在設(shè)置淘寶直通車推廣計(jì)劃的時(shí)候，有一些賣家朋友想要通過(guò)進(jìn)行直通車高溢價(jià)開進(jìn)行拉人群的操作，但是不知道淘寶直通車高溢價(jià)拉人群可以嗎？有沒(méi)有什么不好的影響？

一、淘寶直通車高溢價(jià)拉人群可以嗎？

可以

低出價(jià)高溢價(jià)：當(dāng)我們清楚產(chǎn)品的針對(duì)淘寶直通車人群時(shí)，可以在一開始就直接設(shè)置低出價(jià)，高溢價(jià)，直接去圈定精準(zhǔn)人群。比較適合人群標(biāo)簽很強(qiáng)烈的非標(biāo)品類目。

高出價(jià)低溢價(jià)：這種出價(jià)方式主要適用于測(cè)款、測(cè)圖、測(cè)人群的時(shí)候。這一階段我們對(duì)于產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群是哪些還不夠清晰，就只能通過(guò)高出價(jià)獲得展現(xiàn)，然后低溢價(jià)平均展現(xiàn)給所有人群，再通過(guò)每個(gè)人群的數(shù)據(jù)來(lái)判斷哪些是屬于我們的精準(zhǔn)人群。

二、淘寶直通車高溢價(jià)怎么設(shè)置？

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，低出價(jià)高溢價(jià)，就是把錢用在人群上。

比如上面的出價(jià)0.5元300%的溢價(jià)，不是對(duì)所有人出價(jià)都是2塊錢，比如女25-29歲 溢價(jià)300%

也就是說(shuō)淘寶賬號(hào)標(biāo)簽是符合女 25-29歲這個(gè)標(biāo)簽的人，我的關(guān)鍵詞出價(jià)才是2元。其他的人群我們的出價(jià)還是0.5元。低溢價(jià)高出價(jià)也好，低出價(jià)高溢價(jià)也好。取決于你的產(chǎn)品，是拿關(guān)鍵詞流量，還是要拿特定人群流量。

這種低出價(jià)高溢價(jià)的方式，在你前期推廣資金不充足的時(shí)候，這種方式可以有效過(guò)濾掉一些和你設(shè)置的人群不相關(guān)的展現(xiàn)量?？梢杂行У奶嵘跗诘狞c(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。

低出價(jià)高溢價(jià)的原理：通過(guò)低出價(jià)讓所有人都不展現(xiàn)，然后通過(guò)高溢價(jià)的方法來(lái)把精準(zhǔn)人群拉回讓其展現(xiàn)，通過(guò)不同人群不同出價(jià)的手段過(guò)濾掉不精準(zhǔn)的人群，從而達(dá)到人群精準(zhǔn)的目的。

人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。溢價(jià)的意思，就是在你出價(jià)的基礎(chǔ)上，加上百分之多少，限定于某一時(shí)間或人群。達(dá)到時(shí)間和人群上的精準(zhǔn)定位，引流。從而完成性價(jià)比最高的成交。

淘寶直通車高溢價(jià)拉人群是有利有弊的，賣家朋友們一定要慎重考慮。除了高溢價(jià)拉人群這個(gè)玩法之外，還可以通過(guò)其他的推廣玩法獲得想要的效果。

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淘寶什么產(chǎn)品最適合做直通車？具體解答

要想開好直通車，需要把產(chǎn)品款式先選好。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝是會(huì)自帶流量的，同時(shí)也能將直通車的引流效果發(fā)揮到最大。那淘寶什么產(chǎn)品最適合做直通車?

一、淘寶什么產(chǎn)品最適合做直通車?

首先我們要先確定一點(diǎn)，直通車更是靠剛需性產(chǎn)品，越是剛需的產(chǎn)品，消費(fèi)者越是會(huì)去搜索，那么他就越是靠通過(guò)直通車去推廣。

那么顧客買什么樣的商品第一反應(yīng)是搜索呢?有明確的需求的產(chǎn)品，簡(jiǎn)稱剛需性產(chǎn)品，比如空調(diào)就是很明顯的剛需性產(chǎn)品，只有需要了才會(huì)去買空調(diào)。

同樣是衣服，男裝跟女裝有很明顯的區(qū)別，男性的購(gòu)買需求直接，所以買東西的時(shí)候更多的會(huì)去搜索，女性更喜歡的是逛，而不是搜索下單。

所以同樣是服裝，男裝比女裝更適合開直通車。

二、什么樣的產(chǎn)品不適合開直通車?

1、轉(zhuǎn)化周期較短。

可以選擇服裝、食品這種轉(zhuǎn)化周期短的商品，不要選取大型家電、家具等轉(zhuǎn)化周期過(guò)于長(zhǎng)的產(chǎn)品，因?yàn)殡m然其前期可能點(diǎn)擊、加購(gòu)、收藏?cái)?shù)據(jù)比較好，但是后期難以轉(zhuǎn)化。

2、產(chǎn)出投入比大。

最好選取利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，這樣能在扣除直通車費(fèi)用后仍能有剩余利潤(rùn)空間存在，對(duì)于低利潤(rùn)的商品不建議開通直通車精選人群。

3、受眾人群廣，客戶特征鮮明且群體流量穩(wěn)定的產(chǎn)品。

對(duì)于一些小類目產(chǎn)品其買家群體人數(shù)過(guò)少，或者人群定位難以把握，數(shù)據(jù)每天都在大幅度變化，這種類型的產(chǎn)品不建議開通直通車精選人群。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶產(chǎn)品適不適合做直通車要看該產(chǎn)品生產(chǎn)是否具備成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、款式優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及毛利優(yōu)勢(shì)。

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