對(duì)開通了淘寶直通車的賣家來(lái)說(shuō)，自然也需要好好去了解一下直通車優(yōu)選好貨的意思，另外也要清楚這個(gè)是否有用，我今天就來(lái)給各位賣家們?cè)敿?xì)介紹一下。

1、有特色的產(chǎn)品現(xiàn)在的淘寶店鋪各行各業(yè)有很多的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不存在我是唯一一家賣某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)代了，您選擇的產(chǎn)品一定要有特色，要么質(zhì)量可以跟別家比拼要么搭配的套餐獨(dú)特，反正一定要有特色;

2、符合季節(jié)性一般的，直通車推廣的都是當(dāng)季熱銷的產(chǎn)品，或者有成為爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，因此一定要符合推廣季節(jié)，當(dāng)讓服裝也有反季銷售的，但是那都是促銷，直通車推廣非常的不合適~~因?yàn)樗阉鞯臅?huì)很少;

3、高利潤(rùn)這個(gè)是為了平衡收支準(zhǔn)備的，要知道現(xiàn)在大家都知道淘寶直通車引流厲害，那熱門關(guān)鍵詞的出價(jià)也就水漲船高了，如果您選擇推廣的產(chǎn)品利潤(rùn)很低，在轉(zhuǎn)化率相同的情況下，您的直通車費(fèi)用就會(huì)高于你的利潤(rùn)，就會(huì)賠本，很多店長(zhǎng)吆喝直通車燒錢了，但是沒有收入，一般都是單次點(diǎn)擊費(fèi)用太高，而本身產(chǎn)品的利潤(rùn)太低;

4、買家需求的產(chǎn)品我經(jīng)常看到一些稀奇古怪的產(chǎn)品，純粹是為了賺眼球，根本不會(huì)有銷售的，如果是中小商家，真心開店的，那么推廣的產(chǎn)品一定是買家需求的產(chǎn)品;

總結(jié)一下就是，首先分析大商家的，找到共性產(chǎn)品，然后再分析自己的產(chǎn)品，找到差異性，然后圍繞差異性打造產(chǎn)品描述，選擇這樣的產(chǎn)品推廣才能有成交、有利潤(rùn)。

有用嗎?

有用。直通車推薦的優(yōu)秀商品是一個(gè)競(jìng)價(jià)的工具，當(dāng)我們寶貝基礎(chǔ)比較差，權(quán)重比較差的時(shí)候，我們可以通過提升出價(jià)的方法來(lái)提升它的競(jìng)爭(zhēng)力所以，如果當(dāng)你的寶貝很難拿到流量的時(shí)候，可以在猜你喜歡位置上提高溢價(jià)。

直通車優(yōu)選好還是輪播好？如何選擇？

如果我們想要直通車推廣的效果好，有一個(gè)比較重要的工作就是研究一下：那就是創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)，再者就是創(chuàng)意圖的投放設(shè)置也是很重要的，那么我們直通車創(chuàng)意圖投放是優(yōu)選好還是輪播好?

首先我們要搞清楚淘寶直通車創(chuàng)意圖的優(yōu)選和輪播是什么，所謂直通車優(yōu)選，其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊率問題，比如說(shuō)在A圖片展示的時(shí)間段內(nèi)，點(diǎn)擊率能夠達(dá)到5%，而B只有1%，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)設(shè)定，主要展示A圖片，比如說(shuō)80%的時(shí)間給A，剩下40%的時(shí)間給B。

輪播就是不管什么情況，不考慮點(diǎn)擊率之類的其他因素，就是A和B圖片之間輪換，各占50%的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)完全平均化。而根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播，目前主要還是優(yōu)選形式，具體的，大家可以根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。直通車對(duì)應(yīng)投放詞和人群地域也對(duì)應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化。

1、分析關(guān)鍵詞，選擇近14天的數(shù)據(jù)，從點(diǎn)擊量大到小進(jìn)行排序，對(duì)于那些點(diǎn)擊量很多，但是轉(zhuǎn)化很差，roi很低的詞，直接進(jìn)行刪除。中后期轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出才是你直通車的核心，而不是點(diǎn)擊率。

2、觀察這些關(guān)鍵詞，如果關(guān)鍵詞是單品的核心詞，但是轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出不好的，把這個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方式改為精準(zhǔn)匹配。

3、每天記錄直通車轉(zhuǎn)化成交的時(shí)間，對(duì)于那些投放但是沒有轉(zhuǎn)化的時(shí)間段選擇不投放。

4、優(yōu)化地域，去直通車報(bào)表那邊查看近14天的數(shù)據(jù)，沒有轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出的地域關(guān)閉掉。

5、精選人群那邊不好的人群關(guān)閉或者降低溢價(jià)，人群考量好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是roi，roi高的人群提高溢價(jià)。

直通車創(chuàng)意主圖投放，我們還是盡量選擇優(yōu)選投放，畢竟其權(quán)重要高一些。因?yàn)檫@時(shí)候，我們創(chuàng)意肯定是已經(jīng)測(cè)試出來(lái)了，只要選擇數(shù)據(jù)最好的一個(gè)創(chuàng)意主圖進(jìn)行投放就可以了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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