天貓運(yùn)營直通車是為專門天貓賣家開發(fā)的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的營銷工具，實(shí)現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣。簡單的說就是給商品帶來曝光量的同時(shí)精準(zhǔn)的搜索將商品推送給合適的潛在買家。這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。

新手如何運(yùn)用好直通車?

一、選款上車

選好商品是運(yùn)用好直通車的基礎(chǔ)，那如何選款呢?

1、根據(jù)商品訪客數(shù)、加購件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，選擇有潛力的寶貝。

2、店鋪幾乎沒有流量的，可以先自主選擇進(jìn)行測款，觀察一定時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)趨勢，根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選款。

二、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖

給商品設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和主圖。創(chuàng)意標(biāo)題要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢等，最好能添加一些熱門詞。創(chuàng)意主圖是買家看到寶貝的第一印象，所以圖要突出寶貝的賣點(diǎn)，結(jié)合店鋪風(fēng)格和主要消費(fèi)群體的視覺審美進(jìn)行主圖設(shè)計(jì)，才能吸引買家點(diǎn)擊。

三、選詞

選詞渠道有很多，前期建議選長尾詞，更容易被那些有比較明確的購買意向的顧客看見，匹配度比較高，轉(zhuǎn)化率也高一些。后期觀察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，不要以自己的喜好篩選關(guān)鍵詞。

四、調(diào)價(jià)

移動(dòng)端點(diǎn)擊率高所以單獨(dú)出價(jià)，出價(jià)可以參考淘寶系統(tǒng)的建議，價(jià)格如果在可以接受的范圍，建議選擇排名靠前的出價(jià)?？壳罢故究梢詼y試寶貝的點(diǎn)擊率，寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。PC端的點(diǎn)擊率比較低，可以把出價(jià)全部設(shè)置為較低區(qū)間降低商品在PC端的展現(xiàn)。

五、精選人群設(shè)置

精選人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能有更高的購買意向，在關(guān)鍵詞推廣頁面里，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶。

天貓直通車是很好的營銷工具。它可以給店鋪帶來精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化、有效關(guān)聯(lián)、高權(quán)重、精準(zhǔn)投放。新手操作也不難，只要掌握好一些小技巧。新手也能很好的運(yùn)用直通車為自己的店鋪帶來客觀的收益。

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不開直通車怎么做淘寶？如何做好店鋪？

淘寶平臺(tái)中，商家們可以使用的推廣方式有很多種，比如說直通車就是常見的推廣方式。如果商家不開直通車的話，如何去做好淘寶店鋪呢?下面的內(nèi)容中我們一起來了解一下。

不開直通車怎么做淘寶?

1.通過低價(jià)來引流

這個(gè)方法絕對(duì)是可以快速破零、快速起量的。因?yàn)橄M(fèi)者都有愛占點(diǎn)小便宜的心理。

我一個(gè)朋友的店鋪生存法則就是低價(jià)，也就是找到成本最有優(yōu)勢的大工廠合作，然后進(jìn)入市場就打價(jià)格戰(zhàn)，絞殺同行。很生猛，但是也很有效，比如6雙質(zhì)量不錯(cuò)的襪子，16元包郵。

不過，低價(jià)意味著利潤減少，也會(huì)帶來一個(gè)問題，就是買家可能還會(huì)覺得，這么低的價(jià)格是不是寶貝質(zhì)量有問題?

所以在這里必須強(qiáng)調(diào)：做低價(jià)，不是賣次貨。

2.通過朋友圈引流

這個(gè)方法適合社交圈比較廣且穩(wěn)定的賣家，可以把產(chǎn)品推薦給朋友購買并給予他們一定的回報(bào)。這樣其實(shí)就是變相的補(bǔ)，但是相對(duì)而言要安全一些。

3.通過短視頻、直播來引流

很多產(chǎn)品，由于受眾比較寬，所以，很多賣家都在向外部求流量，其中最火的、也是效果比較好的就是通過短視頻、直播來引流。

不過這里也要強(qiáng)調(diào)一下，不是每個(gè)產(chǎn)品都適合直播或者短視頻推廣，往往大眾的產(chǎn)品會(huì)適合，尤其適合一些款式導(dǎo)向的品類。

另外就是對(duì)賣家的創(chuàng)意能力有一定要求。不過一旦做好，好處就是流量便宜，規(guī)模大，有一個(gè)針對(duì)娃娃裝的品牌，弄些萌娃穿衣服，寶媽拼命點(diǎn)贊，就帶動(dòng)了海量的流量，直接變現(xiàn)。

4.開通淘寶客

淘寶客是阿里推出的賣家推廣服務(wù)，門檻很低。只要你參加了淘寶客服務(wù)，就會(huì)有很多外部的網(wǎng)站或者牛人來幫你的產(chǎn)品做推廣，不過你需要在后臺(tái)設(shè)置一個(gè)傭金分成比例。

如果他們幫你賣出去后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給他們分成。淘寶客推廣對(duì)賣家來說是最穩(wěn)定和劃算的推廣方式，因?yàn)槌山徊攀召M(fèi)。初期你可以把傭金設(shè)置的高一些比如10%到20%，可以吸引更多的人來幫你推廣。開通淘寶客服務(wù)你需要滿足一下條件即可登錄阿里媽媽申請(qǐng)開通。

最后要說的是，短視頻推廣也好、低價(jià)拋售也好，拿到了基礎(chǔ)銷量還只是一小步，你產(chǎn)品前期的基礎(chǔ)優(yōu)化一定要到位，才能吸引更多的買家來買你的產(chǎn)品。

對(duì)于淘寶商家來說，除了直通車推廣方式以外，其實(shí)還有很多別的推廣方式可以使用，如果能夠?qū)⑦@些推廣方式結(jié)合使用的話，說不定能夠獲得更好的效果哦。

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