跨境電商干貨分享之主動選品

在跨境電商銷售中，讓各位賣家最頭疼的應該就是該賣點什么，到底什么東西好賣，看著別家的爆款一天幾十上百的出貨，眼饞得不行，到底怎么樣才能開發(fā)出這些爆款，結(jié)合一年多來的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，跟大家做個分享，拋磚引玉，希望給帶給大家一些思路。

想要找到爆款產(chǎn)品，首先得知道現(xiàn)在各大平臺最熱銷的是什么品類，目標市場是哪里，確定下產(chǎn)品類別，通?？梢园⒗锇桶?、淘寶、線下華強北電子市場、義務小商品市場等）選擇適合目標市場需求的產(chǎn)品。

選品分為主動選品和被動選品：

1、主動選品是通過對目標市場的了解或者對某個行業(yè)的了解，主觀的去開發(fā)產(chǎn)品，例如：長期混跡在數(shù)碼類消費電子產(chǎn)品的朋友，肯定會對精細到：數(shù)碼類產(chǎn)品 -> 手機周邊 -> 音響 -> 藍牙音響

對于整個市場的藍牙音響產(chǎn)品都了如指掌，哪款是新模具開發(fā)出來的，哪款是用來低價走量的，哪款是走高端好音質(zhì)高利潤的，所以這個時候肯定就會針對公司具體情況來自主的決定去開發(fā)什么樣的藍牙音響。

2、被動選品則體現(xiàn)在，去參考其他大賣家會有哪些產(chǎn)品近期銷量比較好，然后從自己所了解的供應市場上找同樣的產(chǎn)品，訂樣回來拍圖并完成產(chǎn)品的相關(guān)信息資料，這種就會比較省事，但是永遠會比別人慢一步，所以個人覺得如果能做到兩者相結(jié)合是更佳的。

今天就簡單的從主動選品方面來分享一下我個人的選品心得。

1）、目標市場分析：主要經(jīng)營美國站點的時候，在平時，我們可以多多的去了解一下目標市場的四季天氣變化，目標市場人群的飲食習慣、業(yè)余愛好，以及節(jié)假日等等。

2）、節(jié)假日分析：在圣誕節(jié)來臨之前，大家都在去挖掘圣誕的產(chǎn)品，是因為大家都知道，圣誕之前西方國家的人群都會大量的采購圣誕產(chǎn)品來裝飾家中、商超、餐飲店等、萬圣節(jié)來臨前開發(fā)一些恐怖面具、服裝、道具等。

節(jié)假日產(chǎn)品大多都會選擇提前一個月開發(fā)及上架，因為買家需要提前準備，還有就是物流需要時間，當然也是搶占先機。所以針對這些條件，我們選品方向就更明確了。

3）、季節(jié)分析：冬天來臨前我們就要開發(fā)保暖產(chǎn)品，例如帽子、手套、圍巾等；夏季來臨前找一些降溫產(chǎn)品，如迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等。

4）、生活習慣分析：也可以根據(jù)目標市場人群的生活習慣來開發(fā)，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費者，針對這一廣大人群，我們可以開發(fā)諸如：泳衣、球網(wǎng)、護目鏡、手電筒、帳篷燈等。

當然還有很多其他的開發(fā)依據(jù)，譬如參考大賣家、大數(shù)據(jù)分析等等。這些只是一個粗略的方向，我們還需要了解目標市場人群的購買能力、喜歡的風格等等條件，這樣才能更準確的選品，創(chuàng)造更快更多的業(yè)績。

尋找到好的產(chǎn)品，還需要有找到最有優(yōu)勢的供應商有需就有供，當我們知道自己要開發(fā)什么樣的產(chǎn)品的時候，我們就開始去尋找我們的目標，也就是找到這款產(chǎn)品合適的供應商。

1）、首先這個供應商必須具備作為跨境電商供應商的幾個最起碼的必備條件：a、質(zhì)量穩(wěn)定b、價格有優(yōu)勢c、有現(xiàn)貨庫存。

2）、同時也需要產(chǎn)品專員有一定的市場了解，比如要找電子產(chǎn)品首先肯定想到深圳，要找服裝類要數(shù)廣州、虎門，要找LED燈飾類就在中山，要找手套類的當數(shù)辛集，小商品類的肯定就在義烏了，這樣才能找到更有優(yōu)勢、更準確的供應商了。

3）、當我們找供應商的時候，一定要找1-2家備用供應商，特別是對于有可能會成為爆款的產(chǎn)品。

好了，今天就先給大家分享到這兒，下一期，再跟大家分享被動選品，這可是我的拿手好戲哦，敬請期待?。ㄎ?CSS跨境分銷平臺）

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