亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略

在之前的跨境電商培訓(xùn)中我們提到，產(chǎn)品的定價(jià)高低受到市場(chǎng)供需、產(chǎn)品成本、企業(yè)因素的影響，以及賣家在定價(jià)之前有必要先摸清市場(chǎng)的狀態(tài)。每個(gè)產(chǎn)品都需要經(jīng)過深思熟慮，不能盲目。但說到底，跨境電商平臺(tái)Amazon的賣家如何對(duì)產(chǎn)品定價(jià)呢？

我們做亞馬遜在定價(jià)的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們會(huì)告訴你該產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，然后，在該區(qū)間，你自己可以加入自己品牌以及銷量方面的一些考慮，進(jìn)而制定出合適的價(jià)格。那么從幾個(gè)方面去分析定價(jià)。。

一、影響定價(jià)的因素

1.平臺(tái)傭金

2.產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本

3.市場(chǎng)供需

4.預(yù)期利潤

5.品牌形象定位

6.促銷策略：每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。像跨境電商平臺(tái)亞馬遜7月中旬有會(huì)員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。

7.資金周轉(zhuǎn)：有些企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會(huì)價(jià)格進(jìn)行控制調(diào)整。必要時(shí)會(huì)采用薄利多銷的手段來刺激市場(chǎng)。

8.營銷推廣費(fèi)用：如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。

9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格：在跨境電商平臺(tái)亞馬遜，一個(gè)產(chǎn)品不只只有一個(gè)賣家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。

10.運(yùn)輸費(fèi)用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，會(huì)產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和使用FBA倉相關(guān)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用賣家也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到成本之中。

11.其它因素：如買家的消費(fèi)習(xí)慣、賣家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，一些壓倉的產(chǎn)品也會(huì)低價(jià)促銷。

二、亞馬遜商品的一般定價(jià)公式

定價(jià)時(shí)，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來綜合考慮，再進(jìn)行定價(jià)。對(duì)于亞馬遜賣家，定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式：

產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤+其它

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其它

*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。

*其它方面，賣家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。

在產(chǎn)品定價(jià)之前，賣家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價(jià)的策略也不一樣。不過有一點(diǎn)也要切記，定價(jià)不能引起買家的反感。

三、價(jià)格調(diào)整策略

合理定價(jià)的讓賣家獲得更多的利潤與市場(chǎng)份額。價(jià)格戰(zhàn)略是賣家經(jīng)營戰(zhàn)略中的一部分。但適時(shí)地調(diào)整價(jià)格，也是很有必要的。

1.按市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)一成不變。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，就算是價(jià)格調(diào)高了也會(huì)有人搶著要。所以賣家的產(chǎn)品處于新品上架、成長期階段，也可以根據(jù)市場(chǎng)需求來靈活調(diào)整價(jià)格。

2.在促銷季、節(jié)假日進(jìn)行調(diào)整價(jià)格

每個(gè)電商平臺(tái)、店鋪在不同時(shí)間都會(huì)有不同主題的促銷活動(dòng)。在亞馬遜平臺(tái)，除了有會(huì)員日以外，也會(huì)在西方歐美國家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進(jìn)行促銷。 節(jié)假日作為營銷的黃金時(shí)期，賣家們一定會(huì)制定促銷策略，并進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整價(jià)格。

3.因其它情況調(diào)整價(jià)格

其它情況也可以調(diào)理價(jià)格，比如說原材料成本漲價(jià)，運(yùn)費(fèi)成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調(diào)整價(jià)格。

不過需要注意的是，價(jià)格調(diào)高后排名會(huì)受到影響，銷量也有可能因此而產(chǎn)生變化。無特殊情況，也建議不要頻繁修改價(jià)格。

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