做直通車推廣的目的，就是給店鋪引流。然而，開直通車的賣家很多，其競爭也是很大的，想要讓自己的產(chǎn)品排到前面，獲得更多曝光量，我們需要先了解下直通車推廣的原理。

一、直通車推廣的原理

淘寶直通車是為廣大賣家朋友量身定制的一款推廣工具，主要通過設置推廣寶貝關鍵詞來獲取流量，按照流量的點擊數(shù)量付費，進行精準推廣。如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設置相應的創(chuàng)意圖、關鍵詞、出價、寶貝推廣標題等。

當買家在淘寶網(wǎng)搜索關鍵詞或者按照類目分類進行瀏覽時，推廣中的寶貝就會出現(xiàn)在相應的展示位，買家點擊后產(chǎn)生扣費，不點擊不付費。直通車是推廣效果最好的付費推廣工具，原因也正在于此，因為只有有購買意向的顧客才會搜索相關的關鍵詞，最終轉(zhuǎn)化成交的可能性也相對較高。

主要內(nèi)容如下：

1、您想營銷推廣某一個商品，就為該商品設定相對的關鍵字及商品題目。

2、當顧客在淘寶根據(jù)輸入關鍵字檢索產(chǎn)品、或依照商品歸類開展檢索時，便會呈現(xiàn)您營銷推廣中的商品。

3、假如顧客根據(jù)關鍵字或商品歸類檢索后，在直通車推廣位點一下您的商品，系統(tǒng)軟件便會依據(jù)您設置關鍵字或類目地競價開展扣錢的。

二、直通車推廣沒有展現(xiàn)怎么辦?

1、出價技巧

淘寶直通車關鍵詞出價需要根據(jù)產(chǎn)品類目和同質(zhì)化程度進行判斷。

標品的出價一般要到前10名左右才會有流量，有的小類目甚至要直接卡前3名才行。而對于同質(zhì)化不高的產(chǎn)品來說，其實不用卡那么前面，因為顧客很多選擇，可以多翻幾頁對比。那么我們的關鍵詞即使出價在16--20之后，也是能獲取流量的。

2、找詞技巧

(1)生意參謀找詞

生意參謀不僅是市場行情里的【選詞助手】可以找關鍵詞，【單品分析】也可以提供一些關鍵詞。操作流程：點擊【品類】>>【返回舊版】>>【單品分析】。這里的關鍵詞不多但重在精準。

(2)將軍令找詞

沒有市場洞察的朋友可以使用免費的將軍令淘詞助手進行查找。操作流程：打開將軍令【淘詞助手】>>輸入產(chǎn)品詞>>全部加入篩選>>數(shù)據(jù)查詢。

簡單說來，就是商家開通直通車后，設置推廣關鍵詞、創(chuàng)意圖、出價等數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)會根據(jù)自己的算法來進行排名展現(xiàn)。如果展現(xiàn)量太低，大家要注意詞的選擇，和出價的方法。

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淘寶直通車只能在電腦上完成設置嗎？操作技巧分享

在淘寶上做直通車推廣的時候有很多商家都是在電腦上進行設置的，因為剛開始做直通車推廣需要先創(chuàng)建推廣計劃，設置下相關的參數(shù)，那么如果開店的商家只有手機的話可以設置嗎?下面介紹下。

淘寶直通車只能在電腦上完成設置嗎?

不是。手機也可以完成一些簡單的操作。

操作技巧分享：

一、淘寶選款

一個好的款式，對于直通車的操作可謂是如虎添翼，也會極大地縮短引爆市場的周期，前期選款主要從兩方面著手：

1.主觀選款，根據(jù)運營以往自身經(jīng)驗和對市場的精準把控程度，對款式趨勢有明銳的判斷力，結(jié)合選出的款式。

2.客觀選款，根據(jù)生意參謀的市場大盤和市場分析，寶貝的直觀數(shù)據(jù)體現(xiàn)，(收藏加購率，轉(zhuǎn)化率等)，進行基礎優(yōu)化和內(nèi)功完善后，就可以上車進行流量增長了。

二、好的直通車從創(chuàng)建一個好的計劃開始

直通車計劃的第一步，首先是你的目的性是什么。你想讓它帶給你什么，眾所周知，直通車的價值體現(xiàn)在寶貝的精準推廣投放。

那么前期我們創(chuàng)建計劃的時候目的性要明確，推廣方式的選擇也更多樣，首先智能推廣更傾向于系統(tǒng)智能AI的養(yǎng)成，可控性較弱，智能匹配流量，比較佛系，后期也是主要以高的ROI來作為衡量。大多數(shù)商家使用的是精準推廣，可以根據(jù)不同的營銷訴求，在直通車通過自主選擇關鍵詞、精選人群、創(chuàng)意進行投放，自主可控性強，對于前期流量的述求更能達到我們的標準。

三、如何選擇關鍵詞

1. 熱門搜索：我們當前經(jīng)營產(chǎn)品最核心，最熱門，搜索曝光量最大的關鍵詞。比如：洗面奶、兒童洗面奶、祛痘洗面奶，氨基酸洗面奶等搜索熱度較大的關鍵詞。

2. 買家的搜索習慣：站在買家的角度思考，買家會搜索什么樣的關鍵詞，以及包括一些地方的用詞。比如：寶寶護膚防曬乳，兒童護膚防曬乳等。

3. 長尾精準詞：細節(jié)描述關鍵詞，能夠精準表達產(chǎn)品的本質(zhì)，直擊買家購買需求。比如：兒童洗面奶12歲以上，寶寶洗面奶女孩6歲以上等。

4. 優(yōu)勢組合詞：從不同角度考慮相關詞，和產(chǎn)品中心詞適當組合，盡可能涵蓋寶貝的各個方面。比如：兒童護膚洗面奶、兒童氨基酸洗面奶等。

淘寶直通車使用電腦設置會方便很多，而手機只適合日常簡單的調(diào)整和管理，過于復雜的參數(shù)設置用電腦肯定是更方便更合適些，所以如果是第一次做直通車推廣，建議使用電腦去完成相關設置。

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