亞馬遜新品影響成長的兩個關鍵因素

亞馬遜上是否所有品新品都適合快速成長呢？在選擇適合快速成長的產(chǎn)品時，又要考慮哪些因素？鋒遠科技聯(lián)合創(chuàng)始人、方舟會創(chuàng)始人潘穎宇為我們實力講述亞馬遜新品快速成長的選擇與考察。

新品快速成長的兩個關鍵：供應鏈和資金鏈

亞馬遜上所有的產(chǎn)品都可以通過一定的手段得到快速的成長么？答案是否定的。潘穎宇表示，亞馬遜上新品快速成長的策略有兩個關鍵的要點：一個是供應鏈，另一個是資金鏈。

“供應鏈會影響產(chǎn)品的穩(wěn)定性、成本、生產(chǎn)工藝以及后期產(chǎn)品的更新迭代；而資金鏈則會影響生產(chǎn)規(guī)劃、推廣策略及產(chǎn)品的成長軌跡。兩者中，供應鏈的優(yōu)勢較后者更為重要，因為假設我們前面的鋪墊工作都完成了，但突然產(chǎn)品掉鏈子，這是多么可怕的事情。”潘穎宇說道。

適合快速成長產(chǎn)品的考察維度

除了供應鏈和資金鏈，賣家在選擇適合快速成長的產(chǎn)品時，還需要考慮哪些因素？潘穎宇給出了幾個慣用的考察維度：

1、專利及品牌。這里指的專利和品牌不是指在國內(nèi)，而是目標銷售區(qū)域；

2、產(chǎn)品熱度?？紤]產(chǎn)品的銷量、受眾人群及產(chǎn)品的重復購買率 ；

3、產(chǎn)品的應用場景。我們經(jīng)常會想這個應用場景有趣嗎？能通過簡單的描述與圖片很直觀傳遞給消費者嗎？

4、產(chǎn)品門檻。這將決定產(chǎn)品未來的競爭對手數(shù)量，競爭門檻能通過多個維度建立。

選品理論不懂？實例教學來湊

單純的理論來就闡述適合快速成長產(chǎn)品的選品問題，可能會有些空洞。潘穎宇用其店鋪中的一款產(chǎn)品來舉例，更具體地表現(xiàn)選品的概念。

一款集家居創(chuàng)意小擺件、五金手動工具、修甲工具功能于一體的五金產(chǎn)品——選擇該產(chǎn)品作為快速成長產(chǎn)品的備選，潘穎宇有以下理由：

首先，在于該產(chǎn)品所屬類目特點。home garden and tools 是一個較3c和服裝競爭較少的類目，但受眾人群數(shù)量不可小窺，低競爭加之廣泛的受眾，是選擇的第一個理由；

其次，在于該產(chǎn)品的功能的特性。優(yōu)質(zhì)的家居擺件單價較單純的五金工具售價高得多；“想象一個應用場景，消費者坐在客廳看電視，低頭一看，指甲需要修理了，身邊一個美輪美奐的小擺件搖身一變成為她/他的修甲工具。與此同時，電視盒子似乎出了些小問題，這個小擺件再次變成了一個萬用螺絲筆協(xié)助消費者很快就完成了拆解和修理的工作。當一切完成后，這個小擺件又變會這個美美的裝備陪著消費者在看電視。”潘穎宇說。

原文出處"亞馬遜新品速成記①：影響成長速度的兩個關鍵因素"

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