周濤：跨境電商不先做減法就沒(méi)法做加

在中國(guó)—東盟信息港論壇之2016中國(guó)—東盟電子商務(wù)峰會(huì)上，大龍網(wǎng)（中國(guó)）有限公司執(zhí)行總裁周濤博士以《跨境電商的本質(zhì)：互聯(lián)網(wǎng)-》為題進(jìn)行主題演講，并在會(huì)后接受了記者的專(zhuān)訪。當(dāng)大家都在談?wù)摗盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)，周濤卻認(rèn)為，跨境電商的業(yè)態(tài)本質(zhì)是“互聯(lián)網(wǎng)-”，不破不立，先“-”后“+”，只有把做傳統(tǒng)貿(mào)易的固有思維觀念先減掉，才能做好跨境電商。

“跨境電商，如果不先做減法就沒(méi)法做加法?！薄盎ヂ?lián)網(wǎng)-”，就是跨境電商給交易者減負(fù)。其核心有四個(gè)：去中心化，去中介化，去客戶(hù)化，去金字塔化，這一切讓交易變得簡(jiǎn)單、高效，也為雙方也帶來(lái)更多價(jià)值。

周濤結(jié)合大龍網(wǎng)的成長(zhǎng)與變革現(xiàn)身說(shuō)法：“去中心化，就是打碎中心回歸到業(yè)務(wù)參與的各個(gè)主體。去中介化，就是盡量去掉跨境交易的中間環(huán)節(jié)以及所有信息不對(duì)稱(chēng)。去客戶(hù)化，就是思維的重心和資源配置的重心傾向用戶(hù)而不是客戶(hù)。去金字塔化，就是企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)去金字塔化?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨境電商把國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易的很多中心打碎了，把這些中心回歸到業(yè)務(wù)參與的各個(gè)主體，這也使得現(xiàn)在跨境貿(mào)易有一個(gè)重要特點(diǎn)，就是訂單的碎片化。在碎片化的過(guò)程中，中心的重要性就降低了，中心的生意越來(lái)越難做?！八槠粗行??！敝軡f(shuō)，大龍網(wǎng)做的就是制定規(guī)則，提供泛中心，讓廠家和零售商自己按照規(guī)則在上面交易。

中心的減少隨之帶來(lái)的是去中介化，砍掉跨境交易中的各個(gè)中間環(huán)節(jié)，砍掉交易中的信息不對(duì)稱(chēng)，從而帶來(lái)的是交易便利和成本的降低，也讓廠家掌握自己產(chǎn)品品牌和定價(jià)，得到來(lái)自終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，更好專(zhuān)注產(chǎn)品升級(jí)。同時(shí)，企業(yè)的管理也帶來(lái)了去金字塔化，成為一個(gè)一個(gè)的經(jīng)營(yíng)小單位，管理更加扁平。

去客戶(hù)化，則是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把客戶(hù)從用戶(hù)當(dāng)中分離出來(lái)。周濤認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶(hù)其實(shí)是給用戶(hù)付錢(qián)的人，如果我們搞定了用戶(hù)，客戶(hù)會(huì)自己跑來(lái)找你。客戶(hù)變成一個(gè)很不重要的東西，就是所謂的“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單”。

“跨境電商的興起，乃是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在商業(yè)領(lǐng)域的一場(chǎng)革命,這場(chǎng)革命的推動(dòng)者和終結(jié)者，是全世界的用戶(hù)，更是貿(mào)易商自己?！敝軡硎?，跨境電商這場(chǎng)革命的推動(dòng)者是跨境電商的貿(mào)易商，是傳統(tǒng)企業(yè)自己，希望大龍網(wǎng)能夠跟在座的企業(yè)一起把跨境電商做好。

大龍網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域的先行者，開(kāi)始向全球跨境電商大賣(mài)場(chǎng)的方向建設(shè)，并致力開(kāi)創(chuàng)“兩國(guó)雙園”外貿(mào)創(chuàng)新模式。一方面，開(kāi)始在海外動(dòng)員落地國(guó)的關(guān)檢匯稅、供應(yīng)鏈金融，以及物流和中小采購(gòu)商，在國(guó)內(nèi)做好配套的中國(guó)供應(yīng)商；另一方面則是在海外設(shè)立海外展館，把貨送到門(mén)口讓采購(gòu)商看貨下單，更好地解決信用和售后服務(wù)的問(wèn)題。

周濤在接受記者專(zhuān)訪時(shí)表示，“一帶一路”沿線國(guó)家迅速增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)具有很大商機(jī)，大龍網(wǎng)正重點(diǎn)布局“一帶一路”沿線國(guó)家跨境電商版圖。大龍網(wǎng)在經(jīng)歷了B2C、B2B之后進(jìn)入了第三階段的發(fā)展，結(jié)合國(guó)家“一帶一路”政策和時(shí)代趨勢(shì)，確立了下一步全球全體新商業(yè)聯(lián)合體的定位，突破簡(jiǎn)單的P2P成為一個(gè)社會(huì)資源的動(dòng)員者。

目前，大龍網(wǎng)在“一帶一路”沿線已建立8個(gè)展館，包括東南亞的老撾萬(wàn)象、越南胡志明市、印尼雅加達(dá)等，并準(zhǔn)備在兩年內(nèi)建設(shè)50個(gè)供海外采購(gòu)商體驗(yàn)和使用的海外展館，助力中國(guó)制造走出國(guó)門(mén)。

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