淘寶直通車(chē)是淘寶店鋪以及天貓店鋪?zhàn)钪匾囊环N推廣方法，是阿里巴巴為淘寶賣(mài)家和天貓商鋪量身定制的一種推廣方式，跟百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)等搜索引擎的推廣方式一樣，都是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的一種推廣營(yíng)銷(xiāo)工具?？梢詭椭u(mài)家實(shí)現(xiàn)商品的精準(zhǔn)推廣。

淘寶直通車(chē)的推廣原理是根據(jù)設(shè)置商品的關(guān)鍵詞，出價(jià)進(jìn)行排名展示的。就像我們平時(shí)看電影中的拍賣(mài)會(huì)橋段一樣，誰(shuí)出的價(jià)格高誰(shuí)就可以在前面排名，當(dāng)搜索人群通過(guò)直通車(chē)的推廣位置點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪的時(shí)候，就會(huì)扣除相應(yīng)的費(fèi)用。

賣(mài)家想要推廣某一個(gè)商品的時(shí)候，就為這個(gè)商品設(shè)置相對(duì)應(yīng)的符合度高的關(guān)鍵詞還有推廣的標(biāo)題。當(dāng)買(mǎi)家在淘寶上進(jìn)行搜索的時(shí)候，就會(huì)展現(xiàn)直通車(chē)推廣中的商品。如果你做的主圖和標(biāo)題吸引到了買(mǎi)家，買(mǎi)家通過(guò)直通車(chē)廣告位點(diǎn)擊了推廣商品，直通車(chē)后臺(tái)就會(huì)根據(jù)賣(mài)家設(shè)定的關(guān)鍵詞的出價(jià)來(lái)進(jìn)行扣費(fèi)。

淘寶直通車(chē)可以為店鋪以及店鋪的商品帶來(lái)流量訪客，提高商品和電批的曝光率。如果商品使用了直通車(chē)推廣，只要想在淘寶上買(mǎi)設(shè)定過(guò)推廣的商品的人通過(guò)搜索就可以看到你的商品，可以為你帶來(lái)更多的潛在顧客。而且這種推廣方式相對(duì)是非常精準(zhǔn)的，因?yàn)橹挥行枰蛘呦胭I(mǎi)這款商品的人才會(huì)去進(jìn)行搜索，所以給你帶來(lái)的都是精準(zhǔn)的有明確購(gòu)買(mǎi)欲望的買(mǎi)家。

淘寶直通車(chē)可以為你的整個(gè)店鋪帶來(lái)流量，雖然可能你只推廣了你店鋪中的一件商品鏈接，但是買(mǎi)家通過(guò)單品的鏈接進(jìn)入商鋪之后，可能會(huì)通過(guò)這個(gè)鏈接去看更多的店鋪商品，這樣以來(lái)就為店鋪帶來(lái)了很多的流量，而且還可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)其他商品。通過(guò)這樣的慢慢積累，就會(huì)為你的店鋪帶來(lái)很高的人氣。

直通車(chē)排名規(guī)則是什么?

淘寶直通車(chē)有很多的規(guī)則，不僅僅只是傻傻的出價(jià)就能得到排名靠前的位置，比如一個(gè)商品鏈接，你出價(jià)1塊，而另一個(gè)同行出價(jià)0.8元也有可能排到你的前面。這個(gè)就跟直通車(chē)優(yōu)化有關(guān)了，你需要先了解排名的規(guī)則才可以做好優(yōu)化。

比如在選擇推廣的關(guān)鍵詞的時(shí)候，要懸著跟標(biāo)題還有你的商品屬性相關(guān)的詞，這樣在質(zhì)量度上會(huì)有更高的評(píng)分。寶貝本身的類(lèi)目，屬性，標(biāo)題，圖片，詳情頁(yè)面等等信息要和買(mǎi)家搜索的相符。這樣才會(huì)提高點(diǎn)擊量和成交量。長(zhǎng)時(shí)間的推廣下去之后，你的關(guān)鍵詞評(píng)分會(huì)越來(lái)越高，這樣就可以花費(fèi)低的價(jià)格獲取好的排名了。

淘寶直通車(chē)推廣對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的推廣工具，但是要知道如何使用，怎樣能夠壓縮點(diǎn)擊成本，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入你的商品鏈接后，如何能夠留住客戶，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化使訪客下單成為你的客戶。這樣才能夠有良性的循環(huán)，不然如果只有點(diǎn)擊的人，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，再大的淘寶商家也是承受不了這樣的推廣成本的。

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不開(kāi)直通車(chē)怎么做淘寶？如何做好店鋪？

淘寶平臺(tái)中，商家們可以使用的推廣方式有很多種，比如說(shuō)直通車(chē)就是常見(jiàn)的推廣方式。如果商家不開(kāi)直通車(chē)的話，如何去做好淘寶店鋪呢?下面的內(nèi)容中我們一起來(lái)了解一下。

不開(kāi)直通車(chē)怎么做淘寶?

1.通過(guò)低價(jià)來(lái)引流

這個(gè)方法絕對(duì)是可以快速破零、快速起量的。因?yàn)橄M(fèi)者都有愛(ài)占點(diǎn)小便宜的心理。

我一個(gè)朋友的店鋪生存法則就是低價(jià)，也就是找到成本最有優(yōu)勢(shì)的大工廠合作，然后進(jìn)入市場(chǎng)就打價(jià)格戰(zhàn)，絞殺同行。很生猛，但是也很有效，比如6雙質(zhì)量不錯(cuò)的襪子，16元包郵。

不過(guò)，低價(jià)意味著利潤(rùn)減少，也會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，就是買(mǎi)家可能還會(huì)覺(jué)得，這么低的價(jià)格是不是寶貝質(zhì)量有問(wèn)題?

所以在這里必須強(qiáng)調(diào)：做低價(jià)，不是賣(mài)次貨。

2.通過(guò)朋友圈引流

這個(gè)方法適合社交圈比較廣且穩(wěn)定的賣(mài)家，可以把產(chǎn)品推薦給朋友購(gòu)買(mǎi)并給予他們一定的回報(bào)。這樣其實(shí)就是變相的補(bǔ)，但是相對(duì)而言要安全一些。

3.通過(guò)短視頻、直播來(lái)引流

很多產(chǎn)品，由于受眾比較寬，所以，很多賣(mài)家都在向外部求流量，其中最火的、也是效果比較好的就是通過(guò)短視頻、直播來(lái)引流。

不過(guò)這里也要強(qiáng)調(diào)一下，不是每個(gè)產(chǎn)品都適合直播或者短視頻推廣，往往大眾的產(chǎn)品會(huì)適合，尤其適合一些款式導(dǎo)向的品類(lèi)。

另外就是對(duì)賣(mài)家的創(chuàng)意能力有一定要求。不過(guò)一旦做好，好處就是流量便宜，規(guī)模大，有一個(gè)針對(duì)娃娃裝的品牌，弄些萌娃穿衣服，寶媽拼命點(diǎn)贊，就帶動(dòng)了海量的流量，直接變現(xiàn)。

4.開(kāi)通淘寶客

淘寶客是阿里推出的賣(mài)家推廣服務(wù)，門(mén)檻很低。只要你參加了淘寶客服務(wù)，就會(huì)有很多外部的網(wǎng)站或者牛人來(lái)幫你的產(chǎn)品做推廣，不過(guò)你需要在后臺(tái)設(shè)置一個(gè)傭金分成比例。

如果他們幫你賣(mài)出去后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給他們分成。淘寶客推廣對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是最穩(wěn)定和劃算的推廣方式，因?yàn)槌山徊攀召M(fèi)。初期你可以把傭金設(shè)置的高一些比如10%到20%，可以吸引更多的人來(lái)幫你推廣。開(kāi)通淘寶客服務(wù)你需要滿足一下條件即可登錄阿里媽媽申請(qǐng)開(kāi)通。

最后要說(shuō)的是，短視頻推廣也好、低價(jià)拋售也好，拿到了基礎(chǔ)銷(xiāo)量還只是一小步，你產(chǎn)品前期的基礎(chǔ)優(yōu)化一定要到位，才能吸引更多的買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，除了直通車(chē)推廣方式以外，其實(shí)還有很多別的推廣方式可以使用，如果能夠?qū)⑦@些推廣方式結(jié)合使用的話，說(shuō)不定能夠獲得更好的效果哦。

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