亞馬遜手動(dòng)廣告投放技巧是什么？如何投放？

在亞馬遜平臺(tái)中，各位商家們可以設(shè)置手動(dòng)廣告。通過打廣告的方式是可以達(dá)到推廣的目的的，這樣有利于提高商品的曝光量，對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率來說有幫助。下面分享手動(dòng)廣告投放技巧。

亞馬遜手動(dòng)廣告投放技巧是什么?

亞馬遜手動(dòng)廣告第一步是選詞，那么第二部就是優(yōu)化;優(yōu)化原則，但是廣告的效果好壞，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，為什么就算掌握了這些優(yōu)化原則，廣告不一定能有效果呢?

關(guān)鍵詞按長(zhǎng)短來說，有兩種，一種是短尾關(guān)鍵詞，一種是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高，曝光大;比如running shoes，running shoes men這種就屬于短尾詞;短尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是同時(shí)這些詞卻又銷量客觀;所以優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要看廣告效果，有些廣告做短尾關(guān)鍵詞的效率很高，但是有一些卻很花錢，依據(jù)品類不同，略有差別。

短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾個(gè)核心的原則：

1、定期關(guān)注他的Acos，即廣告銷售成本，acos比較高的詞，先降低競(jìng)價(jià)，如果價(jià)格降低之后，還是很高，那么這個(gè)詞已經(jīng)侵蝕掉了利潤(rùn)率，可以去掉。

2、有曝光，有點(diǎn)擊，但是一直不出單的詞要剔除掉。

3、曝光少，點(diǎn)擊少的詞，這種詞放在廣告組里面，只是增加煩惱，沒作用，反而拉低整體的廣告效率。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞比短尾關(guān)鍵詞的搜索流量更少，銷售潛力也更少;但是，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量將會(huì)更有針對(duì)性，當(dāng)顧客使用幾個(gè)特定的關(guān)鍵詞時(shí)，他們更有可能已經(jīng)做好了購(gòu)買的準(zhǔn)備，所以通常會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率。

找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并不容易，通常來說，有兩種可行的辦法

1、通過自動(dòng)廣告報(bào)告。自動(dòng)廣告報(bào)告里面會(huì)顯示出來，買家實(shí)際上是用哪個(gè)搜索詞找到你的產(chǎn)品，而且這些個(gè)搜索詞，大部分都是長(zhǎng)尾詞，可以把這些詞放到手動(dòng)廣告里去測(cè)試下。

2、通過一些關(guān)鍵詞工具，比如sonar、surtime、谷歌關(guān)鍵詞等。

亞馬遜手動(dòng)廣告如何投放?

手動(dòng)廣告因?yàn)樵谕斗胖性O(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入，當(dāng)一個(gè)用戶用你設(shè)置的關(guān)鍵詞來搜索時(shí)，你的Listing才有可能展示在搜索結(jié)果頁(yè)面中;按照當(dāng)前亞馬遜的規(guī)則，每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數(shù)量少。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者看到搜索結(jié)果第一頁(yè)的比例是100%，但能夠看到搜索結(jié)果第二頁(yè)的消費(fèi)者則只有17%，到了第三頁(yè)，數(shù)字降低到了4%。如果你的自動(dòng)廣告沒有排位到前三頁(yè)，也即沒有在廣告排名中在24名之內(nèi)，那曝光量是很低的了，更不用說點(diǎn)擊量了。

廣告位的排名，不僅僅是根據(jù)賣家們的出價(jià)進(jìn)行排名的，而是通過賣家們的出價(jià)和你的賬戶表現(xiàn)來共同決定你的廣告位的排名。所以，賣家們?cè)谧鰜嗰R遜手動(dòng)廣告投放的時(shí)候，不僅僅要優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞出價(jià)，還要看看如何提高這個(gè)關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越高，訂單成交越多。

好了，關(guān)于亞馬遜手動(dòng)廣告的投放技巧就分享到這里了，各位亞馬遜商家們?nèi)绻行枰脑捒梢赃M(jìn)行了解。掌握了投放的技巧后，做起來可能會(huì)更加的容易點(diǎn)點(diǎn)，而且還可以達(dá)到事半功倍的效果。

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