新手在淘寶開店需要注意些什么?-

先給大家來梳理一下，一個新手賣家從起步到訂單多一般要經歷什么

1.剛剛入行，可能覺得能開個店起來就可以了，開始琢磨PS，攝影……發(fā)現(xiàn)沒生意

2.接下來，學習淘寶規(guī)則，哦，發(fā)現(xiàn)門道這么多。走上了補單……

3.但是這樣仍然沒訂單，原來是選品錯誤，產品競爭太大……開始用淘寶思維選品，找供應商……

4.終于開始有零星訂單了，但是轉化率太差，流量上不去。開始研究策劃，把圖，評價，視頻做好，折騰死了。終于開始有幾千利潤了。

5.想再多賺點？開車吧，又得學。否則之前的利潤一兩天全燒沒。

6.玩到這兒，有了一兩萬利潤了。準備沖一沖，結果產品品控老是有問題，差評！再研究研究，原來供應商問題，又得斗爭斗爭。

7.訂單很多很忙了，自己一個人顧不過來，開始帶人做客服打包……

以上是每個成功的小賣家都會走一遍的過程，這還得是基本上沒學錯東西的情況下，學錯東西，在某個點就死在那兒了。

我特地總結了6個大坑，都是新手在開店的時候經常會遇到的問題，這里分享出來，避免踩雷！

我經?？吹胶芏噘u家，因為手中正好有渠道，有貨源，也不分析產品，直接就上架了，結果賣得不理想，又來知乎求問解決方法。

所以，我把這個放在第一個坑，一定要先判斷產品能不能做，可以做，再去考慮如何做，不要本末倒置了。

其實對于有經驗的賣家，一般15分鐘內通過各類分析就能夠判斷一個產品能不能賣出來？最多能夠賣怎么樣？反而是那些還拿著基本上不可能成功產品額賣家，花了很大心思，其實是在浪費時間。

在選品時，一定要特別重視這三個方面：

1、通過關鍵詞分析市場特點和市場需求

沒有市場需求的產品，即使產品品質很好也是沒有前（錢）途的。雖然目前淘系電商推廣渠道多樣化了，但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過搜索關鍵詞找到需要的產品。所以如果你產品相關的關鍵詞在淘寶上搜索量過少，至少說明當下是不太適合在淘寶上銷售。

2、分析競爭對手數(shù)據

你能不能掙錢，不完全取決于你，而是取決于你的對手。不要只看到自己的優(yōu)勢，要看你和你當前市場上的對手比較后是不是還有相對優(yōu)勢。沒有這個相對優(yōu)勢，你就沒有競爭力，這樣怎么競爭？舉個例子，如果你也去賣碧根果，那你的對手都是三只松鼠這種級別的，對手比你強太多，單槍匹馬不可能有勝算。

3、清楚自己的核心競爭力

核心競爭力是保證你和對手競爭能勝出的根本。如果你沒有核心競爭力，運氣好的情況下一段時間內你可能業(yè)績還不錯，對手一旦多了你就很難玩了，運氣不好就很快會死掉。

比如賣節(jié)日類產品，客戶送禮物，產品一般至少需要有檔次、寓意好、有新意等。所以產品包裝要過關，有創(chuàng)意，溢價能力才會高。

因為大部分女生會關注星座，他們就把產品分為12個SKU，每個SKU對應一個星座，這樣男生在選擇禮物時，可以選擇女友星座的專屬款，通過這一個改良，他們的轉化率基本比同行高百分之二十。

建議：要學會不斷升級自己產品的購買理由。

主圖、詳情頁、視頻、評價、問大家、標題，這些環(huán)節(jié)都是影響轉化率的重要因素，千萬不可忽視。

比如主圖優(yōu)化。做電商最核心的技能，其實就是做圖片，所有的流量，包括搜索流量，猜你喜歡，還是直通車，超級推薦，全部都跟主圖的水平有關。

而且主圖的點擊率非常重要，點擊率從1%提升到1.5%，自然搜索帶來的訪客可以至少增加50%。產品上架前就需要反復研究同類產品的優(yōu)秀主圖的布局、色彩的搭配、文案的寫法，進行參照。

再比如標題，淘寶上賣貨優(yōu)化標題的目的就是順應淘寶的檢索系統(tǒng)，讓我們的產品可以通過客戶搜索的關鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的曝光。

通過適合的關鍵詞吸引適合的用戶。并不是每個關鍵詞來的用戶，都是你的產品的精準買家。比如說“泡腳包 腳氣腳臭 去死皮”，客戶對于產品的需求是非常明確的，他就希望你的產品能夠精準解決他的這個問題，所以產品要和詞語之間有很強的匹配屬性，否則轉化率做不好。

光優(yōu)化好產品坐著等是不行的，這年頭自己不主動點，生意很難上門，還得掌握推廣技能。

產品不同，資源不同，推廣的方法自然也會有差異。

比如賣衣服的，有的本身就是擁有百萬粉絲的網紅，她的淘寶店成交，大頭都來自于外部引流，這個方法很明顯不適合零基礎的新手。

這里教大家一個簡單便捷的方法——研究對手流量的來源，統(tǒng)計出做的好的同行，流量都來自哪，如果同行大多數(shù)都來自一個渠道，證明這個渠道大概率是可以做的（畢竟不掙錢肯定都不做了）。

新手新店當然沒有老客戶，但是你要有這個意識，當你從零開始就注意積累，后續(xù)將會發(fā)揮巨大的作用。

注重老客戶沉淀，會有幾個好處：

1、以后推新品的時候將會非常有幫助

2、客戶再次購買產品的可能性很大，對你幾乎沒有成本的增加（無回購的產品除外）

3、可以聽取客戶對于產品、服務的意見，改善經營狀況

上面的細節(jié)內容雖然多了些，但能夠讓淘寶朋友在創(chuàng)業(yè)初期少走一些彎路，希望新手賣家們認真看完。