直通車核心賣點要開嗎？關鍵詞怎么分類？

 

 

直通車核心賣點要開嗎？

 

有必要開的，有核心賣點能帶來更精準的客戶。

 

關鍵詞怎么分類？

 

1、追求精準流量

 

無論是直通車還是鉆展越來越重視流量的精準化定位，淘寶大體系里，當然希望給每一位顧客展示的都是他們想要的，才能最大限度的讓他們在淘寶消費。抓住買家心理，從而讓產品突出核心價值，鎖定目標客戶。

 

在有一定基礎流量的前提下，不管流量的多和少，抓住精準流量才是關鍵，在開直通車時，就要善于利用精準關鍵詞圈定更多意向客戶。

 

2 、關鍵詞分類管理

 

1)系統(tǒng)推薦詞

 

系統(tǒng)推薦詞不同賬戶推薦的關鍵詞也會不同，這是系統(tǒng)根據(jù)歷史產品表現(xiàn)進行匹配推薦的。這些詞建議大家添加，但是不要全盤通殺，要擇優(yōu)錄取，根據(jù)每個關鍵詞的搜索、點擊、轉化指數(shù)去分析，還需要最大程度的跟自己寶貝相關，這部分詞是比較優(yōu)質的。

 

2)廣泛詞

 

廣泛詞就是比如女裝、連衣裙等搜索量非常大的詞，展現(xiàn)相當大，若出價比較靠前那相當于小鉆展。這類詞在寶貝沒有質的飛躍的時候，不建議出高價投放，可以開啟人群溢價，圈定更多優(yōu)質流量進行投放，如有過加購或者收藏行為的群體，這樣廣泛詞的轉化數(shù)據(jù)也不至于太難看，還可以節(jié)省部分費用。

 

3)長尾詞

 

長尾詞一般建議投放兩個或者三個詞的組合，若組合詞太多會導致過于精準而沒有展現(xiàn)的情況。則可以建獨立計劃培養(yǎng)長尾詞，避免熱詞點擊反饋差對長尾詞造成的影響。這樣長尾詞競爭小，前期培養(yǎng)起來質量得分，后期能以很低的出價獲得優(yōu)質流量，也是計劃中重點培養(yǎng)對象。

 

總之，直通車的好處大家都是知道的，可以直接帶來精準客戶，但是也是有一定技巧的，在直通車的選詞問題上大家就需要格外注意，必須精準，而關鍵詞也要做好調查，一旦發(fā)現(xiàn)有問題，必須立即撤下，換上新的關鍵詞。