淘寶產(chǎn)品如何成就爆款？怎么選品？-

品是店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，每一次的選品都會(huì)對(duì)店鋪的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。所以我這篇要講的是店鋪至關(guān)重要的第一步——選擇產(chǎn)品的思路與方法。

三種選品方式（線上+線下+熱點(diǎn)）

線上

線上選款指的是從淘寶天貓這些網(wǎng)上購(gòu)物商城中選擇產(chǎn)品。既然是在線上平臺(tái)上選款，就避免不了已經(jīng)走在前面的同行。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、了解了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的情況之后，結(jié)合自身

情況來(lái)進(jìn)行科學(xué)合理的抉擇。

1、市面上的能幫助選品的工具不少，比如說(shuō)我們淘寶官方的生意參謀。舉個(gè)例子，我們?nèi)绻x擇一款襯衫裙，那我們打開(kāi)生意參謀的市場(chǎng)板塊，進(jìn)行搜索分析。

搜索襯衫裙，看一下相關(guān)搜索詞數(shù)據(jù)。像下面這種幾萬(wàn)幾十萬(wàn)在線商品數(shù)搶幾千搜索人氣的產(chǎn)品，如果你沒(méi)有足夠突出的優(yōu)勢(shì)手段，在競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大的情況下，一般都可以不用考慮了。

理想的情況是找到一款商品少而人氣高的產(chǎn)品。比如搜索一個(gè)產(chǎn)品“短褲”，把在線商品從低開(kāi)始排列，發(fā)現(xiàn)“短褲男潮流 韓版 個(gè)性潮”這個(gè)詞的在線商品數(shù)只有1324，而搜索人氣3395，平均一件商品有2.5個(gè)

訪客。那么只要經(jīng)過(guò)操作，完全可以把訪客提升到4、500，而支付轉(zhuǎn)換率平均是9.82%，那么你每天就能獲得四十多訂單，按詞選品，相對(duì)于大類目來(lái)說(shuō)這些小款式可能流量少，但競(jìng)爭(zhēng)更小，而且利潤(rùn)可能

更高一點(diǎn)，做起來(lái)更容易一點(diǎn)。

當(dāng)然這樣的推論是在不考慮現(xiàn)實(shí)因素的，只是為大家提供一鐘數(shù)據(jù)選品的方法，其中利弊還需斟酌。

2、我們可以借助選品工具，尋找銷量高的產(chǎn)品進(jìn)行分析。比如說(shuō)我想賣運(yùn)動(dòng)服，那我可以看運(yùn)動(dòng)服前銷量最高的前20，價(jià)位一般是什么樣的、款式是什么樣的、顏色是什么樣的、有沒(méi)有帽子、口袋怎么設(shè)

計(jì)的、是什么材質(zhì)，我們從這些產(chǎn)品里面把細(xì)節(jié)提煉出來(lái)，根據(jù)我提煉出來(lái)細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)去挑選相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣的選款科學(xué)而且風(fēng)險(xiǎn)更低。

3、但是線上的選款有幾個(gè)點(diǎn)一定要注意。注重?cái)?shù)據(jù)的同時(shí)也不能把數(shù)據(jù)當(dāng)一切，有些東西數(shù)據(jù)是表現(xiàn)不出來(lái)的。比如同樣的款式，可能品牌店買的就更好，而中小賣家降價(jià)也賣不過(guò)別人，這種品牌價(jià)值的

附加會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)變化，所以要注意選款的時(shí)候，對(duì)于帶有品牌價(jià)值款式要盡量多考慮一下。

4、跨平臺(tái)選品也需要更多的考量。如果你從淘寶上發(fā)現(xiàn)某個(gè)款很火爆但拼多多很少有賣，就直接搬到拼多多去賣；又或者你發(fā)現(xiàn)多多有個(gè)款很火搬去京東賣，這樣簡(jiǎn)單的照搬其實(shí)是不合適的，橘生淮北為

枳，因?yàn)槠脚_(tái)的用戶群體畫像是有差別的，所以如果跨平臺(tái)選款，一定要好好測(cè)款。

線下

線下選款，是在線下做好市場(chǎng)調(diào)查，拿走線下火爆的產(chǎn)品來(lái)賣。但是同樣的，線下與線上的情況是有區(qū)別的，像三只松鼠有些款在網(wǎng)上原本沒(méi)什么銷量，但是在實(shí)體店賣的卻很好。為什么呢？因?yàn)樵趯?shí)體店

大家是看不到“爆款”這個(gè)概念的，大家會(huì)慢慢逛，可能逛到了發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品包裝、類型都不錯(cuò)就買了，但是線上大家挑東西沒(méi)那么麻煩，大多是在銷量前多少的產(chǎn)品選擇幾款零食買了。所以如果大家在線下

選款，也還是要盡量測(cè)款，因?yàn)楫a(chǎn)品可能水土不服，換到線上就不好賣了。

熱點(diǎn)

熱點(diǎn)選款不難理解，蹭熱度嘛，大家都知道，比如賣王思聰?shù)臒峁酚』ㄒ路?、小豬佩奇的手表。但是知道和做好并不是一碼事。舉個(gè)例子，最近國(guó)漫《哪吒》正火，票房突破十億大關(guān)，而電影同款T恤在淘

寶上預(yù)售兩天就賣出去了6000件，這個(gè)例子并不是靠熱點(diǎn)來(lái)時(shí)老板的靈機(jī)一動(dòng)，而是在半年前聽(tīng)到這部電影消息的時(shí)候，該店鋪團(tuán)隊(duì)就搜集整理了有關(guān)資料并且當(dāng)即決定去爭(zhēng)取IP授權(quán)，當(dāng)授權(quán)下來(lái)之后，團(tuán)

隊(duì)又在短短十五天設(shè)計(jì)了四十多種款式，才最終確定下來(lái)如今賣爆的4款。這樣的成功絕非來(lái)自偶然，有些熱點(diǎn)具有突發(fā)性，但是如果有足夠的眼光和決斷，找到那些看似黑馬實(shí)則未來(lái)必然會(huì)火爆的IP，打

爆產(chǎn)品也是順理成章的事情。

賣點(diǎn)

選品不是簡(jiǎn)單選好產(chǎn)品就夠了，想要把產(chǎn)品做好，尋找自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)也很重要。

而想要找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，顯然需要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有足夠的了解，除了自己調(diào)研、參考數(shù)據(jù)外，還可以“套路”一下同行，找到網(wǎng)上和你賣同產(chǎn)品的店，或者混跡幾個(gè)商家交流群，有什么疑惑大都可以問(wèn)。

在對(duì)產(chǎn)品本身和市場(chǎng)有足夠的了解之后，你才能更好的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

比如，你手上有A、B兩種水乳，A抹在臉上很容易變干，B則不容易干，他們的賣點(diǎn)事什么呢？你可以說(shuō)A容易被皮膚吸收效果更好，可以說(shuō)B精華超多效果更好，反正突出“效果”這個(gè)點(diǎn)換方式說(shuō)就可以了。再

比如有兩款果汁，A果汁有沉淀物，B果汁沒(méi)有果粒，那么你可以說(shuō)A水果鮮榨喝起來(lái)更營(yíng)養(yǎng)健康口感更豐富，B萃取技術(shù)升級(jí)口感更順滑。

用這樣的方式你可以從產(chǎn)品的功能、性能、價(jià)格、材質(zhì)、質(zhì)量、風(fēng)格、甚至服務(wù)出發(fā)，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)并且盡量體現(xiàn)在主圖和詳情頁(yè)里面，以此面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，可以讓你的產(chǎn)品在價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候讓顧客有為賣

點(diǎn)下單的理由，在價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候也能獲得更多的轉(zhuǎn)化從中獲益。

標(biāo)簽

就像巴拉巴拉兒童及其母親光顧的多、電子煙體驗(yàn)店是戒煙人群或者體驗(yàn)新潮的年輕人會(huì)去，線下店鋪都有自己面對(duì)的客戶群體，而在網(wǎng)上很多類目也同樣都有特定的人群，特別是現(xiàn)在在千人千面的規(guī)則

下，人群標(biāo)簽更顯重要。所以我們?cè)谶x好了款之后，要找到我們產(chǎn)品面對(duì)的優(yōu)質(zhì)人群，某些時(shí)候還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行人群測(cè)試，把店鋪人群標(biāo)簽做好。而當(dāng)標(biāo)簽越來(lái)越準(zhǔn)的話，我們的流量、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化也就越來(lái)

越多了，這樣在后面的操作過(guò)程中會(huì)節(jié)省很多的時(shí)間。

寫到這里，我想重提一次，產(chǎn)品是店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，但為何淘寶一個(gè)平臺(tái)上的產(chǎn)品就數(shù)不盡，爆款卻只有那么多呢？因?yàn)榫退闶窃賲柡Φ睦媳矔?huì)有失手的時(shí)候。選品不僅需要大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和決斷能力，

有時(shí)候甚至需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。如果失敗了，千萬(wàn)不要?dú)怵H，做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)再出發(fā)，電商路上從來(lái)不缺少傳奇，因?yàn)槲覀儽旧硪呀?jīng)走在傳奇開(kāi)創(chuàng)的路上。

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