我們在天貓開店了以后，有很多的術語需要去了解，像天貓靜默轉化率就是商家們需要去了解的，很多的商家對于這個數(shù)據(jù)可能不太了解，接下來的內容中為大家進行詳細的介紹。

天貓靜默轉化率是什么意思?

簡單來說，指客戶不通過咨詢，通過比較和搜索等方式直接下單購買。它考察的是店鋪的整體水平，提高靜默轉化率，不僅可以給店鋪帶來可觀的銷量，還能減少客戶的成本，客服的工作量。

怎么提高店鋪靜默轉化率?

1、清楚你的數(shù)據(jù)

網絡平臺不像實體店那樣，可以根據(jù)客戶的穿著神態(tài)和溝通過程中的表情好和語言，確定向他銷售什么產品，引導用戶去體驗。那么就要靠你對用戶數(shù)據(jù)的掌握，知道用戶為什么沒有轉化產生訂單。

用戶訪問了你的哪些網頁，在這些網頁上停留了多長時間，就可以考慮還有那些因素讓客戶沒有下單;用戶從哪些頁面跳出了你的移動購物商城，即從哪里離開的，找出原因并改進原因;跟蹤用戶在你移動購物商城的行為路徑。哪些是用戶的入口，用戶進入后瀏覽了哪些頁面，最后在哪個頁面下實現(xiàn)了轉化或者跳出。有了這個，你就可以分析你的用戶行為特征，迅速做出應對，讓更多用戶轉化，用戶從哪些頁面下單購買了，那么你就該總結下為什么這個產品那么多人選擇，因為款式、價格、屬性等等。

2、詳情頁的視覺效果

(1)店鋪導航要清晰，能讓買家毫無障礙的找到自己心儀的產品，商品關聯(lián)，不能沒有也不能過多，商品關聯(lián)的目的是讓用戶購買，那么你應該只關聯(lián)最有可能成交的商品，而不是一堆商品讓用戶無從選擇。

(2)詳情頁賣點要突出，設計詳情頁時一定要最大化的放大產品賣點，讓客戶覺得買下后會物超所值。也要有新穎的亮點或者特色，許多賣家說不知道自己有什么亮點，其實就地取材就是亮點，掌柜就是特色，店鋪就是特色。平時細心一點，其實要用的素材也就會更多。

(3)圖片要夠創(chuàng)意，其中主圖是非常重要的，買家都是通過主圖的顯示才會點擊進來進行瀏覽，所以，主圖設計一定要夠有創(chuàng)意，能夠吸引住買家。

3、產品的屬性和質量

產品最重要的就是要取得買家的信任度，讓買家認為拍下產品不會后悔，可以從三個方面下手：

(1)品牌、質量說明

這是必不可少大一點，讓買家清楚了解產品的品牌、質量、材質等等，充分取得買家信任，從而提升轉化。

(2)銷售額

產品的售價一定要符合實際情況，不能太高也不能太低，太高了買家接受不了，跑單的幾率會增大，太低了會讓買家懷疑產品的價值。

(3)好評、買家秀、DSR

這是最重要的一部分，直接能夠決定買家的下單欲望。產品一定要維護好評論，就算有差評也要回復好。盡可能多的讓已買過的買家多展示買家秀，這里可以采取一定的獎勵措施誘導買家發(fā)布照片。DSR這個就不比多說了吧，都知道肯定三項指標都飄紅是最好的。

對于天貓店鋪來說，靜默轉化率非常的重要，如果靜默轉化率很高的話，說明這個天貓店的各類服務都做的很不錯，另外大家想了解相關內容的話，可以多多的關注我們的幕思城電商。

做好淘寶店鋪基礎優(yōu)化，大幅度提高你的轉化率

做生意得流量者的天下,淘寶更是這樣。流量是店鋪的咽喉命脈,沒有流量,也就沒有其他的數(shù)據(jù)產生,店鋪也就沒有價值。但是流量是第一步,而轉化是一個店鋪的靈魂,只有轉化率指標合理,店鋪才能獲得更多的扶持。影響店鋪轉化率的因素有很多,主要包括有:瀏覽轉化、咨詢轉化、付款轉化、目標轉化。這些指標共同構成了轉化率。在流量固定的前提下,轉化率的高低直接影響著店鋪的銷售額。我們看下面的圖:

圖1(圖片來源于淘寶,僅供參考)

通過比較上面的兩個數(shù)據(jù),我們可以很容易發(fā)現(xiàn),上面的訪客是795,轉化率是5.03%,下面店鋪的訪客是1081,轉化率是3.33%。下圖的訪客比上圖多了接近300的訪客,但因為轉化低,所以總體的支付金額少于上圖的,UV價值也遠遠的小于上圖,所以后期得到的扶持也會小。所以提高轉化率,是每一個賣家都應該掌握的技巧。影響轉化率的因素主要是主圖、價格、買家秀、詳情頁、客服技巧等。下面我就和大家的詳細說一下。

一、產品主圖

在以前的PC流量時期,寶貝主圖的作用更多的是影響點擊率,但是隨著無線端的興起,買家時間的碎片化,主圖的功能更加的多元化,它不僅僅影響著點擊率,而且對于轉化率的影響也是有很大。所以,主圖上我們一定要花心思。那什么樣的主圖是消費者喜歡的呢?我們在設計主圖時需要拿捏哪些分寸呢?下面我就和大家詳細說一下。(當然,如果想要上架就有流量,寶貝的成長權重很重要,家我的v信,beicai618,標注:幕思城電商,送你周流量上萬技巧)我們想象一下,買家搜索關鍵詞找自己心儀的產品,大量的寶貝展現(xiàn)在客戶面前,客戶會選擇什么的寶貝呢?一般都是自己需要的或者是和其他產品有明顯的差異化的。所以做主圖首先要強調的一定是差異化,只有有了差異化,我們的點擊率才可能會高。所以在這里我要和你們強調一下:

1、做主圖之前先去看下別人家的,因為我們要做出差異化來,讓人一眼就注意到你,無關乎品牌無關乎銷量。明白消費者心理是如何的,所以在這里,你需要注明你的營銷信息是什么,不過不要牛皮癬。

2、一定要多看別的類目主圖,只有跳出自己的范圍,才可能會有新的東西。

5、我們的五張主圖要體現(xiàn)如下特點:

第一張:一定要是最具代表性的圖,凸顯出自己產品的最大賣點;

第二張:要能解決客戶的顧忌,建立賣家對我們的信任感,這個也是很重要的;

第三張:一般第三張要放細節(jié)圖,讓客戶對產品有一個更具體的了解;

第四張:場景圖,可以是模特,也可以是賣家秀(客戶要同意);

第五張:特殊重點信息的提示說明。

二、客戶評價

我們一定要承認,人會受外因影響的。大部分買家在購買寶貝時,都會看別人的評價,尤其是中差評。所以客戶的評論,對于我們寶貝的轉化率有很大的影響。其中中差評的影響會更大,尤其是差評的原因涉及到產品和服務質量。所以,對于中差評我們一定要很好的處理。當我們店鋪出現(xiàn)中差評,我們一定不要驚慌,先去分析中差評內容,分析其產生的原因,有了一定了解之后,要心平氣和的和客戶溝通,切不要和客戶激化矛盾。

圖2(圖片來源于淘寶論壇,僅供參考)

三、產品價格

我們不能否認,我們現(xiàn)在收入越來越高,生活也越來越好。但是不能否認,大部分人選擇產品時,還是考慮性價比,高性價比的產品,才是大家最愛的。所以,價格對于轉化率還是有一定的影響的,尤其是標品。當然,很多時候廠家會控制價格。

圖3(圖片來源于淘寶論壇,僅供參考)

所以對于價格這塊,給大家一些建議:

品牌類型的產品,不要在價格上做文章,因為你做不了,貨比一下,高價立刻刷下來。同類型同品質的產品,可以做價格戰(zhàn),或者提高服務,提高價格。

四、詳情頁的邏輯

雖然因為手機端流量占比越來越大,手機端瀏覽習慣的不同,詳情頁對于轉化率的影響相對弱化了,但是雖然詳情頁對于轉化率的影響已經弱化了,但是弱化不代表不重要。一個好的詳情頁一定要有如下特點:

1、清楚的知道自己產品的優(yōu)勢在哪里,著重描寫表達;

2、突出自己品牌專利品質檢測信息;

3、整體色調把控良好,能潛在的體現(xiàn)出“溫馨”的感覺,符合購買人群心理。

五、客服推薦

雖然現(xiàn)在靜默下單的比例很大,但是很多時候客服就好比球賽里的臨門一腳,勝敗在此一舉。尤其是女性消費者,她們往往在購買之前喜歡找客服咨詢,這和女性比較感性比較善于溝通有很大關系。這一點在服裝類目體現(xiàn)的也最為明顯。例如咨詢自己的服裝尺碼,咨詢產品的質量材質等等。(當然,如果想要上架就有流量,寶貝的成長權重很重要,家我的v信,beicai618,標注:幕思城電商,送你周流量上萬技巧)一個又細心又有耐心的客服妹子,往往能第一時間抓住消費者的心里,達成成交。讓“轉化率”有質的飛躍。一個好的客服,可以大大加強客戶的滿意度和增加店鋪的轉化率。淘寶的阿里旺旺就是專門為消費者和店家進行直接溝通的橋梁。如果消費者對產品進行咨詢那么此時客服的態(tài)度對于客戶是否下單就起了決定性作用。作為一個客服,你一定要明白,你的目的是不是和客戶打架,而是:讓來的人都買;讓買的人買的更多;讓買過的人再來買。好了,今天的分享就到這里,希望對大家有幫助。

作者:北蔡說,電商從業(yè)六年,擅長數(shù)據(jù)分析及店鋪運營推廣,大家可以加微信:beicai618,交流,備注:幕思城電商,送你新品周流量過萬技巧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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