母嬰海淘，切勿過渡博眼球

母嬰是當前熱門的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領域，二胎政策的真正落地，不僅讓新增人口在數(shù)量上有了改變，母嬰市場或超3萬億，在2015年母嬰市場的規(guī)模達到2萬億元，而至2022年母嬰市場規(guī)模將超3萬億，未來三年復合增速達14.5%。巨大的蛋糕引發(fā)了海量玩家加入母嬰大戰(zhàn)，從2014年起母嬰新興電商拔地而起，同時老牌的母嬰公司均紛紛完成業(yè)務擴張，或社區(qū)轉型電商，或工具轉型電商。在紅海其中也不乏佼佼者。但是這個領域目前的競爭對手很多，各大巨頭也紛紛加入，這個競爭激烈的領域，故事也少不了。

近日，有消息稱蜜芽前離職高管趙哲即將加盟寶貝格子。在寶貝格子9月28日的最新公告中了解到其與北京阿爾法全球購科技有限公司共同出資設立參股公司北京隅田川電子商務有限公司(以下簡稱“隅田川公司”)。公告顯示，北京阿爾法全球購科技有限公司法人即趙哲。而根據(jù)以前可以在網(wǎng)絡上查到的消息，蜜芽的CTO宗東東、跨境業(yè)務總經(jīng)理桂博文、O2O和媽米負責人趙哲、運營副總裁杜萍四位高管已相繼離職。也就是說，在今年內，蜜芽已有多位高管離職。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管流動率大本是正常事情，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)處在激烈的市場競爭環(huán)境當中，正是因為如此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才會保持旺盛的創(chuàng)新。但是作為一個創(chuàng)業(yè)公司，高管離職并不是一個很好的現(xiàn)象。阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者團隊都保持了相對的穩(wěn)定。一方面創(chuàng)業(yè)公司需要有一個穩(wěn)定的企業(yè)文化和向心力，從而能夠讓團隊保持穩(wěn)定，這對于創(chuàng)業(yè)公司是非常重要的，另一方面團隊成員都負責相應的業(yè)務，如果經(jīng)常出現(xiàn)流動，要不就是說明業(yè)務出現(xiàn)了調整，要不就是說明出現(xiàn)了人崗不匹配的情況，不管是哪種情況，對于一個創(chuàng)業(yè)公司都是不妥的。

春江水暖鴨先知？

當前，資本市場已經(jīng)全面進入了寒冬。但是對于海淘和母嬰這兩個領域，資本目前都已經(jīng)不是很關注。資本的邏輯很簡單，當前缺乏非常具有吸引力的熱點。而海淘和母嬰都屬于是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，并不是技術上的創(chuàng)新，也不可能成長為平臺級業(yè)務。而對于依靠不斷融資而續(xù)命的一些海淘平臺而言，業(yè)務量減少更是直接影響到了生命線——據(jù)投資圈朋友透露，這些企業(yè)的估值是按照業(yè)務量和用戶來計算的，然而現(xiàn)在，隨著業(yè)務量劇減以及政策的不明朗，這些海淘平臺的估值都縮水嚴重，這讓下一輪估值嚴重受阻，“早期投資人誰肯賤賣?”而對于高管而言，這類消息也許會知道得更早，也許在前臺還在為公司站臺，后面就備好了后路，畢竟融資能否順利成功和估值多少與自己的利益息息相關。

據(jù)消息稱，自身缺乏新業(yè)務支撐，蜜芽還陸續(xù)砍掉多項重金下注的業(yè)務，負責跨境、親子游、采購、O2O等業(yè)務的副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理、總監(jiān)級別的高層紛紛離開，目前還在職的高管們私下接觸獵頭已是常態(tài)。自去年9月獲得百度戰(zhàn)投后，近一年時間蜜芽再無融資進展。蜜芽官方宣傳2015年GMV達到26億人民幣，這在當時確實引起不小的轟動。但據(jù)其投資人泄露的蜜芽E輪融資商業(yè)計劃書披露其2015年實際GMV僅為16億人民幣，吹水近半。蜜芽E輪融資自D輪融資結束開始籌備，至今無人愿意接盤。

業(yè)務不應該只重視明星效應

據(jù)業(yè)內知情人士透露，蜜芽一直以來都在廣告投入上揮金如土，15年7月花費7000多萬邀請了汪涵、霍思燕、鐘麗緹等十幾位一線明星爸媽舉辦蜜芽風尚大典；16年最近的六一促銷，僅電視硬廣投入近三千萬。另外，蜜芽與金鷹卡通和央視合作的兩臺晚會分別豪擲1500萬、1000萬。這個數(shù)字在業(yè)內人士看來十分“土豪”。兩場六一晚會冠名總花費將近三千萬，但換來的只是0.4不到的收視率，相當于80%以上的費用打了水漂，據(jù)蜜芽自己的公關稿傳播該活動廣告投入高達近7000萬，實在是大手筆。蜜芽還十分重視網(wǎng)紅，進行了多次網(wǎng)紅直播的嘗試。

根據(jù)筆者的理解，在母嬰網(wǎng)紅方面可能一二線城市網(wǎng)紅會有著比較好的效果，但是母嬰消費的主體還是在三四線城市和縣城，二胎帶來的紅利主要是在三四線城市，這些地方的經(jīng)濟和生活壓力小，二胎帶來的效果大。而這些領域傳統(tǒng)消費渠道還是占據(jù)了強勢地位。這些地方的口口相傳效應主要還是來自同事朋友間口口相傳的渠道，線下有著很大的效果。而大手筆通過明星和網(wǎng)紅傳播，在三四線城市效果并不很大，何況明星主要的效應主要還是在娛樂方面，可能會有一些知名度的提升，但是口碑方面并不很大，而母嬰最重要的是復購率和口碑。筆者對這種傳播的效果存在疑慮。

總之，海淘和母嬰都是當下的風口，但是如何抓住這個風口，需要的是踏實的運營。這個領域當前競爭對手環(huán)伺。從淘寶店成長為海淘平臺，蜜芽未來志在成長為垂直行業(yè)巨頭，野心不可謂不大，初級成績也很大，但是未來成為巨頭之路仍然路漫漫。

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