很大的水花。

01雙12在即，各大電商促銷活動來襲

即使不像雙11那樣熱搜不斷，不少消費者也已經(jīng)開始關(guān)注電商平臺的優(yōu)惠活動。

和往年一樣，淘寶、天貓、京東、拼多多等頭部電商平臺都推出雙12活動。不過，和雙11相比，雙12促銷活動的戰(zhàn)線并沒有拉得很長，最早的也只是在12月1日才開始預(yù)熱。

先從淘寶天貓開始。淘寶已經(jīng)放出了“12·12全民淘寶節(jié)”大促日程安排，淘寶活動預(yù)熱時間從12月7日~11日，天貓預(yù)熱則從12月9日開始，12月12日~14日為正式售賣時間。

2021的天貓年終盛典大促活動，主要有4大核心玩法，跨店滿減、超級紅包、限時打折、首單禮金。

都是熟悉的套路：符合活動條件的商品跨店滿200減20，加入購物車自動減免;而紅包則分為互動紅包和雙12紅包，一個是類似小游戲的，雙12紅包則是預(yù)熱器領(lǐng)取，在正式售賣時使用;首單禮金就是在店鋪首次購買產(chǎn)品可以領(lǐng)取禮金，力度隨機可疊加紅包使用;限時打折就是前幾分鐘有多少優(yōu)惠，具體折扣也有多種玩法。

淘寶的滿減力度相對大一點，跨店滿199減25，或者每滿1000減50。

值得一提的是，因為臨近年尾和“雙旦”，有消息稱天貓可以會把“2022年貨節(jié)”升級為S級大促，力度等同于618。

相比于淘系，京東的雙12大促分為了四個階段，從1日~3日為預(yù)熱期，之后每三天一個階段，分別為場景期、專場期、高潮期。在活動期間，京東有兩大核心玩法值得用戶們注意，那就是頭號京貼和紅包雨。頭號京貼實質(zhì)上也就是滿減，每滿200減20，而紅包也就是消費者們都很熟悉的玩法了。

此外，這次京東還推出了雙12價格保護(hù)，要求商家活動商品在正式活動期間的價格，不能高于活動結(jié)束后的15日內(nèi)的價格，以保障消費者在雙12的最佳活動體驗。

拼多多在12·12期間，將在不預(yù)售、無定金，直接擊穿低價的大促玩法上進(jìn)一步升級，據(jù)其官方透露，拼多多在活動期間將不設(shè)上限，將蘋果系列手機、雅詩蘭黛小棕瓶、戴森吹風(fēng)機等熱門產(chǎn)品直接以全網(wǎng)最低價呈現(xiàn)。

值得一提的是，拼多多這次還設(shè)立了一個“幸福家鄉(xiāng)大比拼”的特別活動，即日起至12日，用戶可以為家鄉(xiāng)投票，累積幸福值，排名前6的家鄉(xiāng)會場將會發(fā)放大額補貼。

而抖音電商在這次雙12中也打出了一套生態(tài)組合拳，在行業(yè)商家和達(dá)人這邊，有帶貨視頻任務(wù)賽、好物直播間和直播任務(wù)賽，目的是吸引更多用戶、商家和達(dá)人加入抖音電商;而在消費者，抖音電商則推出支付優(yōu)惠服務(wù)、DOU分期先消費后付款、安心購和價保等服務(wù)。

可以說，雖然雙12戰(zhàn)線不如雙11，但電商平臺仍然拿出了一定的誠意，準(zhǔn)備好打響這次促銷大戰(zhàn)了。

02今年最后一波促銷，卻不溫不火

不少人都注意到，和往年相比，今年的雙12大促活動，討論度似乎低了很多。一些參與活動的消費者和商家都表示，今年的雙12可能會“有點冷”。

作為一年中的最后一次促銷購物節(jié)，雙12本該讓沒有在雙11買過癮的消費者繼續(xù)剁手，還有一部分群體則早早有了置辦年貨的需求，但隨著近幾年雙11大促活動戰(zhàn)線的延長，以及雙旦促銷和“年貨節(jié)”的出現(xiàn)，雙12更像是一個過渡的節(jié)點。

而今年的雙12，之所以讓人覺得不溫不火，原因也很簡單。

首先就是優(yōu)惠力度相對來說減了不少，雖然看起來各大平臺都很積極，但促銷活動形式簡單了很多，總體折扣不大，大多都屬于應(yīng)景操作。作為雙11的“附屬”，雙12面對的客群就被雙11“榨干”了一波，故而這個節(jié)日并沒有受到很大的重視。

另一方面，雙11戰(zhàn)線的延長，也意味著品牌也進(jìn)入一場持久戰(zhàn)，“內(nèi)卷”的時間更長了，雖然平臺能夠坐收更多競爭利益，但對于品牌而言，負(fù)擔(dān)卻更為沉重;再加上直播帶貨的崛起，品牌開始被大主播壓制利潤;此外，電商平臺的流量逐漸見頂，品牌方獲客成本更高，促銷節(jié)日的定位也由拉升銷售變成品牌露出吸引更多客戶。

所以，在多重負(fù)擔(dān)下，別說中小商家成本高企，就連很大品牌也開始不那么歡迎這類購物節(jié)了。更何況，雙12的地位本就處于相對“邊緣”的位置。

還有，戰(zhàn)線拉長也消減了低價的沖擊力，并消磨消費者的耐心，花樣繁出的促銷機制，也讓消費者開始厭倦。在多重作用下，雙11的影響正在變?nèi)酰p12變得不溫不火，也是連帶效應(yīng)了。

03賣家買家都累了，購物節(jié)怎么了?

賣家不是不想做活動拉新客，而消費者也依然在意折扣和優(yōu)惠，但他們都對雙11、雙12感到疲勞了。

或許是因為年年舉辦，已經(jīng)長達(dá)十幾年，已經(jīng)沒有新鮮感了，但背后的主要原因，其實是電商這個行業(yè)的天已經(jīng)變了。

2022年的疫情加速了電商行業(yè)的一些變化，居民收入放緩，催生了理性消費的風(fēng)潮，并導(dǎo)致國內(nèi)消費領(lǐng)域增速出現(xiàn)大幅度下滑。雖然電商平臺因此零售額因此上升，但社區(qū)團(tuán)購、即時零售等新形態(tài)的出現(xiàn)，直播帶貨迅速發(fā)展，帶來了新變局。

另一方面，電商行業(yè)自身的流量紅利也已經(jīng)消逝，電商平臺來到了流量瓶頸階段，平臺和商家獲客成本更高，大平臺上的小商家出逃，各種電商新秀紛紛崛起，進(jìn)一步增強了搶奪流量的激烈程度。

此外，直播帶貨興起，主播話語權(quán)提高，平臺、品牌和大主播博弈加劇，高營銷成本、握不住的定價權(quán)、低利潤，進(jìn)一步勸退中小賣家，一些大品牌也開始與主播割席，對雙11這類長戰(zhàn)線促銷活動感到心力交瘁。

平臺獲客、交易額增長的放緩，流量危機，新型電商平臺的挑戰(zhàn)，以及國家監(jiān)管部門的嚴(yán)抓，讓老牌的傳統(tǒng)電商巨頭開始不再高調(diào)，并逐漸調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。

比如，扶持中小商家、優(yōu)化供應(yīng)鏈、開拓下沉市場與海外市場、進(jìn)軍社區(qū)電商等開源節(jié)流的手段，目前已經(jīng)有淘系、拼多多等巨頭開始實施。

總之，格局的變化、策略的調(diào)整，都會影響到之后電商平臺的促銷政策，而雙11的影響是否減弱，也就沒那么重要了。

電商“遇冷”的4點原因

如果說，現(xiàn)在的社會中，不能缺少的是什么，那么一定會有不少人回答：網(wǎng)購。2008年，網(wǎng)購開始誕生。十多年的時間，各個電商平臺迅速崛起。2016年，網(wǎng)絡(luò)直播開始興起，三百多家直播公司出現(xiàn)。

電商時代的崛起，不僅給人們的日常生活帶來了便利，更能幫助一些貧困地區(qū)，出售當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，由此走向了生活富足的道路。

在一大批的電商平臺里，始終坐在第一位置的還得是由阿里巴巴所創(chuàng)立的淘寶。

電商行業(yè)的崛起，配合著快遞業(yè)的發(fā)展，給傳統(tǒng)的線下實體店造成了嚴(yán)重的打擊。比起需要店鋪、資金、員工等等因素才能開起來的實體店，淘寶的網(wǎng)店顯得更加便利，成本更低。

然而，最近幾年，有大批量的商家集體退出了淘寶，這顯然和大部分人想象中的都不太一樣。

難道說，已經(jīng)興起的電商熱，這么快就要冷卻了嗎?有內(nèi)行人說，其實這里面有四個原因。

競爭過于激烈

如果說，線下實體店的難處是在資金和經(jīng)營上的話，那么網(wǎng)店的難處就是競爭壓力太大。

在淘寶，光是賣家就超過了八百萬。對于大型的頭部店鋪來說，只需要做好自己的產(chǎn)品就可以了。但對于在淘寶的很多中小型店鋪來說，怎么把自己店鋪的名氣打出去，是一件非常關(guān)鍵的事情。這就要求他們，進(jìn)行更多的創(chuàng)新，擁有更多的原創(chuàng)產(chǎn)品，再把產(chǎn)品推向市場，這也只是邁出了第一步。如果這個產(chǎn)品的銷量比較好的話，那么就會出現(xiàn)很多的低價山寨貨，甚至一些大型的加工廠，還會因此來惡意加價。一些小的店鋪就會在這樣的競爭中選擇退場。

經(jīng)營成本變高

盡管在淘寶開一家自己的店鋪，是完全免費的。但如果你想要經(jīng)營這家店，那么你就必須要花費額外的錢。在如今，一家店鋪想要高一點的知名度，就必須在各個平臺都進(jìn)行宣傳。推廣宣傳的費用，能不能讓這個店鋪賺回這么多錢?如果賺不回，那么后續(xù)應(yīng)該怎么支付?店鋪又該怎么支撐?這么多現(xiàn)實的問題，是很多賣家需要考慮的。

天貓的被重視

同是一家集團(tuán)的公司，阿里巴巴似乎從一開始就比較重視天貓。相比于淘寶用戶的復(fù)雜多樣，直接面對品牌商的天貓顯然要更為重要一些。

而且，在天貓購物，顧客能夠得到比較好的用戶體驗，天貓上的商品一般會更有保障，退換貨品也比較自由。因此，淘寶上的不少商家都受到了一些影響。

阿里巴巴的整改

近幾年，阿里巴巴針對淘寶的山寨貨物的情況，進(jìn)行了整改。主要是對一些山寨貨和刷單等

行為進(jìn)行打擊，將一些專門制作山寨貨的店鋪進(jìn)行處理。

經(jīng)過阿里巴巴的整頓之后，淘寶的賣家數(shù)量在變少，一些店鋪也關(guān)門了。違規(guī)店鋪的關(guān)停，能夠從源頭處制止了賣假貨的行為。

結(jié)語

據(jù)了解，在以后，我國會出臺電商稅的相關(guān)政策。但就目前為止，還沒有相關(guān)的法律來進(jìn)行規(guī)范和管控。未來，有關(guān)電商稅的問題，會被頻繁地提出，相信國家很快就會出臺相關(guān)的法規(guī)。不過，等到了那個時候，相信還會有新一批的電商店鋪選擇離開，那時候，線下的實體店是否還有回暖的跡象，我們還未可知。

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