如何運營店鋪讓淘寶無淡季

一、店鋪基本情況

店鋪類型：b店

經(jīng)營類目：男裝

店鋪是以男裝短袖短褲為主。在四五月份的時候，店鋪開始全力打造t恤，但是總體營業(yè)額還是特別的低，天貓直通車數(shù)據(jù)也不是很好。而六月相對面臨夏裝下滑的時節(jié)點，有些猶豫還上不上新款，因為沒有市場又上新款，店鋪本身提升就不好，在這種低市場害怕投入太大而沒有回報。但是這種想法大錯特錯，對于淘寶而言是沒有什么淡旺季，只有對于店鋪來說才有，但是如果運營提升的好，把店鋪在店鋪比較低的時候提升起來同樣很容易。

二、大盤分析

從大盤可以看出整體行業(yè)是下降的趨勢，但是說在這種情況下店鋪一定也會下滑嗎?這點不一定的，要看提升的方法和方式。對于淘寶而言，并不存在所謂的淡旺季，即使市場較低，依然能在這種情況下大幅度提升起店鋪，所以不要在行業(yè)下滑的情況下就認為店鋪再怎么提升也無濟于事。

三、天貓直通車的重要

眾所周知天貓直通車是一種精準(zhǔn)引流工具，但是怎么樣才能使天貓直通車來帶動整個店鋪呢?首先要明白一個店鋪的自然流量中老客戶占了很大一部分的，但是因為是時間點不懂，換季，換款所以大部分都是新品，流量會低些，所以店鋪想要提升起來，那么就是盡快讓店鋪起來爆款。從天貓直通車進來的都是新客戶，這些客戶都是可培養(yǎng)成老客戶，使得店鋪老客戶越來越多。從而使得自然流量越來越多，從而使得換季時的新款流量越來越好。也是因為時節(jié)的原因市場在這時候肯定會很低，但是想要在這時候讓店鋪不出現(xiàn)下滑，那么就只能提前預(yù)熱款。在年前就開始預(yù)熱春款，等春季到了后產(chǎn)品的提升才會更好更容易，不要等了熱季到了后再去提升，一點相對比較困難，二點是如果大盤較低那么提升也相對不會很理想。所以想在這種低市場依然提升店鋪，那么久一定要提前防御好比較好規(guī)劃提升。

四、確定推廣的寶貝：前臺分析

淘寶中由此可見“t恤”賣得好的單價大概在二十多到六十多。寶貝開車是用精準(zhǔn)詞把流量引入進來，轉(zhuǎn)化的點頗多，但是很大一部分在于價格，如果價格同比相對高些，質(zhì)量在詳情凸顯不出和別家的區(qū)別，那么會很影響轉(zhuǎn)化，所以在選款時價格也是要考慮的重中之重。前期選款很重要，而且要注重收藏。雖然低市場，但是對于推廣新品，只要方式方法好依然可以把新款推動的很好，從而把店鋪提升起來。針對于店鋪來說是很有必要的，而且對于店鋪而言淡旺季根本不存在，存在的是你要如何運營。

五、后期對天貓直通車的完善

眾所周知，天貓直通車關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化的詞肯定不會說特別的多，轉(zhuǎn)化好的詞也是就十幾個或者往多了說幾十個轉(zhuǎn)化特別的好，這些詞就要加大力度出價，或者把這些轉(zhuǎn)化好的詞單獨建計劃開啟定向。把一些只有引流的詞或者花費很大不怎么轉(zhuǎn)化的詞降低出價或者刪除。根據(jù)需要把天貓直通車轉(zhuǎn)化也做好，當(dāng)然在引流也要看店鋪是否需要繼續(xù)加大，從而使得寶貝加權(quán)使得自然位置更加靠前，通過單款或者幾款寶貝來全面帶動店鋪。因為現(xiàn)在的市場不是很好。在天貓直通車中相對的數(shù)據(jù)肯定也會有所影響，但是問題并不大，即使天貓直通車降低比較厲害，但是只要帶動起店鋪使得店鋪提升較大還是成功的。

六、天貓直通車對無線端的投放

大家都知道無線端的流量也是超過了pc端，如果一個店鋪想要發(fā)展起來，那么無線端這塊是必須要抓的重中之重。無線端相對而言，也都是免費流量，可節(jié)省很大的花費來提升起整體店鋪的。因為天貓直通車改版后可對一些詞投放無線端打折扣，這時候的無線端扣費相對是比較少的，所以無線端的折扣一定要往高了多多引流無線端的流量;再配合無線端的微淘和無線端的手機專享價等把無線端的流量也提升起來，這樣對店鋪提升流量才會快，只有這樣才能比較有效的把店鋪新款比較大化的提升從而到時候帶動起整個店鋪。

七、數(shù)據(jù)對比

1.全店營業(yè)額對比

6月29號到7月5號現(xiàn)在一周全店營業(yè)額

2.天貓直通車數(shù)據(jù)對比

5月11號到17號三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

6月29號到7月5號三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)可以看出店鋪的營業(yè)額要比市場比較高時提升了一倍多的營業(yè)額，而且天貓直通車也是提升的特別明顯。

八、總結(jié)

市場降低了我店鋪也會降低的，就不要投入費用和精力了，反正投入了太多費用等市場這么低也不會讓我店鋪盈利，因為市場就在這，這樣的想法肯定是大錯特錯。市場雖然低了，但是對于店鋪而言是沒有什么淡旺季的，在這種時候，只要我們針對店鋪做好規(guī)劃，利用天貓直通車等帶動，或者其他方法同樣能把店鋪在這種低市場時間點提升的很好。

如何運營店鋪讓淘寶無淡季？看了小編分析的思路和技巧希望對你有所幫助。

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