如何讓新品排名進前5名？有什么辦法？

咱們今日來聊一聊咱們怎么利用好物點評提高咱們店鋪的 轉(zhuǎn)化率 ，我今日的共享分為三個部分跟咱們講，榜首個部分是咱們目前影響咱們顧客成交的最大的要素是什么？這個是榜首個點。

第二個點是咱們 好物 點評的肯定的優(yōu)勢是什么？第三個點是咱們 好物 點評的具體的操作方法。

咱們首要來看榜首個點，現(xiàn)在大部分的顧客在閱讀一個產(chǎn)品的時分，比方我對這個產(chǎn)品比較感興趣，我想深度的了解這個產(chǎn)品，或許說我想購買這個產(chǎn)品，我決議購買這個產(chǎn)品之前我一定會看兩樣東西，榜首樣東西便是點評，第二個東西便是買家秀，我看了點評看了買家秀了之后，我大致的對這個產(chǎn)品有一個 了解 ，有一個概念 ， 再去決議我 要不要 買這個產(chǎn)品，所以說咱們能夠說現(xiàn)在大部分的顧客來講的話，影響他們決議購買一個產(chǎn)品的決議性要素 是 點評跟買家秀。

咱們來看一個案例 比方說像這樣的一個外套，我看到了這個外套了之后，我覺得特別的美觀，我點擊進去了之后我想深度的閱讀，那么在這個時分我點開了點評 ， 點開點評了之后，我看到衣服手感真的很好，一點都不像一百多的衣服，上身也超美麗不難搭配，感覺氣質(zhì)都不相同了，是我喜歡的感覺了。

然后再上一個買家秀，那么像這樣的一個點評這樣的一個買家，其實關(guān)于一個買家自身關(guān)于咱們這個產(chǎn)品感興趣的買家來講的話，影響他的下單的概率便是十分大。

那么咱們想把咱們的寶物的轉(zhuǎn)化率給它提高上去，把咱們的點評跟買家 秀 做好就能夠了嗎？不對，為什么？由于點評跟買家 秀 它當然十分的好，可是它有自身的致命的一個缺點。

什么樣的一個缺點？榜首個東西咱們的點評跟咱們的買家秀，它是有時間的一個約束的，官方給出的一個整個時間的約束是180天，就簡略來講，你點評跟買家秀做得再好，180天之后他就沒有了，咱們的產(chǎn)品不或許賣了幾個月就不賣了，對吧？好，這個是榜首個東西。

第二個東西咱們要理解一個點是，除非咱們的這個產(chǎn)品是完美的，可是咱們不或許一個產(chǎn)品它可所以完美的，所以說在這個時分你就會發(fā)現(xiàn)你賣給一百個人我能取得一百個好評沒問題，可是你賣給500個人的時分，你不一定就會出來500個差評了。

這個問題怎么解決？是許多的一些比方說所謂的差評 師， 所謂的競爭對手 ， 來你的點評 ， 來你的 買家 秀里邊給你添亂，那么在這個時分咱們都知道咱們一個新品如果能拿到一個中評或許是差評的時分，關(guān)于咱們的產(chǎn)品的成長是致命的。

咱們再來看一個案例這樣的一件衣服咱們能夠看到它的月銷是27件，跟咱們許多的新手相同，這個產(chǎn)品便是剛剛做起來 ， 銷量慢慢現(xiàn)在 在 上去的一個過程 ， 我覺得十分的不錯。

然后我看了一下點評，在這兒就出現(xiàn)了一個很大的一個問題，我看全體的一個點評，總共有20條18個好評兩個 中評 。

那么如果說我是顧客，我對這個產(chǎn)品感興趣的時分，我肯定會點擊中評 ， 對嗎？好，我點擊了中評了之后就看出來了許多的一些東西 。

你看榜首個點評是這樣的，質(zhì)量真的不值價格，只是樣式還行，所以我留下來沒有退 。

你想賣這么高的價格的時分，你的質(zhì)量得跟上 。

簡略的來講，你這個東西不值 這個價。

這是榜首個中 評。

第二個中評很簡略，味道很重 。

一般如果說一個新品月銷27件，如果說我是一個 買家， 我看到這個產(chǎn)品的時分，我覺得十分的不錯，我看到中評了我直接就走了。

所以說咱們的點評跟買家秀它當然是關(guān)于咱們的成交來講的話是有很大的幫助的，可是它有自己的一個致命的一個缺點，那么這樣的一個缺點誰來補償？咱們的 好物 點評來補償 。

咱們來看第二個點。

第二個點是好 物 點評的肯定優(yōu)勢，那么好惡點評它是什么東西？咱們首要來看一下它展示的一個方位，它這個方位是在咱們的點評跟 問大 家的下方這樣的一個方位 。

如果說你沒有設置的話，你沒有做這個好 物 點評它是不會出現(xiàn)的，如果你做了這個好好點評，他是會出現(xiàn)在這兒的 。

那么它的一個規(guī)則是這樣的 ， 一條好物 點評它只能針對一個寶物，可是一個寶物他能有許多個好 物 點評，所以說咱們在這兒看到這是一個寶物，有兩個好 物 點評，那么它有什么樣的一個肯定性的一個優(yōu)勢 呢？ 榜首個肯定性的優(yōu)勢，比起點評來講的話，你只需做上了這個好 物 點評，它是永久有效的，它不會過期。

他過了兩年他都還在，只需你這個寶物還存在， 好物 點評，它就會存在。

好，這是榜首個，第二個是它能大幅度的提高咱們的寶物的轉(zhuǎn)化率，為什么？由于好 物 點評它能全方位 地 展示咱們的產(chǎn)品，而且好 物 點評是以第三方的方式去說的，不是咱們的詳情頁的一個方式 。

什么樣的展示方式 呢？ 咱們來看一下這一條好 物 點評 ， 它是以圖文的方式展示出來的 。

咱們來看一下，首要便是一個大標題，然后下面是文字和圖片疊加的，首要來看一下咱們的外觀，榜首個咱們來看一下色彩，第二個咱們來看一下咱們產(chǎn)品的質(zhì)地，第三個是咱們產(chǎn)品的控油的才能，第四個部分是防水的才能，第五個部分是最終的一個運用的一個作用，那么你看 好物 點評跟咱們的點評跟買家 秀 不相同的一個東西，是它的一個全方位的一個展示，咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢，這個是咱們點評跟買家 秀 它是比不了的，這個東西是榜首個。

第二個東西它比起咱們的產(chǎn)品 詳情頁 來講的話，它是以買家的身份去寫的。

咱們的 詳情頁 是咱們賣家去做的，這個是咱們的買家去寫的，所以說在這個時分如果我是買家的時分，這個 對 產(chǎn)品的成交的一個概率來講會大許多，咱們來看一組數(shù)據(jù)就理解了。

榜首張組數(shù)據(jù)是我沒有做好，我點評的時分，第二組數(shù)據(jù)是我做了好 物 點評的時分 。

咱們首要來看榜首組數(shù)據(jù)，那么榜首組數(shù)據(jù)榜首個寶物榜首個產(chǎn)品是8200個左右的一個訪客，付出轉(zhuǎn)化率是1.5 3 ，那么付出買家數(shù)是127個，第二個產(chǎn)品是7500左右的一個訪客，轉(zhuǎn)化率是1.14，有86個人購買，我做了這個好，我點評了之后直接翻到了也是8000多個訪客 ， 跑到了3.59的轉(zhuǎn)化率，從127個人購買直接漲到了302個人購買。

第二個產(chǎn)品從86個人購買，直接漲到了160個人購買 。

這兒咱們的訪客是幾乎沒有變的 ， 咱們的轉(zhuǎn)化率提高上來 了。

怎么提高上來的，我就做了一個東西 ， 好 物 點評。

最終咱們來講一講咱們怎么做這個好 物 點評 ， 其實十分的簡略，兩個部分，榜首個部分你首要判別你這個產(chǎn)品適不合適做好 物 點評，比方說你的這個產(chǎn)品是大類目，比方說你的產(chǎn)品是受眾比較廣的類目，或許說是一個女性的產(chǎn)品，比方說女裝女鞋男裝男鞋美妝等等，像這樣的一些產(chǎn)品咱們都是能夠去做的，可是那些復購率特別差的產(chǎn)品就不合適去做了，比方說五金的一些 類目 ，什么鉗子扳手，或許我這個家里邊買了一次了之后，或許 三五 年都不會再買一次了，像這樣的產(chǎn)品咱們就不需要去做了，那么這是榜首個點。

第二個點咱們打開阿里 V 任務，那么在這個里邊咱們需要找到達人讓他們給咱們?nèi)プ?，那么咱們最好是找到咱們垂直類目下的一個達人 。

比方說咱們在這兒能夠看到美噠美妝個護居家美食等等，咱們針對性的去找，然后下面咱們就能夠看到咱們針對應的咱們這一個達人，咱們點擊進去點擊進去了之后，咱們在這兒能夠看到L5的達人 ， 好 物 點評團在這兒有300塊錢到600塊錢，300塊錢是什么東西？比方說簡略來講300塊錢一切的一些圖全部都是你提供給我的，600塊錢是你把這個產(chǎn)品發(fā)給我，然后我來拍照我來設計一切的東西，或許費時間費精力一點，可是收費稍微高一點，那么在這個時分咱們就能夠判別出來，其實300塊錢左右 、 500塊錢左右給咱們做一個好 物 點評了之后，能給咱們提高上來的轉(zhuǎn)化率，能給咱們提高上來的贏利是十分的值得。

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