拼多多直播怎么引流？如何做好？

拼多多現(xiàn)在是比較大的購(gòu)物平臺(tái)了，所以直播購(gòu)物也應(yīng)運(yùn)而生了，但很多人選擇在拼多多上開(kāi)直播想要知道如何去引流，究竟有了流量之后店鋪才好做的，下面就來(lái)介紹下直播引流的問(wèn)題!　　一、部署直播硬件設(shè)備/套路，進(jìn)步直播體驗(yàn)　　

在適合場(chǎng)景中把貨賣給客戶，就跟談戀愛(ài)要表白相同，就差那臨門(mén)一腳，當(dāng)然要好好選一選地點(diǎn)再安置安置一下啦~　　

1. 以生果為例　　

賣生果的商家應(yīng)該都明白客戶的需求是什么?——要么滿意獵奇的需求，要么滿意吃的剛需。

可是在這個(gè)基礎(chǔ)上需求作出2個(gè)保證：新鮮/安全?！　?/p>

所以在果園直播，展現(xiàn)產(chǎn)品的新鮮度并且演示如何進(jìn)行打包是最有效的。　　

由于是戶外，運(yùn)用硬件較好的手機(jī)進(jìn)行直播即可?！　?/p>

(目前拼多多還沒(méi)方法經(jīng)過(guò)手機(jī)以外的設(shè)備直播，不然戶外設(shè)備要求是最高的)?！　?/p>

2.以服飾為例　　

個(gè)性化需求產(chǎn)品演示必須直接給到肉眼可見(jiàn)的作用，必須找一位跟定位的用戶集體身材、身高差不多的模特進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)異作用演示?！　?/p>

現(xiàn)在消費(fèi)者都知道買家秀和賣家秀差異很大，觀看直播的原因或許便是想看一看穿在身上的實(shí)在作用，我們?cè)谥辈r(shí)還可以展現(xiàn)如何調(diào)配等等?！　?/p>

3.以小百貨為例　　

如果說(shuō)生果需求展現(xiàn)原產(chǎn)地刺激購(gòu)買，服飾化妝品需求展現(xiàn)穿搭成果，那么家居小百貨展現(xiàn)什么?　　

小百貨分為：　　

A.特別結(jié)壯的功用(小商超都有)　　

B.極具構(gòu)思的異形產(chǎn)品(線下買不到)　　

一般直播可以賣的很好的都是B類產(chǎn)品，讓客戶為設(shè)計(jì)師靈光一閃的功用構(gòu)思買單，至于買回去用不用得上，還不在考慮的范圍內(nèi)?！　?/p>

所以賣小百貨要么便是硬剛功用，要么便是展現(xiàn)構(gòu)思，靠展現(xiàn)實(shí)用性/構(gòu)思性刺激消費(fèi)?！　?/p>

二、直播的預(yù)熱-迸發(fā)節(jié)奏把握　　

開(kāi)過(guò)直播的小伙伴是不是都感受到過(guò)直播的為難局面：觀眾少，沒(méi)互動(dòng)，忽然卡殼不知道要干嘛......并且很簡(jiǎn)單惡性循環(huán)。這個(gè)為難局面大多是由于預(yù)熱力度不到位，預(yù)熱不到位，開(kāi)播沒(méi)有人，你不為難誰(shuí)為難?　　

直播流量100%全賴自己拉，裝備全賴打的形式下，我們要想好怎樣拉?　　

A.推行引流+話癆主持人=蓄熱　　

用什么推行引流?　　

最直接莫過(guò)于短信營(yíng)銷，拉取潛在用戶，沒(méi)有潛在用戶怎樣辦?查找/場(chǎng)景推行先積累1個(gè)禮拜，然后開(kāi)播短信營(yíng)銷拉過(guò)來(lái)!　　

還可以開(kāi)通店鋪收藏優(yōu)惠券，每場(chǎng)直播都可以拉一部分的老用戶回來(lái)看直播，購(gòu)買新貨?！　?/p>

我們做直播的時(shí)候人都是一個(gè)一個(gè)進(jìn)來(lái)的，不存在一會(huì)兒幾百個(gè)一起進(jìn)來(lái)，并且人家剛一進(jìn)來(lái)是不是一臉懵逼?　　

假定我們是20點(diǎn)開(kāi)端直播，立刻開(kāi)播立刻賣?想太多了!局面很為難的!　　

所以需求提前到19：30分就安排群發(fā)消息，主持人在線宣講，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)!在開(kāi)播的前30分鐘就先把氣氛搞起來(lái)，說(shuō)一下直播的正式開(kāi)端時(shí)刻，以及這一次直播會(huì)發(fā)紅包，送優(yōu)惠券，福利有多么多么爆破，千萬(wàn)不要走開(kāi)，廣告會(huì)更精彩等等?！　?/p>

你只要吊好胃口，就算客戶去上了個(gè)廁所，待會(huì)兒還是會(huì)有必定的概率回來(lái)，由于他知道有優(yōu)惠~　　

B.賣貨主播+優(yōu)惠促銷=出單　　

主播一開(kāi)口就知有沒(méi)有，很多人希望自己也是一字千金的，可是沒(méi)有個(gè)十天半年的是鍛煉不出來(lái)的，所以日常多去看看別人怎樣直播的，做一個(gè)禮拜的筆記，整合一下自己的話稿劇本，最好把時(shí)刻也列出來(lái)?！　?/p>

要想做好拼多多直播，我們首選要從硬件入手，然后便是直播的細(xì)節(jié)也需求做好，比如播主的話術(shù)，以及對(duì)產(chǎn)品的了解程度，很多人對(duì)產(chǎn)品不了解，上直播后就會(huì)露餡的，所以各位朋友在直播前必定要做好功課!                

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