有一些賣家朋友推廣自己的亞馬遜店鋪，會(huì)去操作廣告投放，在設(shè)置廣告計(jì)劃的時(shí)候，需要進(jìn)行否定關(guān)鍵詞的操作，有一些新手賣家還不知道亞馬遜否定關(guān)鍵詞和否定投放的區(qū)別是什么！

亞馬遜否定關(guān)鍵詞是用戶在亞馬遜輸入一個(gè)關(guān)鍵詞以后會(huì)出現(xiàn)很多結(jié)果，如果你提交的PPC廣告關(guān)鍵詞設(shè)定的匹配方式寬泛，有可能會(huì)被匹配出來，但是搜索這個(gè)詞的人恰好又不是你的客戶，會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)無端被消費(fèi)，而且轉(zhuǎn)化不好，所以要添加否定關(guān)鍵詞，從而避免被不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞匹配出你的廣告。

通過添加否定關(guān)鍵詞，進(jìn)行否定投放，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果。

負(fù)關(guān)鍵字的投送還有兩種匹配類型：phrase(否定詞)和exact(否定精確詞)。

消極的詞語，如用ABC否定詞，不但會(huì)否定ABC，而且會(huì)否定ABC、ABCD等。

消極精確性，如以ABC作為否定關(guān)鍵字，則只能否定ABC。

Tips：

當(dāng)旺季前流量來臨或listing業(yè)績(jī)提高時(shí)，可以考慮把先前否定掉但精確的否定關(guān)鍵字釋放出來，以增加產(chǎn)品曝光和出單的機(jī)會(huì)

合理的否定投放可以提高廣告的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換效果，但如果一味地執(zhí)行負(fù)面行為，反而會(huì)影響產(chǎn)品獲取曝光，所以在新品推廣時(shí)，若還沒有穩(wěn)定出單，就應(yīng)謹(jǐn)慎否定。

否定關(guān)鍵詞要如何選擇呢？

分析我們的廣告投放效果，賣家們?cè)陂_通了亞馬遜站內(nèi)廣告后應(yīng)該沒有使用一種不管不顧的方法吧，整理分析總結(jié)廣告投放效果是很重要的，因?yàn)槲覀冊(cè)诳磸V告投放報(bào)告的時(shí)候是可以看到不同關(guān)鍵詞帶來的不同效果的，比如說有一些關(guān)鍵詞，展現(xiàn)很多卻沒有點(diǎn)擊，有些關(guān)鍵詞展現(xiàn)很多，點(diǎn)擊很大，但是沒有訂單，有些關(guān)鍵詞根本就得不到展現(xiàn)……對(duì)于不同的廣告效果賣家們就需要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類整理從而不斷的提高我們的廣告投放效果。

而對(duì)于否定關(guān)鍵詞，很明顯就需要使用在哪些無效的，無法給我們的listing帶來訂單的詞。在否定關(guān)鍵詞的選擇上：

通過下載廣告投放報(bào)告，無論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告都是有廣告報(bào)告的，然后查看這些關(guān)鍵詞的廣告效果。

挑出那些有展現(xiàn)，無點(diǎn)擊的詞，找到那些高點(diǎn)擊無訂單的詞，發(fā)現(xiàn)那些有展現(xiàn)但是跳出極高的詞，然后判斷導(dǎo)致這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)這個(gè)問題的原因，看看這些關(guān)鍵詞是否適合我們的產(chǎn)品，如果不適合，那么果斷的將這些亞馬遜關(guān)鍵詞否定掉。如果發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞適合我們的產(chǎn)品，但是我們的listing并不滿足這個(gè)關(guān)鍵詞，那么我們同樣可以考慮將這個(gè)關(guān)鍵詞否定掉。

我們需要明白的是，在手動(dòng)廣告計(jì)劃中，每個(gè)廣告關(guān)鍵詞都是賣家自行添加進(jìn)去的，所以，在自己手動(dòng)添加的基礎(chǔ)上，再去設(shè)置否定關(guān)鍵詞是沒有必要的。

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亞馬遜有哪些關(guān)鍵詞？如何挑選？

亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上面有很多的商家，那么商家在開店之后需要給自己的商品取標(biāo)題，這個(gè)標(biāo)題就是由很多關(guān)鍵詞做成的，包括大家在推廣也算關(guān)鍵詞，亞馬遜有哪些關(guān)鍵詞?

一、亞馬遜有哪些關(guān)鍵詞?

1、品類大詞

也叫類別詞，比如Table lamp，LED Table lamp。

特點(diǎn)：修飾大詞、類別詞、范圍大、需求相對(duì)模糊。

可以抓住的相關(guān)消費(fèi)者的購買意向相對(duì)不明確，直接轉(zhuǎn)化的可能性相對(duì)較低。

2、高轉(zhuǎn)換長(zhǎng)尾詞/核心關(guān)鍵詞

比如Dimmable LED Table Lamp black。

特點(diǎn)：有一個(gè)或多個(gè)屬性詞，需求非常明確。

抓住的消費(fèi)者購買意向相對(duì)明確，轉(zhuǎn)化的可能性更大。

二、關(guān)鍵詞沒有好壞之分?

1、同樣的關(guān)鍵詞會(huì)對(duì)不同的推廣產(chǎn)品產(chǎn)生完全不同的轉(zhuǎn)化效果。

2、同一關(guān)鍵詞在不使用同一產(chǎn)品的階段也會(huì)產(chǎn)生不同的轉(zhuǎn)換效果。

3、同一關(guān)鍵詞也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化對(duì)同一推廣產(chǎn)品產(chǎn)生不同的廣告效果。

4、不同類型的關(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標(biāo)。

PS：經(jīng)常復(fù)習(xí)自己的搜索詞，因?yàn)槭袌?chǎng)在變，關(guān)鍵詞排名在變，詞的轉(zhuǎn)化效果也在變。

亞馬遜賣家一定要多維分析關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，關(guān)鍵詞沒有絕對(duì)的好壞，不同關(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標(biāo)，品類大詞是擴(kuò)大流量覆蓋范圍，持續(xù)收集好的高績(jī)效買家搜索詞擴(kuò)充高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞詞庫，高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞就是為了轉(zhuǎn)化。

亞馬遜關(guān)鍵詞還是很多的，大家在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上面一般都是可以去選擇關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一樣的也是有排名的，有些有潛力的關(guān)鍵詞在推廣的過程中能起到很大的幫助。

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