如何做好淘寶市場定位，淘寶店鋪市場定位有什么作用？

大家好，感謝大家繼續(xù)關(guān)注我們的奇葩小課堂，今天要跟大家分享的是關(guān)于“淘寶店鋪定位”這方面的內(nèi)容，希望可以幫到大家！

一、淘寶店鋪的定位及目標(biāo)是什么？

是什么淘寶店鋪定位？

店鋪定位簡單來說其實(shí)就是給我們的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)規(guī)劃，從而讓我們的店鋪或者品牌在消費(fèi)者心中產(chǎn)生一定的認(rèn)知。

淘寶店鋪定位的目標(biāo)：

1.店鋪定位可以通過對(duì)店鋪整體形象及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)而使之更貼近目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受，是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心智和情感進(jìn)行管理。一方面，目標(biāo)市場是店鋪定位的依據(jù)和歸宿，另一方面，店鋪形象需要通過品牌設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)來完成，即恰當(dāng)?shù)牡赇佋O(shè)計(jì)有助于在目標(biāo)消費(fèi)者心中形成良好的店鋪形象。

2.對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行定位，品牌個(gè)性和產(chǎn)品就可以通過差異化，從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)、風(fēng)格視覺等多方面作研究，并顧及到競爭對(duì)手的情況，努力在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)有利的位置，就可以使消費(fèi)者的心理與之產(chǎn)生共鳴，接受和認(rèn)可產(chǎn)品和品牌。贏得消費(fèi)者，就意味著贏得市場競爭的勝利。

3.之所以對(duì)店鋪進(jìn)行店鋪，是因?yàn)榈赇伓ㄎ槐仨毻ㄟ^品牌傳播才能夠完成，只有及時(shí)準(zhǔn)確地將企業(yè)設(shè)計(jì)的品牌形象及產(chǎn)品服務(wù)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，求得消費(fèi)者的認(rèn)同，引起消費(fèi)者共鳴，該定位才是有效的。另外，品牌傳播必須以店鋪定位為前提，店鋪定位決定了品牌傳播的內(nèi)容。因此，店鋪定位是品牌傳播的基礎(chǔ)。

二、如何做好淘寶店鋪定位？

1.賣家的自身分析想要能夠經(jīng)營好一家淘寶店鋪的話，那么對(duì)于經(jīng)營者自身的分析也是必不可少的，畢竟對(duì)于每個(gè)人來說也都是會(huì)有著不同的情況的，就比如說擅長什么不擅長什么、對(duì)什么感興趣對(duì)什么不感興趣、有沒有相關(guān)足夠的打理淘寶店鋪的時(shí)間等等，也只有當(dāng)賣家對(duì)于自己進(jìn)行了這樣一系列的定位之后，那么我們也才能夠快速了解到有哪些領(lǐng)域是擅長我們經(jīng)營，有哪些是不擅長的。

2.對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)市場進(jìn)行定位現(xiàn)在的消費(fèi)市場其實(shí)也是比較復(fù)雜的，也分為許多類，就比如說大眾市場、細(xì)分市場、完全競爭市場等等，而不同的消費(fèi)市場其特點(diǎn)也是會(huì)有所不同的，就比如說有的消費(fèi)市場的也有著比較大的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是有的消費(fèi)市場可能也已經(jīng)完全處于一種飽和狀態(tài)，如果我們貿(mào)然進(jìn)入的話，可能也會(huì)難以獲得利潤，因此對(duì)于消費(fèi)市場的定位也是非常的重要的。

3.消費(fèi)人群的定位消費(fèi)人群的定位也能夠讓我們快速了解到我們所經(jīng)營的產(chǎn)品主要的消費(fèi)人群在哪，并且這些消費(fèi)者主要的需求是什么等等，從而我們也可以針對(duì)我們主要的消費(fèi)人群來制定相關(guān)的經(jīng)營策略來幫助我們的店鋪銷售，并且現(xiàn)在的淘寶也有一個(gè)叫做千人千面的功能的，可以根據(jù)消費(fèi)者的搜索和購買行為從而來個(gè)性化推薦產(chǎn)品，那么如果我們?cè)趯?duì)于消費(fèi)者定位比較清楚的話，那么也能夠更加精準(zhǔn)找到我們的買家，從而獲得更多的千人千面的推薦寄回。

4.產(chǎn)品的階級(jí)定位對(duì)于現(xiàn)在的產(chǎn)品而言。不同的種類可能所主要的消費(fèi)市場也是會(huì)不同的，可能有的產(chǎn)品所主要針對(duì)的是大眾化的市場，有的走的卻是高端市場等等，這樣一來的話，那么所適合的經(jīng)營策略和方法自然也就會(huì)有著一定的差別了。

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