淘寶賣家如何用超級推薦來引流？有什么實操方法可以快速獲取訪客？

咱們今日來聊一聊咱們?nèi)绾斡贸壱]輕松獲取 手淘 首頁的流量 。

我一共分為三個部分跟咱們?nèi)ブv，第一個部分是 引薦 流量的年代來了，第二個部分是 引薦 流量年代對小賣家的影響，第三個部分是小賣家最大的時機，咱們?nèi)绾巫龀壱] 。

咱們一個一個來 ， 咱們首要來看第一個部分， 引薦 流量的年代真真實實的來了 。

什么意思？

那么在那個時分咱們能夠說整個的淘寶平臺數(shù)以億計的流量99%以上都是查找的流量。

本來在電腦端年代的時分有需求才去淘寶網(wǎng)，可是現(xiàn)在許多的一些買家來講的話，有事沒事我都要去逛一逛淘寶。

所以在這個時分咱們買家 ， 咱們用戶的行為發(fā)生改變的時分，咱們的淘寶平臺它做出了一個相對應的這樣的一個流量的機制，這個流量的機制叫做引薦流量，那么推動流量是什么？

咱們舉個比如，比如說我給一個小女子不斷地引薦這個錘子 ， 給你引薦鉗子 ， 給你引薦什么 等等 ，五金用品你底子就用都用不到，天天給 你 引薦這些東西，你樂意逛淘寶 嗎？

你必定不樂意逛淘寶，反之我特別喜愛逛女裝，不斷的給我引薦我喜愛的風格的女裝的時分，你越 逛 越有意思 。

所以說現(xiàn)在整個的一個 引薦 機制來講的話，簡略的來講，第一個是你瀏覽過的，第二個是你保藏過的，第三個是你 加過購物車 的，第四個的是你下單過的 ， 這一類的產(chǎn)品不斷 地 引薦給你。

那么這一個流量機制叫做引薦流量，那么 引薦 流量便是現(xiàn)在漸漸成為了整個淘寶的一個最干流的一個流量的方法。

從哪里能夠看出來 ？

兩個部分，第一個部分便是咱們曾經(jīng)的手淘首頁來講的話 ， 特別的復雜，什么東西都有。

可是你現(xiàn)在再看咱們 手淘首頁 的時分特別的簡略，除了兩行導航欄之外，下面有幾個活動的進口 之外， 下面悉數(shù)都是 猜你喜愛 ，所以說這是第一個。

第二個來講的話，現(xiàn)在整個的一個 猜你 喜愛 ， 你能夠找到大部分淘寶的一些頻道，淘寶的一些活動的一些進口，你悉數(shù)都能夠找到。

比如說你在整個 猜你 喜愛里邊，你能夠找到直播的進口，你能夠找到咱們整個短視頻的進口，你能夠找到 匯 吃的進口，你能夠找到 ifashion 的進口，你能夠找到小黑盒的進口，你能夠找到等等的，許多的一些你都能夠找到。

所以說 , 什么意思？

淘寶現(xiàn)在把整個的一個 猜你喜愛， 整個的一個 引薦 流量 ， 視為 整個淘寶最大的一個流量途徑 。

曾經(jīng)在電腦端年代的時分，簡直90%以上為查找流量，現(xiàn)在查找流量變成了30%都不到，剩余的悉數(shù)都是 引薦 流量。

咱們接著來看第二個點，那么這么巨大的一個引薦流量對于咱們小賣家有什么樣的一個影響？

我首要跟咱們?nèi)フf一下咱們查找流量年代的時分，咱們查找流量年代的時分最看重的兩個指標是什么東西？

第一個是你的寶物的銷量，第二個是你寶物的每天的成交額。

所以說在 那 個時分，如果說咱們小賣家真 真實實 想在淘寶里邊安身的話，首要來講的話 ， 你便是先做個二三百單再說，這是最起碼的前提，所以說為什么許多人都在說要有銷量 。

可是現(xiàn)在來講的話不需求了，咱們整個的一個引薦流量在猜你喜愛的這個方位里邊，即便你的銷量很低，即便你的成交額很低，你照樣能排上特別好的一個排名。

咱們來看一下，在這兒咱們能看到兩個銷量的也排在這兒，三個銷量的排在這兒，20個 、 30個的都能夠排在這兒 ， 沒有任何的問題。

所以說在這個時分你就會明白 ， 現(xiàn)在整個的一個引薦流量年代的到來 ， 對于咱們小賣家是一個極大的一個時機 。

所以隨著咱們的 引薦 流量漸漸的巨大起來，淘寶終于推出來了一個 ， 引薦流量的一個最中心的一個玩法 —— 超級引薦 。

那么這個超級引薦是什么東西？

咱們接著來看第三個點，咱們?nèi)绾瓮孓D超級引薦 ？

那么這個超級引薦是它是一個獨立的一個體系 。

我告訴咱們整個的一個淘寶 ， 從淘寶網(wǎng)開端到現(xiàn)在 ， 整個的一個付費的真 真實實 的一個付費引流的東西 ： 第一個是咱們08年的直通車，第二個是11年的 鉆展， 第三個便是咱們19年的超級引薦 。

開展這么多年，超級引薦是第三大付費引流的一個東西，所以說咱們簡略的來講 ， 超級引薦便是引薦流量的付費 引 流的一個東西 。

那直通車 是 什么 呢？

直通車是咱們查找流量的付費引流東西 ， 咱們一定要弄清楚 。

盡管超級引薦它是第三大引流東西，可是你在后臺的時分能夠看得出來，現(xiàn)在淘寶對于整個一個是直通車，一個是 鉆展 ，一個是超級引薦 。

現(xiàn)在最看重的是誰，最看重的便是超級引薦 。

以后開展整個的一個重要性，整個的 位置 最大的便是超級引薦 。

咱們整個的一個 鉆展 跟直通車，漸漸的它的位置就會下來。

那么咱們怎樣了解超級引薦的，我給咱們舉個比如，咱們在08年的時分直通車剛剛出來的時分，咱們的淘寶想把咱們的直通車給它推出去，它是一個付費流量，咱們商家是需求去付錢 才能 玩的 。

可是在08年的時分流量特別多，許多的商家直通車出來了之后都在觀望 。

你這個東西出來干什么，橫豎我現(xiàn)在也夠玩也夠 活 ，我的贏利也不錯，那你這個東西出來了之后我還得花錢去玩，在這個時分簡直沒有商家樂意去玩 。

那么在這個時分官方的一個策略是什么 呢 ？

兩個計劃，第一個計劃是誰玩這個直通車，我就讓誰賺到更多的錢，這是第一個。

第二個 便是 誰玩直通車，我就讓你能搶到競賽對手的流量。

就這么簡略。

所以說咱們在這兒給咱們看一個我開超級引薦的一個作用 。

我開了170塊錢左右，咱們能夠看到咱們整個的一個成交 是多少？

花了170塊錢左右，成交了12000塊錢，這便是 和 咱們整個08年的直通車是一樣的，你現(xiàn)在不玩你要比及什么時分玩 ？

你要比及所有的商家悉數(shù)都進來的時分跟你競賽的時分在玩嗎？

那 咱們超級引薦到底怎樣玩 ？

咱們首要翻開賣家中心，然后點擊我要推行，那么在這個里邊你會發(fā)現(xiàn)一個問題是本來一向排在第一名的直通車現(xiàn)已讓 位 了 ， 讓給誰了 ？

讓給超級引薦了 。

咱們點擊進去之后，咱們在這兒看到新建推行計劃，咱們點擊之后咱們挑選商品推行，咱們在挑選新品推行，那么在這個里邊咱們有一個優(yōu)化方針，促進點擊 ， 促進加購保藏，促進點擊率，這個是什么意思？

我跟咱們講一下，如果說咱們這個產(chǎn)品咱們整個的一個轉化周期比較短的話，比如說像女裝一樣，那么咱們就挑選促進點擊，如果說你的產(chǎn)品的成交的周期比較長，比如說家具看了兩個月我才購買，那么在這個時分你就挑選促進保藏 加購 ，如果說你是一個土豪的話，怎樣花錢都沒關系，那么在這個時分你就挑選促進點擊率就能夠了 。

你只需出高價咱們就能夠進入到咱們整個的一個首頁里邊 ， 這個是第一個咱們優(yōu)化的方針。

第二個來講的話偏重的人群 ， 潛客新客老客怎樣去分？

第一個來講，如果說你的產(chǎn)品復購率 高， 比如說像零食，像這一類的產(chǎn)品我買過一次我還想吃，那么在這個時分你就挑選新客跟老 客。

如果說你的產(chǎn)品的復購率很低，比如說像家具我買完一次之后， 七八 年我不 帶 換 家 具的，那么在這個時分你就挑選新客跟 潛客 就能夠了。

這是咱們的一個偏重人群，那么下面咱們整個的一個時段跟地域，就咱們直接挑選職業(yè)的模板就能夠了，你是哪一個類目，那咱們就挑選哪一個職業(yè)的模板，下一個便是咱們整個的一個 出價 ，第一個東西基礎的一個出價 ， 基礎的出價咱們出 到 職業(yè)的均勻50%。

可是咱們不看這兒的這一個出價主張，咱們要看的什么？

咱們要看的是 智鉆 的，咱們要看的是鉆展的整個職業(yè)的均勻 。

職業(yè)的均勻是一塊5的話，那咱們就 出到7到8 毛就能夠了，這個是咱們基礎的一個出價。

第二個來講的話 ， 便是最大調(diào)價的一個比例，咱們設置成30%，資源 位 溢價，咱們給它調(diào)整到30%。

最后一個東西是什么？

咱們整個的一個構思圖片加滿 ， 悉數(shù)都給我加滿，這是第一個。

第二個 ， 標題杰出，咱們的賣點給他寫進去就能夠了 。

咱們總結一下 ， 咱們現(xiàn)在便是一個引薦流量的年代，所以說跟咱們曾經(jīng)的查找流量年代不一樣了 ，即便 咱們現(xiàn)在的銷量很低，咱們的成交額很低，咱們也能夠拿到許多的排名，所以說在 引薦 流量的一個最大的 利器是 什么東西 呢？

便是付費的一個引薦流量的一個東西 —— 咱們的超級引薦 。

咱們整個的一個超級引薦來講的話，現(xiàn)在就像是08年的直通車一樣，現(xiàn)在你誰玩誰就能掙錢，所以說我主張咱們一定要注重咱們現(xiàn)在的一個超級引薦。

再過了兩三年再過了一段時間，大部分的商家都在玩超級引薦的時分，咱們小賣家就沒有任何的時機了，一定要注重 。

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