我是如何通過淘寶無貨源做到日賺3000+?

大家好，我是大雄。90后，全職做了5年網(wǎng)輕創(chuàng)業(yè)者。期間做過很多項目，比如16年的自媒體搬磚，淘寶客，咸魚無貨源，Tik Tok店，淘寶無貨源，微信官方賬號個人IP，還有一些比較敏感的灰色的，就不說了。

總結(jié)一下，我們一直在試錯的路上。

目前在做兩個項目，無貨源淘寶店和微信官方賬號個人ip，已經(jīng)做了4-5年。

符合長期，復利，上限比較高。

今天主要分享淘寶的玩法，這里沒有貨源。目前主要做模式:藍海高客單。

目前在此經(jīng)營的店鋪約有10家，日均收入約3000元。

我們小賣家現(xiàn)在還想做淘寶，我覺得唯一的機會就是藍海產(chǎn)品！

如果選擇大賣家不喜歡的環(huán)境而我們小賣家能在這個小環(huán)境中勝出做top 1，一個月賺5K到幾萬是很容易的。

這是我們對藍海高端賓客名單的定義:

第一：要有市場，就是看這個需求下每天有多少訂單。

第二:我們能戰(zhàn)勝它。

銷量排名，綜合排名我們10單應(yīng)該能上首頁。

如果我們選擇有市場、競爭小的產(chǎn)品，我們能夠訂貨的機會就會大得多。弱環(huán)境下可以直接做到top 1。

電商一定是選擇多于努力，把80%的時間花在選品上才是成功的關(guān)鍵。

除藍海外，還要做高價產(chǎn)品，高價產(chǎn)品才能高利潤！

一個人的精力是有限的。一個人一天能接300單，一單賺10塊錢。然后利潤3000，一單賺30，你利潤9000。只有提高客單價，你的利潤天花板才能提高，否則其實就是變相的苦力。

以下是具體的操作技術(shù):

首先，確定適合自己的藍海。

因為每個人的資源和資金不一樣，藍海的定義也不一樣！你有1000w，銷量1w內(nèi)都是藍海，你有100w，銷量1000內(nèi)的都是藍海。根據(jù)自己的資金看自己屬于什么水平，然后選擇適合自己的賽道。

第二，選詞，分析市場。

選詞目前是最終版本，放棄了看搜索人氣，看趨勢等花哨的東西?，F(xiàn)在只有一個指標，單量【我們的目的是發(fā)布訂單，所以現(xiàn)在只看單量】

這個插件轉(zhuǎn)換出來的數(shù)據(jù)，而且是真實的數(shù)據(jù)。

步驟:

1.首先，將我們獲取的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成真實數(shù)據(jù):使用插件或表格進行轉(zhuǎn)換。搜索流行度=搜索人數(shù)交易指數(shù)=交易金額

2.計算單個數(shù)量和客戶單價。公式:數(shù)量計算:點擊次數(shù)*支付轉(zhuǎn)化客戶開單:交易金額/開單數(shù)量

匯總所有數(shù)據(jù)，然后計算單量和客單價！

3.篩選數(shù)據(jù)過濾客戶列表:你要做哪個價格區(qū)間，過濾對應(yīng)的價格區(qū)間。

比如低客戶訂單一般是20到30，然后篩選訂單數(shù)量。假設(shè)我們做的第二頁的位置，那么電腦淘寶頁面是44個寶貝，第二頁是88個寶貝。如果我們要做一個訂單，我們必須有一個單一的數(shù)量溢出。

所以要做第二頁，整個字數(shù)需要大于88個單，也就是一天一單。一天出44個詞的話，基本上是兩天一單。

以上是原則，我們根據(jù)具體情況調(diào)整相應(yīng)指標！

4.實際市場驗證數(shù)據(jù)以上都是數(shù)據(jù)層面的，存在一定誤差。所以要查實際環(huán)境的數(shù)據(jù)，也就是看實際競爭有多大。

這是銷售頁面。

這個是綜合頁面

淘寶是一個有羊群效應(yīng)的平臺，我們要去靠前的位置獲取流量。

具體位置看你的資金和資源。資金多的話可以出錢買直通車或者補一個更大的市場，但是資金不夠的話就需要找一個弱一點的市場來做！

重點，你打的位置，銷量，綜合的位置都可以上！

三。產(chǎn)品的選擇

選擇也是很重要的一點！大致分為兩塊。

第一:價格上有優(yōu)勢嗎？

第二:風格是爆款嗎？

首先我們來看看爆款。細心的同學應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，在同一個藍海市場下，并不是所有的機型都能爆款！

我們需要找到最新的型號，然后找到相應(yīng)的型號購買！

如何判斷最近的爆款？

首先我們來看看:貨架二手清倉。

然后一個一個點看最近14天的銷量。淘寶本身的意思是，收到貨后不點擊確認收貨，14天后默認交易自動成功。

公式:最近14天銷量= 30天賣出件數(shù)-交易成功。

看每個銷量高的點，找14天在途單最多的一個。那一個是爆款，也是人群的需求。

說明同行已經(jīng)給我們量好錢了。我們要做的就是復制，然后去其他平臺找價格優(yōu)勢差不多的錢！

第四，上產(chǎn)品

之前也測試了很多軟件，但是總有一些功能實現(xiàn)不了！

目前我在這里用丁咚+滴答

原因有三:

第一:丁咚可以查圖+穿圖盾【避免違規(guī)】

第二:丁咚可以改標題+洗圖【避免同質(zhì)化，取個新的產(chǎn)品標簽】

第三，可以完成大部分屬性，貨架上的填寫也沒那么麻煩。

第五，起店的方式

第一種方法:批量銷售+小爆款。

你為什么這么做？如果你對選擇一個產(chǎn)品沒有信心，你需要用一些量來衡量它。如果單個寶貝做單，成本太高！于是我選擇藍海批量上架，然后動銷，低成本測款。

目前是以動銷+小爆款的方式來做。

批量測款，測到款式好，流量OK，收藏購買率大于12，那么就會直接打到頭部位置！

缺點需要選擇很多型號，好處，基本上一個起一個，因為已經(jīng)爆了，但是我們用直通車，或者S直接拉到頭部位置，來獲得更多的訂單和流量。

第二種方式:補單+開車。

這種做法是對自己選擇的產(chǎn)品非常有信心，所以是直接一拖一，做4到10張圖片，然后直接把訂單量通過拉車到我們想要的位置。

為了增加成功率，也是帶圖批量做好評，然后批量直通車。

這種模式的好處是需要的貨更少，店更安全。

缺點:選貨能力要強，不然浪費錢，還要懂直通車技術(shù)。

第三條路:低價+開車

這種也是批量的，但是花在補貨上的錢用在了低價和直通車上。前期做銷售，后期做數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品。直接S訂單或直通車拉動銷。

這種模式的缺點:前期會很難開單，因為沒有權(quán)重，全靠直通車和低價。那么，沒有銷量和帶圖，整體量會很困難。與同期相比，性價比不如補。

好處:因為沒有補，所以店鋪安全，可以隨機起，也不怕嚴查，然后可以批量起。

六、優(yōu)化

第一:店鋪加權(quán):[新店，能開就全開]

也就是店里能開的都開了:花唄、信用卡、公益、運費險、金幣淘、淘客、直通車、客服、打折券！

第二:每周清理一次無流量

每周清理一次，上架28天，訪客不到100人。如果沒有訂單，全部干掉或者調(diào)價。

第三:小爆款預(yù)熱/助推【每周一次】

每周如果訪客超過100人，收藏購買率超過12%，都會收到3到5張圖片進行好評。

可以花錢做，也可以直接把錢給之前的客戶，找他要圖。

如果是已經(jīng)爆了的，直通車或者活動虧本拉到首頁。最差選s單。畢竟被抓了就要芭比q。

第四:爆主圖視頻【每周一次】

有了第三條標準，小爆款，每周做主視頻，同行，上家，dy找對應(yīng)視頻！

第五:按時[每月一次]上新品

基本上一個月補一次貨，每次200個，然后重復做小爆款的過程。

第六:活動報名

時刻關(guān)注活動，有活動可以虧本到3元，跑！比補單劃算多了，也安全。一波活動下來，跑得快，就是頭部。

第七:清理退款率，爭議率高的寶貝！[每周一次]

如果銷量大于20，退貨率比行業(yè)高一倍，糾紛率比同行高，這個產(chǎn)品就直接刪了，浪費時間做大量客服，接單，售后，最后不賺錢。

比如賣了20個寶，結(jié)果退了15個，還有2個嗶嗶的。食食之無味，棄之可惜。那純粹是雞肋！趕緊刪了這種！

分享結(jié)束，謝謝，以上基本是我們游戲玩法的整個體系！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶開店之后如何鋪貨？技巧是什么？

怎么找童鞋廠家淘寶開店？有什么要求？

前景依然可觀,跨境電商進入2.0時代

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。