什么是天貓運營直通車？新手如何運用好直通車？

天貓運營直通車是為專門天貓賣家開發(fā)的，按點擊付費的營銷工具，實現(xiàn)商品的精準推廣。簡單的說就是給商品帶來曝光量的同時精準的搜索將商品推送給合適的潛在買家。這種以點帶面的關聯(lián)效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯(lián)營銷效果。

新手如何運用好直通車?

一、選款上車

選好商品是運用好直通車的基礎，那如何選款呢?

1、根據(jù)商品訪客數(shù)、加購件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，選擇有潛力的寶貝。

2、店鋪幾乎沒有流量的，可以先自主選擇進行測款，觀察一定時間內(nèi)的數(shù)據(jù)趨勢，根據(jù)各項數(shù)據(jù)維度進行選款。

二、設置創(chuàng)意標題、創(chuàng)意主圖

給商品設置創(chuàng)意標題和主圖。創(chuàng)意標題要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽、價格優(yōu)勢等，最好能添加一些熱門詞。創(chuàng)意主圖是買家看到寶貝的第一印象，所以圖要突出寶貝的賣點，結(jié)合店鋪風格和主要消費群體的視覺審美進行主圖設計，才能吸引買家點擊。

三、選詞

選詞渠道有很多，前期建議選長尾詞，更容易被那些有比較明確的購買意向的顧客看見，匹配度比較高，轉(zhuǎn)化率也高一些。后期觀察數(shù)據(jù)再進行調(diào)整，不要以自己的喜好篩選關鍵詞。

四、調(diào)價

移動端點擊率高所以單獨出價，出價可以參考淘寶系統(tǒng)的建議，價格如果在可以接受的范圍，建議選擇排名靠前的出價?？壳罢故究梢詼y試寶貝的點擊率，寶貝的點擊率會影響到關鍵詞質(zhì)量分。PC端的點擊率比較低，可以把出價全部設置為較低區(qū)間降低商品在PC端的展現(xiàn)。

五、精選人群設置

精選人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能有更高的購買意向，在關鍵詞推廣頁面里，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶。

天貓直通車是很好的營銷工具。它可以給店鋪帶來精準流量、精準轉(zhuǎn)化、有效關聯(lián)、高權(quán)重、精準投放。新手操作也不難，只要掌握好一些小技巧。新手也能很好的運用直通車為自己的店鋪帶來客觀的收益。

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