淘寶滿減計(jì)入最低價(jià)嗎?計(jì)入最低價(jià)有什么后果?
2023-04-22|23:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:28
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淘寶賣家做活動(dòng),通常都會(huì)設(shè)置滿減形式給予買家優(yōu)惠,因?yàn)橘I家想要優(yōu)惠就得湊單,這對(duì)銷售是有利的,那淘寶賣家設(shè)置滿減優(yōu)惠會(huì)計(jì)入最低價(jià)嗎?
不計(jì)入淘寶營銷活動(dòng)最低標(biāo)價(jià),計(jì)入營銷平臺(tái)(聚劃算、天天特賣)最低成交價(jià)。
計(jì)入最低價(jià)有什么后果?
讓之后活動(dòng)利潤空間變小。
賣家經(jīng)常以低價(jià)銷售來吸引買家下單,但是低價(jià)薄利多銷是我見過最差的商業(yè)模式,沒有之一。先不說以薄利作為殺手锏,可能并不能達(dá)到多銷的目的,不然拼多多早就天下第一了。就假設(shè)薄利一定能多銷,那它一定是商業(yè)道路上的一條不歸路。
我給大家舉個(gè)例子:
夫妻老婆店做電商,剛開始薄利多銷,童叟無欺,這個(gè)階段用這個(gè)策略,確實(shí)能賺到錢,這個(gè)階段夫妻店成本極低,效率極高,但隨著銷量越來越大,表面來看利潤總額變多了,但這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)矛盾了,需要的人也變得越來越多。
大部分的夫妻老婆店管理能力都很差,公司20個(gè)人的時(shí)候跟夫妻兩個(gè)人的時(shí)候比,人效不僅沒有得到提升,還大幅下降,這時(shí)候多出來的人工成本就很容易吃掉多銷的那一點(diǎn)點(diǎn)薄利,甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)利潤。所以,這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)銷量越增長,虧的就越多的現(xiàn)象。
但凡走薄利多銷路線,并且能堅(jiān)持很多年的賣家,基本都是周扒皮的那種類型。把成本控制的死死的,把人效提到極高。除非有一天,科技進(jìn)步,減少對(duì)人工的依賴,否則薄利多銷這個(gè)模式,要么永遠(yuǎn)做不大,要么就一步步走向負(fù)債之路。
淘寶滿減計(jì)入最低價(jià),所以賣家在設(shè)置滿減的時(shí)候,該好好考慮一下要不要給出特大優(yōu)惠,而一旦給出的優(yōu)惠太大,那么賣家之后參加活動(dòng)設(shè)置價(jià)格時(shí),不能高于15天或是30天最低價(jià),這樣賣家所獲利潤空間就會(huì)減少。
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