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    亞馬遜賣家優(yōu)化Listing的必要性和注意事項

    2022-03-18|10:04|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:184

    1、亞馬遜Listing優(yōu)化會產(chǎn)生哪些影響(優(yōu)化的必要性)?



    其實產(chǎn)品就是自己,listing優(yōu)化就是自己穿的衣服,你穿什么衣服,就會決定你的社交圈。給人的印象好壞,就會決定你的舞臺寬廣。在商務(wù)禮儀中。第一印象是最重要的?,F(xiàn)實生活和購物網(wǎng)站同樣。

    第一印象主要是根據(jù)對方的表情、姿態(tài)、身體、儀表和服裝等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的,這種初次獲得的印象往往是今后交往的依據(jù)?!俺梢娦?yīng)”與第一印象有著密切的關(guān)系,第一印象往往是形成成見效應(yīng)的基礎(chǔ),成見效應(yīng)往往是第一印象的加深和拓寬。

    你的listing沒優(yōu)化好,圖片模糊,標題有錯字,Bullet point抓不到用戶痛點,描述又是一大堆的文字堆積找不到重點,我是買家我為什么要買你的產(chǎn)品?就算是CPC燒錢了又怎么樣。寶寶我就是不買!

    其實一直認為listing優(yōu)化是在選品的階段就應(yīng)該做好腹稿和預(yù)案的。畢竟選品是一個慎重的過程,在市場調(diào)研的過程中就應(yīng)該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。這樣有準備地去上產(chǎn)品才比較好些。一味的加listing后期再改其實沒有什么用,因為你的listing標題設(shè)置就決定了你的曝光率和購買率。建議還是做好準備再做亞馬遜,不然天天就是在沒單被警告CPC燒錢中度過,這樣是沒有意義的。這個是墨玉(lisa)女神教我的。其實女神才是大神。

    2、標題優(yōu)化需要注意什么,一般都怎么設(shè)置標題的?

    要注意你的產(chǎn)品面對的消費群體和受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣,用戶搜索的關(guān)鍵詞才是最準確的,很多子站都是有當(dāng)?shù)氐囊恍T用詞組和寫法。

    一般設(shè)置標題都是200個字符以內(nèi),簡潔明了的同時要把關(guān)鍵詞寫上去。不同的產(chǎn)品有不同的寫法,因產(chǎn)品而異的。不過一般都是首字母大寫,不在標題里面寫促銷價格,使用英文的輸入法。英文輸入法是重點,一般在亞馬遜看到標題是有亂符的都是中文輸入法的結(jié)果。

    后期都是雇歪果仁寫。畢竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建議做什么站點就去混這個國家當(dāng)?shù)氐膄acebook組,多聊聊天,聊多自然熟。接近用戶收集用戶數(shù)據(jù)才是正解。

    3、設(shè)置關(guān)鍵詞時,熱門詞和長尾詞的比重要怎么把握?詞的排列順序有沒有講究?

    比重是二八。排列順序沒有什么講究。關(guān)鍵詞可以前面設(shè)置幾個核心關(guān)鍵詞,后面設(shè)置正確的長尾關(guān)鍵詞,錯誤的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞,相關(guān)的關(guān)鍵詞。

    有些人還不知道添加“錯誤的關(guān)鍵詞”,在這里細說一下舉個小栗子,寶寶我自己買吃的時候微熱山丘鳳梨酥老是打錯,打成了溫?zé)嵘角瘌P梨酥。但是出來的搜索結(jié)果還是微熱山丘鳳梨酥。這個就是搜索引擎智能化提取信息的一個案例。當(dāng)然你的listing設(shè)置關(guān)鍵詞也可以把一些錯誤的關(guān)鍵詞加上去,提高曝光率。

    4、產(chǎn)品描述有沒有字數(shù)限制?描述需要包括什么重要信息?如果可以,請以實例說明。

    有字數(shù)限制。2000個字符內(nèi)。描述里面是產(chǎn)品特點,簡介。重點是要根據(jù)你產(chǎn)品的用戶群體特點來寫描述。比如說你賣的是花花裙子,上身設(shè)計是雙吊帶,單吊帶,前后圓領(lǐng),前后V領(lǐng)還是拉鏈后領(lǐng);有沒有腰帶,腰帶顏色,款式是不是當(dāng)季流行;裙擺設(shè)計是百褶裙、流蘇、開叉、拉鏈和長短等等。根據(jù)你產(chǎn)品的受眾來選擇你的描述。比如說小清新的裙子就重點突出小清新,性感的裙子就突出性感。

    5、有人說根據(jù)歐美的消費習(xí)慣,亞馬遜產(chǎn)品圖片在精不在多,那賣家優(yōu)化圖片時應(yīng)該注意哪些問題,圖片數(shù)量幾張最好?

    一個產(chǎn)品你只放一張圖片誰會來買。感覺這個問的賣家完全不會思考一樣。好吧,又吐槽了。優(yōu)化圖片沒什么注意的,就是找專業(yè)的攝影師,針對產(chǎn)品特點來拍照片。然后主圖是白色背景,其他圖可以有一點點文字描述。圖片優(yōu)化這塊沒什么好說的,論壇一搜全部是。重點是要專業(yè)的攝影師來拍照片。自己拍的不專業(yè),第一印象不好,后面做再多的CPC也沒有用,畢竟沒人點擊買。

    6、買家評論也是一個重點,以前有賣家建議可以去尋找top reviewer,現(xiàn)在這種方法還有效果嗎?除此之外,還有什么可以提高review數(shù)量和質(zhì)量的方法(review是否可以添加圖片甚至視頻)?

    有效果。不過現(xiàn)在大量中國賣家蜂擁亞馬遜,美國站點的top一般比較難聯(lián)系上。歐洲站點還好些。最簡單的方法就是自己刷,帶picture和video。之前工作的時候一般都是前期刷二三十個review,自己做做QA,然后再開始CPC,做VP review,做deal。還有要提一點。你做CPC自己不手動設(shè)置關(guān)鍵詞就真的是燒錢沒效果,請不要做如此愚蠢還浪費錢的事情,還不如請我吃一個月的哈根達斯。

    7、可以介紹一些listing優(yōu)化相關(guān)的小工具嗎?

    一般用amztracker,google adwords。這兩個工具比較好用點。Amztracker有個頁面分析器,簡單分析頁面,挺好用的。google adwords都用過。不想多說。最強大的工具其實是你的眼睛,還有你的excel表格。把best 的listing整個ctrl+C,ctrl+V,分析個半個小時,再去看你自己的listing就會覺得慘不忍睹,自然而然就會知道怎么去修改了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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